“深圳制造”兴起多品牌战略

　　【中国品牌建设网12月10日网讯】“深圳制造”在拓展内销市场上业绩辉煌，电视、钟表、内衣、手机、服装、黄金珠宝等自主品牌目前在内销市场上已占据半壁江山。

　　“深圳制造”在拓展内销市场上有何秘诀?为何屡屡能攻城略地?最近记者调查发现，内衣、家电、钟表等“深圳制造”在细分市场上转向“专”、“精”的趋势越发明显，多品牌战略促“深圳制造”走旺内销市场。

　　内衣业

　　雪仙丽多品牌运作尝到甜头

　　“细分市场成趋势，多品牌运作的时代正在来临。”深圳市雪仙丽事业发展有限公司董事长马庆成认为，做内销市场要看宏观大势。国内随着生活水平的提高，人们对生活品质有着更高要求，带动了消费升级。在这样的大背景下，未来市场细分程度会更高。

　　谈到雪仙丽在多品牌运作方面的大动作，马庆成介绍，早在1994年公司注册“雪仙丽”品牌之后，在10多年的时间内都是采取单一品牌的运作方式，转折点来自于2008年金融危机爆发之后。在人工成本逐年上涨、物料成本日益昂贵和市场竞争越来越激烈的背景下，企业调研发现消费者的需求越来越多元化，雪仙丽在转型升级的过程中尝试着采取多品牌战略，细分家居服市场，这一举措备受消费者欢迎。于是，公司开始全面启动多品牌化战略，依托“雪仙丽”这一知名品牌，开发并延伸“亿红”、“ 睡之妮”等品牌，目前已在多品牌运作上尝到甜头。

　　“我们根据消费者的爱好来细分市场，闲雅、动感、自信、温馨、浪漫等家居气氛的营造是一个新领域。”马庆成介绍，为了拓展家居服的细分市场，推动细分市场向专、向精方向发展，由雪仙丽冠名的家居服文化创意设计大赛目前已全面启动。马庆成认为，设计大赛的举办能发掘人才、激发创意设计灵感，提高原创水平，同时也能弥补中国家居服产业在快速发展过程中的短板。

　　深圳内衣行业协会秘书长张峰伟介绍，深圳内衣产业在追求个性化的同时，专业性和精品成为近年来内衣企业的追求目标。目前，无钢圈内衣、纳米内衣等专利产品面世后备受市场好评。

　　家电业

　　康佳推KKTV，创维推酷开

　　随着消费升级，不同人群对于品质生活有着多样化的追求，深圳制造企业凭借单一品牌攻城略地的时代正在过去，亦悄然兴起多品牌运作。

　　今年9月，康佳正式推出业内首个线上品牌KKTV，以“卖给80后、90后年轻人”。康佳在彩电领域打响了多品牌运作的战役，创维也不甘落后发布酷开品牌，重新定义家庭互联网TV，针对特定用户群的品牌战略颇受业界关注。奥维咨询(AVC)品牌总监苏亮介绍，KKTV和酷开都基本属于线上品牌，这是为了与原有主品牌做区隔，并且很有针对性，就是为了扩大线上市场。

　　在家电领域，长期以来一直是单品牌运作比较成功，多品牌运作成功的案例比较少。“多品牌运作要有长远规划。”苏亮指出，多个品牌为了体现产品差异化，而企业的渠道资源、人力资源和资金等都是有侧重的，多品牌战略在策略和资源上会有所不同，运作不好有可能会出现争夺资源的现象。

　　苏亮认为，多品牌运作一般分为两种，收购或自创。但是无论是哪一种多品牌都属于后天的，并非是最能体现企业文化和特色的主力品牌。而有的企业缺乏长远规划，一旦市场表现不好，没有回报，就会渐渐减弱对次要品牌的投入。收购的亦是如此，而收购的往往都是同业品牌，这种收购要么是为了肃清市场，加大主品牌市场份额，要么就是为了吸收被收购品牌的人员、技术等等，根本上还是要充实主品牌的影响力和口碑。

　　记者注意到，创维集团旗下第二品牌酷开在今年双十一促销24小时内销量达到56272台，创造了24小时内在电子商务网站上LED智能TV销量的吉尼斯。业内认为，由于针对性强，与原有主品牌区分和分隔明显，目前来看，创维、康佳的多品牌运作是成功的。

　　皮艺业

　　新百丽旗下有20多个品牌

　　“新百丽、迪桑娜等深圳皮艺巨头早已从多品牌运作中尝到了甜头。”深圳皮革行业协会副秘书长刘维东介绍，新百丽自1991年于深圳设厂，从2006年的30多亿销售收入到2012年的300多亿销售收入，多品牌切入多个细分市场的成功案例值得每一家企业学习和借鉴。

　　新百丽旗下有多少品牌?记者拿这一问题咨询百货业内人士，几乎很难有人能数清新百丽到底有多少品牌。记者粗略数了数，大约有20多个品牌。如百丽、 天美意(Teenmix)、思加图(Staccato)、他她(Tata)、伐拓(Fato)、Jipijapa等自有品牌，特许使用品牌 Joy&Peace(真美诗)、Bata等，以及并购的妙丽(Millie’s)、森达等品牌。刘维东认为，新百丽的鞋业王国非常巨大，未来要做大蛋糕，仍然要从品牌上做文章。

　　今年9月，百丽斥资7亿收购内地鞋业箱包品牌龙浩天地股份的全部已发行股本。据公开消息称，龙浩天地主要在内地销售及经销鞋类产品、皮包及箱包，拥有并经营若干自有品牌，包括中国知名高端鞋类和皮具制品的品牌SKAP。从这则消息不难分析出，新百丽在女鞋市场上，凭借百丽、天美意等品牌攻城略地之后，又瞄准了高端男鞋领域和箱包领域。业内专家认为，百丽利用自己对市场需求的灵敏把握，和对主流商业场所人流的控制，不断地引进新的知名品牌，通过并购、代理等方式占据更多的细分市场份额。未来，多品牌运作仍将是新百丽拓展内销市场的法宝。