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小米遭电商品牌围攻 雷军左右突围

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-3-24

  【中国品牌建设网3月24日网讯】华为荣耀、酷派大神、金立IUNI、中兴红牛、天语Nibiru。。。。。。这些都是传统手机厂商推出的电商品牌,而且消费群体都是针对年轻人市场,与小米手机的主力客户群体高度吻合,阻击小米的意图非常明显。

  为什么有这么多厂商非要与小米争高低,原因在于电商市场的火爆。数据显示,2013年全年,中国市场内销手机已经突破4亿部,其中网购市场共销售手机约5300万部,销售额达到786亿元。这意味着,我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局,预计2014 年,这一销量占比有望达到16%。

  面对电商新品牌的来势汹汹,雷军并没有坐以待毙,而是选择主动出击。

  招式一:巧用价格杠杆

  雷军认为价格战是比较低层次的竞争,但当竞争对手打上门来时,价格杠杆却成为最好的武器。

  13年12月,华为荣耀3C发布,这款搭载四核处理器,800万像素摄像头,5寸高清大屏手机,最低售价仅为798元,比红米还便宜1元。

  1月3日,雷军发表微博称,“感谢米粉三年来的支持!红米移动版,1月7日开始,让利100元,降到699元。”

  而对于八核手机,雷军同样展开了价格阻击。3月19日,雷军宣布将推出红米Note,定价799元,配备5.5英寸高清大屏,MTK6592八核。凭借价格优势再次逆袭荣耀3X和酷派大神F1。

  招式二:增加全款预售

  “网上抢购”、“产能不足”……每次预约购机,小米粉丝都要面临煎熬,这让他们对小米又爱又恨。而这样的情况有可能会发生改观。

  3月21日,小米官网悄然开启了一批红米手机非合约移动版的全款预售工作。用户无需在周二参与抢购,只要全款预约,就会在指定时间内获得所购买的红米手机。

  不过,需要注意的是,全款预定之后的收货地址是无法变更的,而且发货前如果预售产品的价格发生了变化,那么已经支付的订单不会受到影响,也就是说即便是未来产品降价了,小米也不会补偿这部分差价。

  有分析人士认为,电商模式、高性价比、粉丝效应……传统手机厂商正在沿着小米的路径一路追赶。而与小米相比,他们在供应商方面有更强的议价能力,还有自己的生产线可以确保产能,如果一味搞“饥饿营销”,小米很有可能失去用户,可以看出小米已经在进行相应调整来应对传统手机厂商的挑战。

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