小熊专访：长动力是长虹手机未来核心

 小熊在线：小熊网友们，上午好，今天我们请到了国虹集团营销服务部门副总裁龙涛龙总做客小熊在线。

国虹集团龙涛先生： 网友朋友们上午好，很高兴在小熊在线与大家见面。

小熊在线：龙总，据我所了解，长虹手机今年在国产手机中的增长是非常快的，而且我看到今年专门推出了“365长动力系列”。在长虹看来，一款适合中国老百姓的手机，您如果用几个关键词来概括的话，您会用哪几个关键词？

国虹集团龙涛先生：我想呢，在消费者层面作为他们关心的问题，我想用几个关键词来概括一下，消费者首先对手机的“实用”、“方便”、“性价比”、“售后服务”“质量”等。特别在方便实用这块，这段时间我们做了一个市场调研，很多消费者很关心电量问题，也就是说在手机的使用过程中，是一天充一次电、两次电还是三天、五天充一次电，甚至我出差一个星期也可以不用充电。

小熊在线：龙总，我听您说道手机的超长待机，是长虹区别于其它品牌的一个特点，这也是长虹手机的诉求点么？

国虹集团龙涛先生：对，在国虹集团成立的3年多时间里，我们一直着手于消费者的调研，如何来满足他们的需求。在调研中我们发现，像诺基亚，很长时间是以质量取得消费者信任的，三星是以它的时尚、超薄为卖点，产品诉求点非常明确。对于国产手机这么多年，包括其它的品牌一直沉浮下来，真正在消费者心目中留下什么印象？我想是不具备（鲜明的产品诉求点）的。在消费者的消费过程中，我们问了一个问题，他们对电量方面其实是蛮关心的，目前不管是3G的到来，还是我们过往的一些时尚人群，对于QQ聊天之类娱乐功能，他们对电量的需求是比较大的。像目前的手机市场，大部分手机很难在保证时尚、超薄等一些卖点的同时能满足消费者对电量的需求。长虹手机这几年来经过潜心研究，在电量方面有了很大突破，而且取得了一些核心竞争力。包括我们在电池电量的核心控电技术、软件节能技术、电池降阻技术，这些都是我们取得专利的技术。

小熊在线：龙总，我看到您今天专门带来了几款“长动力”手机，我看这几款手机的造型比普通手机大一些，在之前的产品评测中，我注意到它们的容量超长了普通的电池，市场上普通的手机电池容量大多为800、1000毫安左右。长动力手机的单块电池容量就达到了4000毫安，这个电量基本上可以媲美笔记本了，在大容量的同时如何保证它的安全性？因为这几年笔记本、手机等电子产品因为电池问题爆炸的新闻屡有出现，包括苹果iphone也有相关爆炸新闻。

国虹集团龙涛先生：对于电量这个问题，如果我们一味追求电池容量来满足超长待机的话，肯定会在安全方面存在隐患。但是长虹的手机呢，像我们刚才已经讲到，长虹经过这几年的潜心研究，已经不单纯是通过提升电池容量来实现超长待机了。

小熊在线：这可能是消费者的一个误区，就是“能够长待机的它一定就是大容量”？我觉得长虹的长动力手机并不是这样。

国虹集团龙涛先生：它不仅仅是大容量，而且大容量只是一方面，而且我们的电池容量是在一个安全范围之内，安全系数很高，刚才我谈到的电池降阻技术，电流节能技术也好，还是智能控电技术也好，应用了这些技术之后，长虹手机电池要比正常手机节能一半。

小熊在线：您能给我介绍一下，现在您手上拿的这款最长待机时间能达到多久么？

国虹集团龙涛先生：像我手上这款4000毫安容量的手机，我先来说明一下理论待机时间的含义，在手机开机状态，不接打电话的情况下，我们这款手机能达到150天的时间。

小熊在线：150天，那就是长达5个月？

国虹集团龙涛先生：差不多把，这种情况是在手机所有损耗处于最佳的状态下获得的。

小熊在线：恩，现在很多用户倾向于用手机来替代家里的固话，我觉得长动力手机对他们来说非常的实用，几个月你不用去给想着给手机充电，可以把它当做个固话一样来放在那里。

国虹集团龙涛先生：对，就我的电话量来讲，每天需要经常通话，24小时不用关机的情况下，一块电池能用到20天到1个月的时间。

小熊在线：您刚才提到的电池降阻技术、以及其它一些高科技技术本身是节电的，是不是跟这几年咱们国家提出的绿色环保、包括开发绿色节能产业大背景有一定的关系？

国虹集团龙涛先生：无论是长虹还是国虹集团，作为国家的民族产业，环保是我们现在包括未来很长一段时间所要追求的。

小熊在线：国产手机，包括一些二三线手机品牌，他们的产品诉求点还没有上升到长虹的这一个层面。

国虹集团龙涛先生：对，因为我们从一开始组建国虹数码集团开始，我们的愿景就定位很高，高度上是不一样的。

小熊在线：长虹手机之前的代言人是台湾第一美女林志玲，今年更换了孙红雷作为品牌代言人，您觉得孙红雷本身的气质和长虹手机的定位有哪些吻合之处？

国虹集团龙涛先生：就选择孙红雷做代言人，我们是做了充分的市场调研的，并跟很多消费者进行过沟通。当然最关键点还是从长动力手机的诉求点出发的。我想谈一下孙红雷近几年的表现，人气很旺，而且后劲很足。他也有长动力这样一个概念，也就是电量很足。

小熊在线：就是厚积薄发。

国虹集团龙涛先生：孙红雷这个人你第一次见到他的时候，外形感觉不是很好，毕竟他不是走纯粹的偶像派路线的，接触他以后，看过他的影视作品和他塑造的人物形象之后，你会觉得，孙红雷很厉害，很了不起。从他的所拍的电视剧来看，都是扮演一种硬汉的形象，很标准的形象。包括他在《潜伏》里的余则成，塑造的是一个正面形象。

小熊在线：对，而且他的硬汉形象本身还有点军人的气质!龙总，据我了解，长虹本身作为民族企业，有一些的军工企业背景，这个跟他们的形象有没有一定关系。

国虹集团龙涛先生：这个也有一定的关联，在我们和他的接触过程中，他不管是做事也好，做人也好，都很认真，而且对自己的要求非常严格，对任何事情都有一种负责的态度，这块和我们企业的理念也是吻合的。刚才我也谈到了他的未来发展也具备了“长动力”的这个概念，会在影视行业取得更大的发展。正像我们国虹的长动力手机一样，是针对消费者在电量需求推出的产品，“365长动力”也是长虹手机未来一直要着重打造的一个产品系列，也是长虹手机未来所具备的一个核心竞争力所在。

校园手机/网络销售渠道：

小熊在线：长动力手机的用户群，更多是一些经常出差的商务人士和包括我刚才提到的打算用它取代固话的群体，在其它产品线定位上，长虹有没有一些考虑。9月是高校开学高峰期，中国是一个人口庞大的国家，一年的高校学生就达到2500万，长虹如何看待这个特定市场？

国虹集团龙涛先生：365是我们很重要的一个产品类别，我们在做电量的同时，我们对质量的要求，对外观，包括售后服务等其它的方面，这些方面我们一直很关注和重视的。

小熊在线：而且，大学生还对音乐手机比较感兴趣。

国虹集团龙涛先生：未来大学生是消费的中流砥柱。大学生经常要听音乐、网络聊天，这些娱乐最终都需要随身携带，他们经常聊QQ、听MP3、看MP4电影。3G时代的到来，他们会有更多的网络应用需求，因此它需要电量来作为支撑。如果电量不足，会影响到他们的娱乐体验。“365长动力”是一个核心诉求，365长动力音乐手机，365长动力娱乐手机。未来可能就把《潜伏》这样的电视剧直接下载到手机内提供了学生用户们。

小熊在线：刚才我听您说到，这款音乐手机也带有“长动力”的特征，我代表网友问一个问题，这款音乐手机待机时间能达到多久？

国虹集团龙涛先生：这款手机我大概估计连续观看MP4最长能达到5~6个小时。

小熊在线：大学生经过四年走上工作岗位，再经过5~10年，成为社会的在主流消费群体。长虹怎么讲品牌的影响力深入到学生的心中？

国虹集团龙涛先生：联合促销的活动，今年金融危机以来，很多企业都在裁员，针对大学生工作难找的问题，我们从去年到今年的时间段，录用了几千人的大学生。作为名族品牌，长虹也要承担社会责任感。让他们在心里面，有一个感知的认识。

小熊在线：学生喜欢网上购物，长虹之前给人感觉是采用电视直销的渠道，长虹有没有根据学生的购买习惯在渠道方面有一些规划，未来在网络购物这块有无想法？

国虹集团龙涛先生：在渠道这块，长虹手机从一开始以传统渠道为主，电视直销其实只是其中的一部分，我们更多是作为一种营销手段，在那个时期电视直销是成功的。我们有自己的官方网络商城，目前也在进行更大的筹划，在渠道的建设方面，我们原则就是怎么更方便消费者怎么建设，把每一个群体都考虑进去。

3G产品线规划：

小熊在线：龙总，3G今年是咱们国家最热门的话题，长虹手机还是以2G制式为主。以我的理解，明年3G手机将进入一个全面的高速成长期，诺基亚、三星、LG包括国内联想等其它品牌都在规划3G市场，长虹在这方面有没有一些具体的规划？

国虹集团龙涛先生：今年是3G的元年，我们对3G也非常重视。应该说，准备工作我们已经做得很到位了，对于3G整个板块的运营呢，明年我们会根据市场的需求，以及几大运营商的速度应运而生。

小熊在线：作为民族企业，长虹接下来会更倾向于那种3G网络制式？

国虹集团龙涛先生：像目前移动的TD-SCDMA是我们国家自己的标准，在全球也成为了3G标准之一，包括WCDMA、CDMA2000，这三种制式各有优势，各有千秋，对我们这样的企业来讲，这三块我们都有所涉足，至于最终那一种制式在国内的发展更大，明年我们会根据市场的需求，根据消费者的需求，最终确定一个主导的方向。

小熊在线：3G产业除了手机厂商之前，需要运营商的拉动，国内中国移动在做OMS平台，联通也将苹果iphone引入到了国内，长虹如何接下来进入3G产品线的话，会侧重于那种系统平台，或者还是基于联发科的方案开发么？

国虹集团龙涛先生：对于国虹来说，一直是基于消费者的层面来制定规划。对于中国移动的OMS平台，我们一直在关注。OMS也提出来很久了，它的出发点也是让消费者通过网络来获得更多的服务，而且更方便快捷，在这方面我们也在潜心研究。早在去年我们集团万总就已经提出来，消费者层面我们要给他们带来更多的增值服务，让消费者感觉不仅仅是买手机，更多是享受手机所带来的各种服务和内容。

小熊在线：就像您刚才说的，把《暗战》这类电视剧资源直接下载到手机内存里提供给消费者？

国虹集团龙涛先生：对，这也是我们能够提供的（增值服务）的一部分，我们出厂时会把这些影视内容装入手机内存后提供了消费者，更方便他们使用，满足他们的部分需求。

小熊在线：我们希望长虹的365长动力手机能够得到中国消费者的认可，也希望长虹在接下来的中国3G市场能够赢得一席之地，最后谢谢龙总接受我们的采访。

国虹集团龙涛先生：谢谢主持人，谢谢小熊在线。

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