陈洪生：把营销变轻谈何容易

　　把营销变轻是很多营销人一直努力追求的境界。但是，这又谈何容易?

　　互联网营销给了我们一条“轻量化”之路，可以帮助我们把繁杂的工作变得简单、精准而具有可监测性，通过与客户的互动，实现无隔阂的沟通，最终为客户和公司创造价值。而其中充满的艺术、创意和技巧，也使得营销工作变得异彩纷呈。这方面的案例已非常多。

　　然而，当我看到《成功营销》第7期杂志《轻营销》时，我还是眼前一亮：它开创性地提出了“轻营销”的概念，阐述了数字营销的新趋势和新特质，为大家厘清了一条清晰的“轻营销”之路，这将刷新众多营销人的思维，再造营销。

　　由重变轻不是单纯地做减法，我们需要更智慧的头脑，掌握更科学的方法，化繁为简、去粗取精。只有这样，我们才能用“轻”工作区演绎“重”头戏，达到更好的营销效果。其中，高超的市场运作能力、对流行趋势的理解能力、上下游资源的整合能力以及对信息系统的运作管理能力，一样也不能少。

　　拥有这些能力，才能更好地使用“轻营销”，甩掉不必要的包袱，重新上路。“轻营销”就是要借助“互联网之轻”来实现对市场营销的帮助和推动。为此，我们看到了“SMART”五式，从产品、传播、销售、效果和消费者关系五个方面，引导营销的行进方向。每一个环节都要轻，却又快捷便利。

　　已经有很多企业为我们创造了“轻营销”的佳绩，未来也会有更多的企业参与其中，愿我们都能更好地掌握好互联网语言，与客户一起，低成本、轻渠道地前进，点对点，各个击破。“轻”选择，赢未来。