天使之城销量大跌 裂帛多品牌战略遇阻

　　【中国品牌建设网3月28日网讯】3月28日消息，有业内人士透露，裂帛收购天使之城后，天使之城销售情况大幅下滑，2013年销售额同比2012年下跌将近40%，致使收购方裂帛显得步履维艰，元气大伤。

　　数据魔方显示，天使之城2013年在淘宝和天猫平台上的总销售额约为1.51亿。

　　而据亿邦动力网了解，2012年天使之城在天猫平台成交6千万左右。由于C店并没有在淘宝商品上架中添入天使之城品牌，天使之城C店2012年销售额无法通过相关工具查看。此前裂帛收购天使之城时，媒体披露其C店销售额为1.7亿。如此计算，2012年天猫旗舰店和淘宝C店的销售额总共为2.3亿，比2013年高出0.8亿。

　　“裂帛收购天使之城后，做的最荒唐的策略是，将天使之城C店大量原有客户导入天猫店铺和裂帛，只是在首页装修‘画皮’，所有跳转都是进入天猫。这并不是一个运营子品牌的合理思路。”有业内人士认为，在缺乏足够资源支持的情况下，天使之城的品牌价值已经被裂帛吸食殆尽，一个原本发展不错的三皇冠女装失去原有的活力和色彩，近乎关停。

　　过于急切地让天使之城从大C转入天猫成交，则透露出裂帛希望将其计入公司业绩冲刺上市的野心。

　　另一方面，裂帛在收购天使之城时，后者持有千万级以上的库存，令其贻误战机。从2013年下半年开始，天使之城在新品开发方面变得有心无力，直到2014年年初，仍然在出售近三四年的库存。

　　实际上，裂帛在2013年初收购天使之城时，就曾争议不断。天使之城作为被收购的品牌，在基因上和裂帛据有一定的隔阂。据业内人士透露，从经营理念、团队组建到设计生产，天使之城都发生了巨大的变化。有用户提出：“没有了小A(天使之城创始人)的天使之城失去了灵魂。”

　　裂帛斥资8000万收购线上女装品牌天使之城后，单家鸣和小A两位创始人虽然拿着20%的创始股份，但逐渐淡出管理层，整个团队被迫迁移到北京和裂帛团队融合。在此过程中，还一度爆发了员工拉横幅抗议等事件。

　　对于这些问题，彼时裂帛创始人汤大风自始至终均表现得不以为然。除了妥善处理天使之城员工外，也同单家鸣积极地沟通。

　　但其豁达的态度并无法掩盖裂帛尴尬的现状。曾经的天猫第一大女装淘品牌，因天使之城的一路下挫，元气大伤。

　　据亿邦动力网了解，除天使之城外，裂帛旗下还拥有呛口小辣椒、所在、非池中、莲灿等子品牌。此外，有传言称，裂帛即将收购线上男装品牌NOP。

　　数据魔方显示，呛口小辣椒2013年全年销售额为8.5万元左右，成交金额、成交人数、品牌转换率、客单价等数据全部环比下降。所在2013年销售额为4600万左右，成交金额、成交人数、品牌转换率等数据均没有明显的增长。

　　裂帛旗下的男装品牌非池中销售额为3000万左右，日均单量仅有百单左右。裂帛主品牌的销售情况也不容乐观，裂帛自身在2013年销售额达到5.8亿，相比2012年的5亿，增长极为缓慢。

　　裂帛创始人汤大风此前在采访中透露，2013年裂帛一直做新品牌的内部整合工作，集团从组织架构上、仓库、渠道上都做很大调整。现在不同的品牌是不同的设计师在负责产品研发和设计，供应链则有分有合。各个新品牌的运营人员则从裂帛原有的团队中抽出进行分管，同时也会进行大的统筹。

　　“裂帛旗下子品牌太多，步子迈得太大。”在同行看来，裂帛现在受资本力量所累，通过并购的方式迅速扩大规模，但是打破了原有的发展节奏。从裂帛旗下子品牌的经营情况看，裂帛新品牌的内部整合并不成功。

　　裂帛的羁绊不仅来自内部发展瓶颈，外部竞争也更加激烈。茵曼、韩都衣舍等同期发展的淘品牌也同样选择多品牌战略占领市场、扩大份额，通过子品牌在细分市场进行卡位，分割女装市场。此外，概念相似的新品牌不断上线，线下传统服装品牌在线上的影响力也不断提升。2013年双11，裂帛销售排名首次跌出前三，位居女装行业第四。

　　裂帛，这家第一个吵着要上市的淘品牌，正在与女装第一梯队渐行渐远。

　　不过，天使之城旗下子品牌Lady angel在2012年销售额为5700万，进入2013年之后，则进入快速发展的轨道，时常与裂帛天使之城捆绑上聚划算，飙升的速度甚至超越天使之城总店。

　　此外，裂帛和天使之城虽然折戟天猫，但在唯品会、京东的销量却大有起色。同时，为了挽回合并期间初现的颓势，裂帛从2013年12月份开始，注重天使之城的发力，目前几乎每个月都可以裂帛同期上两次聚划算。

　　“从近两个月天使之城春夏装销售情况来看，其去库存效果比较有保证。但要想真正恢复元气，今年上半年难有建树。重点是2014年下半年，特别是10月份以后，裂帛和天使之城如何进一步突破，如果不行，天使之城老客户群优势将在今年消耗殆尽。”业内人士坦言。