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相信品牌推广的力量

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-12-4

  【中国品牌建设网12月4日网讯】13年前,乔艳霞开始下海经商,做的是服装和建材生意,现在她的乔氏实业仍然经营这些业务,不同的是,现在她要把70%的精力放在红酒业务的经营上。

  看好红酒投资潜力

  2012年4月,乔艳霞与德威堡公司签下武汉总代理权。当被问及为何把生意的重心转向投资红酒,乔艳霞说,投资红酒这件事情她已经考察过几年,10年前,服装和建材行业利润是比较好的,随着市场越来越饱和,竞争越来越激烈,这两个行业的利润跟以前相比,已经没有那么高了。而近几年,红酒行业的利润空间比较大,而且红酒是有益于健康的,随着人们生活水平的提高,会越来越注重健康与养生,所以红酒会有不错的投资潜力。

  带着对红酒养生理念和投资潜力的认同,乔艳霞开始她的红酒布局。她前期考察了十几家红酒庄,进入最终选择的有三家,德威堡是其中之一。4月份她来到德威堡广州总部考察,与德威堡公司总经理叶乃方谈了不到一个小时后,当时就决定选择德威堡。她用“缘分”来形容加盟德威堡,问到“缘分”之外促使她在当时即刻做出选择的原因,她说:“一是在德威堡酒庄品尝了几款酒,觉得性价比不错;二是之前也考察过几家红酒招商代理公司,这些公司的办公楼和仓储都是租的,而德威堡有自己投资建设的办公楼和仓储中心,这让人比较踏实;三是看了德威堡在中央电视1台到7台投入的大型广告,对于湖北来说,只有广告足够强大才有优势。”

  加盟德威堡3个多月后,乔艳霞就与德威堡签下湖北省总代理权,从市区代理升为省级代理商。她说:“起初签订武汉代理时就想过做湖北总代理,但是刚开始涉足红酒行业,怕经验不足,通过从4月到8月这段时间对红酒经营的了解与实践,再加上7月底参加在人民大会堂举办的第二届德威堡企业品牌成长高峰论坛,可以看出公司总部对德威堡品牌的运作策略,同时也给来自五湖四海的代理商提供经验交流的平台,更加坚定了我做湖北总代理的信心。

  初尝宣传推广的甜头

  2012年9月5日,乔艳霞的酒庄开业,考虑到武汉有几个其他品牌的红酒代理商,但是离武汉市区最近的就是德威堡即将开业的酒庄,因而她非常重视开业仪式和起到的品牌宣传效果,请了专业的策划公司来策划开业典礼,邀请了当地重量级的嘉宾出席开业剪彩,有湖北最大的女企业家和奥运会的火炬手等,还有大型锣鼓队宣传造势,也请了知名的主持人来主持仪式。开业的活动始终围绕一个主题:邀请您分享德威堡红酒,先尝后买,假一赔十。乔艳霞说选择这样的主题是希望带给消费者一种信任感,向消费者传达德威堡的红酒质量是有保障的。精心的策划带来了不错的收获,仅开业当天酒庄就销售了近300瓶酒。尝到开业宣传带来的回报,乔艳霞说,12月6日,武汉市红山区和东湖高新区酒庄开业也将继续做宣传推广。

  在营销上,乔艳霞认为品牌推广非常重要。除了开业,之前她也制作了宣传单和带有德威堡标志的纸巾,到人流量大的场所派发,提高德威堡的知名度。随着圣诞节、元旦和春节陆续来临,她想借红山区和东湖高新区酒庄所在位置的优势开展一波宣传。“该酒庄位于当地有名的‘品酒一条街’,圣诞来临前,我们会在品酒街上挂上德威堡的品牌宣传广告;邀请武汉大学的权威教授对红酒进行分析,并在湖北全省发行量最大的日报《楚天都市报》上以新闻的方式展现德威堡红酒的品质和性价比,这个宣传会延续到元旦和春节期间。”此外,她还计划在星级酒店举办大型的品酒会,邀请当地有影响力的人来参加酒会。她说在圣诞节、元旦和春节临近时,湖北其它地区的酒庄也会举办相应的宣传推广活动,例如,江夏区德威堡酒庄制作了德威堡品牌宣传专题,该专题将在江夏电视台播出;而且将在江夏体育馆开展品酒会;还有在每天约有几万人流量的广场户外大屏幕上也投放了广告,从12月开始到2013年6月期间每天将不间断地播放德威堡的广告。

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