勤上光电：创新商业模式源于品牌战略意识

　　创新商业模式是企业发展的保证

　　要想搞好新兴产品的推广应用，商业模式非常重要。这里面牵扯到一个科技成果如何产业化的问题。科技要与金融、供应链结合起来，这样的新兴产品才能以最快的速度、最广大的面积被公众接受。

　　最近几年，勤上光电创造了一种全新的商业模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT意思是预支未来的发展。LED肯定是一个行业发展趋势，但是目前因为价格因素、质量因素等原因，许多地方还不能普及，但是未来肯定是要普及的，那么就可以通过金融的一些工具，预支未来的发展，让未来的享受今天就拥有。EMC的意思就是要把节省的能量返还给投资人。LED肯定会省电，肯定会有效益，如果由LED企业来扮演前期投资人的角色，然后收取节约出来的电费，通过这种方式就可以收回前期投资，而使用LED的单位则既没有风险也不需资金投入。这个模式比较好。如果纯粹用EMC来做有很多不足的地方，如果纯粹用BT也会有问题。把未来的节能减排效益提前释放出来，把EMC和BT综合运用到LED产业发展上，这样就能在最短的时间内，让社会公众无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。比如在一个工厂或者大卖场，它的照明由勤上公司全部改成LED，不用业主出一分钱。在今后若干年内，省下来的电费由勤上公司与受益业主二八分成，八成给勤上公司，二成给受益业主。根据测算，一般两到三年内节省下来的电费就可以让勤上公司收回投资。这有点像是通过按揭的方式买房子。对于产品的质量风险问题，目前勤上公司已经购买了中国人保的质量保险。如果出现质量风险，如果勤上的产品在使用过程中出现了质量问题，则由中国人民保险公司进行赔付，赔偿95%的价款。这样就解决了产品质量风险给双方带来的问题。

　　产品质量方面的问题解决了，产品也顺利交给业主使用了，但是如果业主由于种种原因不付钱怎么办呢?为了解决这个问题，勤上公司又购买了信用保险，如果受益业主不付款，则由gesep.com保险公司赔付。这样勤上公司也可以把自己的风险降到了最低。这就可以把LED的节能效益变成是一种LED企业的长期收益。

　　这样的一种商业模式，对于LED的推广作用很大，因为对业主来说是零投入、零风险、高回报，这样的模式一经推出就备受关注，很受各行各业的欢迎。学校、医院、机关、商场都可以用，市政建设、公路建设上需要用到路灯的地方也都可以用。这样的模式可以复制，生命力强，灵活性大，应用范围广，特别是一些大卖场、地下停车场，24小时用电，通过这种方式改造照明设备、节能减排就非常合适。

　　重视专利技术是企业发展的根基

　　作为一家高科技企业，勤上对于企业的研发能力一直环保非常重视。而专利技术则是企业创新能力的最好体现。勤上在自主创新、引进消化再创新、协同创新、联合创新等各个方面都取得了很好的成绩。而这些创新的体现就是专利。LED产业链很长，每个环节专利在每个国家都不一样，目前在芯片方面，国外的研发已经差不多30年了。中国与国际的差距还是很明显的。低功率的芯片，比如显示屏，做装饰灯用的芯片，中国还是不错的。如果把它上升到照明的芯片，中国与国际的距离就比较大。国外对这一领域已经研究了30年以上，目前最先进的国家是美国和日本这两个国家，比中国大陆领先了很多年，所以它的专利非常多，已经取得了垄断的地位。在中游的封装阶段，大功率光源封装虽然也已经做了几十年。但是因为技术相对简单，所以中国与国际的差距不是那么大。

　　在市场上，老百姓不是买芯片，也不是买光源，最终是买灯具，以及光的环境，而在这一点上勤上就有很大的优势。在应用技术方面，中国的专利不亚于国外，特别是勤上公司从七年前开始研发LED半导体照明，在全世界，在LED照明应用上勤上都算是最早的企业，并且是投入大量的人力、物力和财力，规模很大，实力很强，勤上的研发人员有三四百人，也出了非常多的专利。全世界来讲，没有一家企业能够在LED照明终端达到勤上的一半专利，

　　也有人认为LED的应用价值不大，认为应用就是用铁皮包着人家的芯片加上光源就变成灯具了，其实不是那么简单的，这里面关键是应用的创新和商业模式的创新，再加上工业设计的创新。

　　目前的半导体照明也是这样，LED芯片，现在已经有很多的企业可以做到，它已经不是核心。如果只有一个企业能做到的时候，那它肯定是核心，它有定价权。现在很多问题没有解决的恰恰是在应用技术，比如驱动电源的问题，比如工业设计的问题，在应用技术方面太多的问题现在都没有解决，影响了LED的推广应用。从这个角度来说，勤上在应用的创新上所作出的贡献还是非常有价值的。

　　勤上的专利很多，也都很有价值。比如有一个全球性的发明专利，是非成像光学系统，就非常出色。LED发出的光本来是聚成一团，照射下来，如何把这些光通过非成像光学系统把它打散，照到应该照到的地方去，这就很不容易。比如道路照明，传统的路灯打出来的光是很散的，真正有效到达路面的光的能量只有百分之六十多，但是通过LED的非成像光学系统，可以把95%左右的能量全部配送到该照的路面上，这也同时解决了光污染的问题。同时还可以节能，也就是说要在路面达到同等能量的情况下，用LED的光学系统以后就不需要那么高的功率，别的就需要那么高的功率，这样的发明专利就非常有价值。

　　勤上另外还有一个专利，就是智慧宝系列，就是LED远程无线控制系统。比如一个城市有十万盏路灯，每一个路灯可以给它一个身份证编码，某一盏路灯坏了，它会马上自动报警，第二天派人就可以修了。还有就是在凌晨一点到凌晨六点人少、车少的时候，它可以发出指令，让LED的亮度减少到原来的30%或者40%。同时通过网络监控电流、热度，可以检测每盏灯有没有问题。所以这也是应用上的一个重大创新，很有意义。

　　另外，勤上还有一些更重要的发明专利，比如集中供电系统，就解决了LED灯在长期使用过程中的电源问题。灯具可以用到七到八年，但是灯泡不能用七到八年。可是LED是反过来，LED灯可以用十年以上，但是电源和电子零配件用不到十年，怎么办?可以通过换电池的方法来处理，但这是比较保守的做法。勤上就发明了一种更好的办法来解决这个问题，那就是“集中供电”，把容易损坏的电源等配件变成配置解放出来，集中一个地方供电，把集中供电变成“N+1”，“N”坏了，马上跳到″1″自动送电，等于轮胎坏了换备胎。这样就很好的解决了LED灯在应用上的一个难题。

　　强化品牌意识是企业做强的关键

　　LED半导体照明为什么现在还没有大量的应用?除了价格以外，很大的问题在于它的市场很混乱，许多小加工厂的产品稳定性不高。LED是高科技产业，是前人没有做过的新产业、新产品，所以如果没有很强的技术力量，质量的稳定性就没法子保证。这几年因为LED产业发展迅速，一些很小的工厂、企业，对LED照明不是很了解，也没有技术投入，他们也想进入这个行业分得一杯羹，随便做一些产品就投放市场，结果产品质量不稳定，造成很坏的影响。LED半导体照明产业链非常长，每一个产业端、每一个环节都是全新的，科技含量很高。产业链很长，一个企业全部做好是不可能的，所以现在企业应该专注于某一个领域，首先要专业专注。

　　勤上光电自成立以来，一直注重技术和工艺创新。从技术力量上来看，目前勤上实验室是国家认可的实验室，有160多套检测设备，可以对所有出厂产品进行严格的检查，所以勤上的产品有超强的质量保证。但是目前从整个市场情况来看，能把LED照明质量做好的企业并不多，鱼龙混杂，能够把质量真正做好的企业可能只占1-2%。三年后可能会有10%的企业能达到高质量的要求，五年后，可能会有30%的企业达到要求。当一个行业能有30%的企业能够把这个产品做好的时候，它就不再是一个高科技的企业，可能山寨的企业都能做好，就像现在手机一样，谁都能做好。

　　因此，业内专家建议，消费者在选择灯具产品的时候，不要只看产品本身，而是一定要选择有良好口碑的品牌，好的品牌是品质和服务的保证。例如，勤上光电作为上市公司，历经十多年来的技术发展和沉淀，已经在业界树立了良好的口碑，拥有极高的品牌信誉度，消费者选择这类公司的产品将获得更好的品质的产品和服务。

　　创新商业模式源于品牌战略意识

　　——勤上光电“工厂孵化计划”系列(下篇)

　　勤上光电致力于自主创新，在专利技术和品牌建设方面都走在了行业的前列。

　　近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。

　　勤上光电天安门大型显示屏项目

　　机荷高速