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“让消费者为品牌代言”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-6-11

  【中国品牌建设网6月11日网讯】在广州白云国际机场,长安福特常年揽下了几个候机厅大型广告牌。有意思的是,记者观察到广告牌的内容从今年开始发生了悄然改变:去年新车频发的长安福特把广告位都留给了产品,而今年则把最显眼的位置留给了品牌——蓝色的福特logo,填满了整个广告牌。

  曾一度被认为在营销上过于保守的长安福特,开始了新的品牌转型。作为长安福特品牌营销的掌舵人,长安福特销售公司副总经理刘宗信日前跟新快报记者分享了未来三年长安福特的品牌提升思路。

  品牌提升的三年路线图

  “你的观察是正确的。”在采访中,刘宗信肯定了记者所观察到的机场广告的策略转变,并且用了“特别重视”这样的字眼来形容如今长安福特对品牌力提升的看重。

  不止是机场广告,从去年广州车展热气球飞艇上的福特大LOGO,再到今年深圳车展长安福特几乎用整个LOGO包下了入场口,长安福特在塑造母品牌形象上开始倾斜越来越多资源,希望趁着如今销量走好之际,能趁热打铁把品牌也提升到新的境界。在前几年的中国汽车市场,德系也走过了同样的发展道路,完成了从产品力感知到品牌力提升的升级,一举奠定了德系如今在中国销量上的马太效应的基础。

  1515计划的发布是福特品牌在中国发展的一个分水岭。随着翼虎、翼搏、新蒙迪欧、新嘉年华在中国的陆续发布,长安福特在销量上也一路坐飞机。去年同比增长62%的长安福特,今年前五个月依然保持43%的高位增长。但其实除了产品扩张和销量之外,福特也希望2015年前在品牌建设上有质的飞跃。

  刘宗信对于长安福特品牌的提升,心中也有一个清晰的路线图。他希望在2015年前能把长安福特的品牌推升到另外一个新阶段,而到了2016年重心则转向如何让消费者成为粉丝上。“到2016年做到让消费者为品牌代言。”刘宗信如此说到。

  在四到六线城市集中火力

  在三年品牌提升思路上,长于营销的刘宗信为长安福特搭建了一个三位一体的品牌结构,除了产品力和品牌力以外,另外一个支柱则是“营销力”。刘宗信称今年在区域营销上会进行资源倾斜,“在四到六线城市集中火力,让更多消费者能够体验到我们的产品”。今年长安福特将会推出百场以上的车展,增加消费者和产品接触的机会。

  “每个季度都会有品牌力市场调研的报告”,刘宗信称无论是母品牌还是子品牌,他们如今都会非常关注它们在日常传播中是否有“感动”到消费者。为了提升子品牌新蒙迪欧的品牌形象,长安福特近日举办了新蒙迪欧高尔夫公开赛,这也是国内合资品牌中少有的高尔夫营销案例,但高尔夫汽车营销在豪华品牌中间却较为普遍。“借由新蒙迪欧这个子品牌,通过体育营销渗透到行业精英中去。”

  据悉,目前长安福特每个月大概可以收到超过上万辆的新蒙迪欧订单,但产能供给量只有九千到一万辆。“我们今年的产能会提升到有史以来最高的水平。”刘宗信笑着说:“但具体数字还不能分享。”

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