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国货鞋华丽锐变 民族品牌的升级之道

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2010-8-25

中国鞋网8月25日讯,很多80后的人都知道小时候的回力鞋、解放鞋,它们以轻便、实用、耐磨、价格低廉为大众所采用,这种鞋子曾经从解放初期开始流行至1980年代的解放鞋,在改革开放三十年之间,依然沦为农民工时常穿的低档鞋,如今却突然成为时尚界宠爱的休闲鞋。那么回望国货鞋品牌发展过程,如何认知消费者心智需求变化,并引领消费潮流,想必这是民族鞋业品牌能健康发展要深度思考的?

首先,用创新勾起年轻一族兴趣

在创新顾客需求时鞋企一定要基于产品或服务,对于顾客,更多的是需要产品所附加的价值与渴望。 一双值7、8元的解放鞋,却在国外卖到了75美元价格堪比耐克这些鞋业巨头。是制鞋企业在产品工艺上做到了创新,让消费者进一步认知品牌本质,聚集于单一产品上,从而引起了消费者购买的兴趣。

业内人士分析道:“这已经不是解放鞋了。它没有强烈的橡胶味,穿着不臭脚了,风一吹透气,还有防水功能,更耐磨更舒适更时尚。要是用一句话来形容,就是穿上它,脚会舒服得懒洋洋的”。可见消费者在选择产品时更注重健康与舒适。同时,这些老牌国货在研发上重新定位,积累了一部分专利与功能性产品,在这个竞争比较严峻的市场环境下,无疑是最好的竞争利器。

其次,用行动巩固长久增长目标

国货鞋商们在积累了好的品牌声誉和产品规模后,更应该反思,品牌如何定位自己的可持续发展的目标和价值方向,让产品和服务脱颖而出?如果仅仅继续追求高质量、低成本或优质的客户服务,而疏忽了可持续的问题,盲目回避市场竞争,或停留在损害竞争对手的战略上,都不能真正为民族鞋业品牌带来增长。

在目前的经济形势下,画好发展线路图尤其关键。品牌发展的本质是用消费者容易接受的方式去沟通,进而争夺消费者的心智和头脑资源。比如回力鞋默默地用真行动来为“中国制造”正名,它在工艺不断改进,原本鞋帮由手工刷浆,改成更整齐的机器投浆,粘鞋底的胶水也经过技术研发改为气味更轻、颜色更浅的原胶。

最后,用名族文化演绎企业特色

如今,消费者的购物心理研究应该是鞋业品牌特别关注的。现在青少年对“个性文化”的追求,使现金老土鞋业国货受到了年轻一族的追捧。在个性化需求发展为特点的今天,没有强大的企业文化,没有卓越的企业价值观、企业精神和企业哲学信仰,再高明的管理战略也无法成功。

因此建立第一价值观为核心的品牌文化是关键,并且要得到无孔不入的执行和传播。比如“飞跃鞋”,它在发挥现有专利、设计研发的优势,力造民族品牌这张牌,从无缝对接技术延伸到整个供应链、制造链及销售链,全力塑造中国特色的民族品牌,很快就让时尚人士发掘了其中文化特色的价值,那么受追捧是在所难免的。

后记

老牌鞋子的锐变给了我们一个惊喜,向我们证明了它在不断创新与不断蜕变。可见,这些老牌鞋子本身便包含了太多的感情元素,从50到80后都有对这一品牌的些许记忆和感慨,不管是对产品本身还是发生的与之相关的美好回忆,都是老土鞋业品牌因历史积淀下来的品牌资本。相信老土鞋业这一民族品牌能够在未来市场上永葆雄风!也祝福国货鞋业品牌能以复古经典的“中国制造”重燃时尚潮流,带领民族品牌真正走上升级时代。

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