“当年多少新奇事，而今只道是寻常” 

　　中国有上万个家具企业，在北京也有数百家。在林林总总的家具牌子中，能拥有“中国驰名商标”称号的屈指可数，“强力”便是其中之一。

　　北京强力家具有限公司董事长张福才，是有着将近40年家具从业经历、20年品牌运作经验的家具“老江湖”，是一个在改革开放洪流中摸爬滚打出来的企业家代表。第一批辞职下海做个体户、给企业穿上集体或合资的外衣、将品牌广告植入电视剧中间、将产品推销进人民大会堂，许多如今看起来很寻常的举措，在当年可显得“极不寻常”。

1971年  私自做家具卖属投机倒把

　　8岁当学徒

　　“父亲用巴掌打出好手艺”

　　如今老师是否有权批评学生都成了争论焦点，在现在一些稍微上了些年纪的人看来，当年老师对学生的训诫，父母对孩子的管教，哪怕是开口就骂、动手就打，也是对孩子好。那个时代，很多人开始学本事都是父母打骂出来的，张福才也不例外。

　　张福才1963年出生在北京通县（今通州区）漷县镇苏庄村，在他之前，家中已有4个哥哥。国家刚刚经历过“大跃进”和三年自然灾害，家中又多了一张嘴，父亲张德润有些心焦。为了养活几个孩子，他不得不偷偷地干起了祖传的木匠活儿。

　　1971年，张福才8岁，正是“文化大革命”进行得如火如荼的时候，村革委会的大墙上，到处贴着张德润的大字报，什么“投机倒把的典型”、什么“死不改悔的走资派代表”、什么“资产阶级的孝子贤孙”等等，张福才看不懂，却感觉到一种肃杀之气。张德润不理会这些，依然在家里偷偷地锯呀刨的，用木纹刨花板给村里人做家具，特别是给那些刚结婚的家庭做衣柜，那手艺活儿是人见人爱。不仅如此，张德润认为8岁的儿子已经不小了，该是干活儿的时候了，不能闲吃干饭，让他放学后做下手活儿，和自己一起拉锯下木料。

　　那时打家具的工具也就一把斧子、一把锯子、两把刨子、一把弯尺和一个墨线盒。木头锯多长多宽多厚，都用墨线绷一下，按照线条下锯。父亲在右上，张福才在左下，正把一根木头按墨线锯成两截，小家伙忽然起了歪心思，把锯故意往外一别，“咔嚓”一声锯路离开墨线，差点把锯子给折了。看着好好一根木头瞬间成了废料，父亲气不打一处来，一个大耳刮子直接掴向张福才的后脑勺，又一脚踢得他翻了两个滚儿。“不许哭，继续拉锯，要是歪了，我剁了你的手！”父亲吼着。张福才抹了两把泪，乖乖地把锯拉直。

　　回忆起这段往事，张福才感叹不已：“我当时只是想，把锯拉歪了父亲就不会让我拉了，我就可以去玩儿了，不想父亲早就看透了我的心思，把我的懒劲儿给打掉了。”虽然张福才认为父亲下手太重，但从那以后，他学木匠活儿就认真多了。“如果不是从小把做家具的手艺学得扎实了，后来创业做家具买卖是不可能的。”张福才一辈子感谢父亲的严格要求。

1984年  北京出现首批个体户

　　立志干个体

　　“好汉不挣有数的钱”

　　如今的个体经营者满街都是，尤其是服装城、家具城里那些展位，大多是个体经营模式。但在20多年前，敢做个体户可是件稀奇事儿。敢想敢做的张福才成了北京的首批个体户。

　　“父亲说，好话长在嘴上，好马长在腿上，好汉不挣有数的钱。我觉得自己是一匹好马，是一条好汉，挣工分永远是有数的。”张福才说，从8岁开始拉锯，后来又打砂纸、推刨子，再组装高低柜、椅子，他从父亲那儿学到了全套木工技艺。但是他1981年高中毕业时并没做成木匠，因为此前四哥已经接了父亲的衣钵做起专职木匠，给村里打犁杖、手推车，盖房子时做个木工活儿什么的，几百人的村子哪容得下两个木匠。

　　张福才于是转做工人，第一份工作是在村里的三产玉器厂里磨玉，干了三年觉得没出息，经亲戚介绍，到镇上的雨刷厂做业务员。虽然只有比玉器厂还要少的46元月薪，他却很开心，因为能到处跑，见不少世面。外面流行什么，他就追求什么，那时流行穿喇叭裤，他也去买了一条穿在身上招摇过市，领导批评他“有伤风化”他也当耳旁风。

　　如果不是《北京日报》上一条爆炸性新闻激起了张福才心中潜藏着的“不挣有数的钱”那根神经，也许就没有今天的企业家张福才和中国驰名商标强力。那是1984年，中国大地上到处吹拂着改革开放的春风。《北京日报》有一天在头版刊登的一条新闻说，即日起“个体户可以申请营业执照”。此前很多年，农民在家里种点菜、栽点果树是“资本主义尾巴”，打个家具变卖、倒腾点服装是“投机倒把”，对于农村人来说，只有天天跟着队长出工挣工分才是“正业”。“看到这个消息后，我心里像开满了鲜花儿一样，每一朵都在提醒我：春天来了，春天来了！”张福才说，在雨刷厂刚干了8个月，等不到满一年拿奖金，他就迫不及待地向厂长请辞：“我要当个体户！”

　　那个年代，鼓舞人心的政策还真是执行力很强。张福才只用了几天时间就弄来一个盖了钢印的个体户营业执照，取名叫“兴工木器加工铺”。

　　几年工作下来积攒的1100元钱成了他的全部创业基金，从北京木材厂买回刨花板，把自己家的前院当工厂，敲敲打打弄出几个写字台，再用手推车推到镇供销社去代销，一个月内，5个写字台全部卖光，一算账，净挣100元，比做推销员时的收入增加了一倍多。“那感觉，就跟喝了蜜似的。”对第一次给自己打工的月收入，张福才怎么也忘不掉。

1990年  北京兴起乡镇企业

　　挂靠村集体

　　“成了人才，合作上门”

　　如今“下海”、“创业”这些字眼早已不新鲜，张福才当年的勇气仍然值得称道。之所以敢“下海”当个体老板，张福才倚仗的是从父亲那儿学来的木工技艺。“在父亲生活的那个年代，老百姓没钱，家具也是紧缺商品，到处都买不到，如今改革开放了，好多人有钱了，家具的需求量大增，不卖疯才怪呢！”张福才说，就算做不了什么大事儿，靠一身手艺活儿，也比上班挣“有数的工资”强很多。

　　看到张福才打的家具好卖，开拖拉机的二哥和做生产队木匠的四哥通通撂了挑子，加入小弟张福才鼓捣家具的“个体事业”中，老百姓有什么需求，他们就做什么产品：1986年做组合柜，1987年做沙发，1988年做床垫，火啥做啥，做啥火啥。自家院里加工场地不够使了，就租生产队的闲置房；闲置房小了，就在村里盖起1500平方米的厂房，“这在当时，算大厂了”。销售地点也从镇里扩大到当时的通县，又进入了北京市区的大华、菜百、西单等家具零售店。到1987年，张福才的厂子年产值达到120万元，“那时这可是个天文数字”。

　　从1984年辞职当个体户到1988年的5年间，张福才投入的1100元赚回的净利润是15万元，增值了100多倍，在全国出一个万元户就可以上报刊当新闻的年代，数着那么多的票子，张福才觉得父亲真是有真知灼见。“这会赚钱的人，赚起钱来真是无限啊！”张福才的两个哥哥看着这么多钱更是花了眼，认为这是一辈子也花不完的，于是和他算清账，三个人平分，兄弟俩各拿着5万元喜滋滋地回大队过小日子去了。

　　张福才不愿评价哥哥的“眼光”如何，但哥哥“撤资”留给他的是一段难熬的日子。好在人才总归有被发现的时候，几年下来张福才做家具的名声已名扬通县，远播京城，通县城关镇果园大队书记专程找到他，请他去县城边开厂。这下张福才成了“人才”，对方开出的条件优厚得很：大队提供3000平方米的厂房，你可以用大队的营业执照。于是张福才的个体经营部摇身一变成为了集体生产厂，这在当年来说也是一种“创新”，张福才觉得戴上个“红帽子”，买卖会更好做，何况人家给予那么大的支持呢！

　　张福才就这样把厂子从苏庄村搬到了果园村，把“兴工木器加工铺”改成了“北京市强力家具厂”，原来的“游击队”摇身一变成了“正规军”。“强力”，取的是“强大有力”的意思，强力家具厂当年的产值达到360万元，比在苏庄村时最高产值120万元增长了两倍。获得税收收入的果园大队书记觉得自己的决策颇为英明，向张福才直竖大拇指：人才啊！

1992年  北京首现电视剧插播广告

　　卖楼贷款

　　“小平‘南巡’讲话给我壮胆”

　　当人们被电视剧中间的插播广告搅得忍无可忍、不得不由行业管理部门下禁令规范之时，或许从没人会想到，北京开电视剧插播广告先河的竟是强力家具的张福才。1992年，小平同志“南巡”讲话号召全国人民“大胆地闯，大胆地试”， 如同阵阵春风拂过大江南北。“小平的话给咱壮了胆子。”

　　1992年，强力家具搭上了提速的中国改革开放快车，再次变换自己的身份，由集体所有制企业变成了中外合资企业，“中外合资北京强力家具有限公司董事长”的头衔让张福才一下子觉得财大气粗，真正“有钱了”的感觉促使他像当年众多一夜暴富的“大款”们一样挥金如土：俄罗斯外商占49%股份的125万美元（当年相当于1000万元人民币）投资刚刚入账，他就大笔一挥，拨出120万元买两辆奔驰轿车，在北京城里转几圈，那多威风！

　　除买车以外，还要更换设备、建新厂房，张福才“合资”来的现金很快所剩无几。当有人向他提出，强力要通过打广告提升销量，并承诺“你给我180万元做广告，我让你一年净挣600万元”时，张福才兴奋得几夜没合眼。可是当时他手头只有40多万元，这180万元从哪儿来？张福才决定把两年前买的别墅卖了，凑足100万元，送到电视台，惟一的要求是把电视剧拆开成上下两截，在中间插播广告，以获得最好的收视率。从未有过这种经历的北京电视台广告部负责人向台领导请示后得到的回答是：可以试，但价格得提高50%。当时晚上黄金时间热播的是台湾电视剧《京城四少》，收视率颇高，强力的15秒插片广告借《渴望》女主角刘慧芳扮演者张凯丽之口，连篇累牍地宣讲着这样的故事：“每次拍片回来，我都很疲劳，是强力软床使我精力充沛，信心百倍。高标准就是强力，强力家具，称心如意。”然而，以一集1.5万元、一天两集3万元的频率播了一个月，100万元像打出的水漂一样去得无影无踪，效果却并不明显。钱没有了，别墅也没有了，强力库房里的产品仍然堆积如山。

　　当时有人跟张福才说，打广告就像往井里扔石头，等石头把井填满了，就知道水有多深了。也就是说，强力的广告没有效果，是因为打得不够。张福才已经扔出去100万元，开弓哪有回头箭，决定豁出去了，继续打广告。这次他没有变卖家产，通县信用社两位主任闻讯后，主动雪中送炭，爽快地贷给张福才100万元。当广告再打出50万元的时候，奇迹出现了：原来一天卖30多张床垫，马上变成了60张。再打到100万元的时候，强力床垫每天得销售500张，张福才库存的弹簧胆全部用光，不得不派人到安徽芜湖和内蒙古乌海两大产地紧急调货！正是从那时起，强力从几百万元的销售额跃升到几千万元，并向亿元挺进。

1997年  人民大会堂“经营有方”

　　产品打入“圣殿”

　　“想不到大会堂早就走向市场了”

　　人民大会堂有个新闻发布厅，看上去没什么特别的，然而，无论站在台上的主持人是高是矮，展现在人们面前的身体部位都是身高的三分之一，非常符合审美标准。其奥秘在于，主持人前面的桌子可以根据主持人的身高随时调整高度。它的生产者就是强力。如今各种功能的家具已非常普遍，而12年前强力产品能打入人民大会堂这个圣殿，在当时的业界是个了不起的创新。

　　那是1997年，张福才造访燕京啤酒公司，发现燕京啤酒的瓶子上印着“人民大会堂指定啤酒”字样，于是请教燕京啤酒董事长李福成，这个荣誉是如何来的。李福成说，一是产品要过硬，是好牌子；二是要给人民大会堂每年提供一定数量的名称使用费和免费产品。

　　张福才觉得这事儿简单，强力的产品响当当。他通过各种关系找到人民大会堂相关负责人，正好这里要改造一个新闻发布厅，需要600张椅子和一个主席台，一位来自澳门的政协委员已经出了这笔钱，打算从香河一家公司订购。张福才一听急了：“那笔钱你们就留着吧，这些家具我全送给你们。”对方当即傻了眼：“哪有这么好的事儿？你要什么回报？”张福才说：“你就让我用‘人民大会堂指定家具’这个名号吧！”对方说：“行，但只能用一年！”

　　这确实是一笔划算的买卖：就算椅子1000元一把，600把椅子也不过几十万元，但那个“人民大会堂指定家具”的称号却是那个年代里的金字招牌，它象征的是品牌和品质，通过广告的传播，“强力”品牌越来越深入人心。后来强力家具成为国家图书馆、世纪金源大酒店、大运会新闻中心、奥运会运动员公寓等重要场所的家具供应商，都是沾了人民大会堂的光。张福才说，当初进人民大会堂真正的困难是做那个能够升降的桌子，在国内没有先例，不可能找到代工者，只能自己琢磨，最后是花了1万元从通州一家起重机厂专门设计了一个类似汽车千斤顶一样的设备，顺利地解决了这一难题。

　　“让我没想到的是，为了有效利用资源，连人民大会堂都开始部分企业化运行了，而且已经进行了很多年。”张福才感慨。

2003年  “非典”肆虐

　　利用危机扩展商机

　　“没有一次困难能难倒政府的”

　　从1992年到1998年，强力公司吸引了一大批家具行业的行家里手，如京兰床具公司的退休经理黄国鼎负责品牌，原菜市口商场家具部主任李宝权负责销售，天津家具质检站原站长王玉负责质量和工艺，上海沙发厂退休厂长薛中树担任顾问。上电视台打广告，把产品送进人民大会堂，都是这批人负责策划的，随着企业不断发展壮大，产值突破了亿元大关，张福才越来越退到幕后，让手下负责日常运营，做起了真正的“董事长”。然而，当这批老功臣因年岁问题逐渐淡出后，张福才引进的一批年轻人却差点把企业带入死胡同。2000年至2003年，强力家具在众多后起之秀的冲击下，渐渐失去了当初的豪气，显得有些老态龙钟，一些零售终端纷纷因亏损而撤销，销售额连年下滑，由最高的1.1亿元降到8800万元。面对此情此景，张福才决定重出江湖，给自己挂上了“兼任总经理”的头衔，重新冲到企业经营第一线。

　　2003年有几个月令中国商界一片惊惶，一度肆虐的“非典”让人们无心再做买卖，不少家具厂停机关门，销售终端闭灯歇业。张福才却从危机中看到了商机。他不但不裁人、不歇业，反而把全部精兵强将布防到市场第一线，中层干部通通到零售终端去蹲点，每天设立销售冠军奖，第二天一早就兑现。与此同时，急速扩展强力的势力范围，凡是有卖场出现空位置，强力就第一个补上去。“那时人们对‘非典’会持续多久有些悲观，各大卖场也实行五折场租优惠，我们却认为‘非典’不可能维持长久，我们政府的力量太强大了，这么多年来没有一次困难能难倒中央政府的，因此我们趁机占领了很多好位置，把几年来的失地全部收复了。”张福才对于自己的“先见之明”颇为得意，“当‘非典’渐渐过去，很多厂商回过神儿来再抢地盘时，却已经丧失了战机。”

2009年  国际金融危机影响显现

　　逆市启动百店计划

　　“像卖蛋糕一样卖家具”

　　始于2008年9月的国际金融危机像影子似地缠绕着各行各业，家具行业作为受冲击最大的房地产业下游产业，损失尤其严重，在南方，屡屡出现昨天还在上班、今天老板就消失无踪的现象，企业再大，倒起来也像秋风扫落叶一般。正是在这样的大环境下，强力家具于2009年4月拿到了国家工商局颁发的“中国驰名商标”证书，张福才信心倍增，酝酿着新的扩张计划。

　　2009年9月底的广州家具展上，张福才笑容满面地迎接各方宾客。面对记者，他对自己的目标毫不隐讳：“强力每个店都赚钱，在北京，我要把店布满城市乡村，让人们买强力家具像买蛋糕一样方便快捷。”这听起来有点像痴人说梦，但在张福才看来却易如反掌：强力定位于老百姓消费得起的家具，很大众化，是“中国驰名商标”，有着广泛的知名度和美誉度；强力的产品有床垫、沙发和板式三大系列，独立成体系，一个建材城里可以开出三个不同的店卖不同的产品；北京数得上名号的建材城有几百家，只要在其中40家里平均开出两个店就能达到80个，再加上20个独立专卖店，100个店就够数了。最近5个月以来，强力的北京专卖店快速地从36家增长到60家，新开店面达24家，到年底，可以达到70家以上。“再过一年，我完成开店目标有什么悬念吗？”张福才笑着反问记者。

　　从学徒到个体户，再到集体所有制生产厂和中外合资公司，从“不挣有数的钱”再到把企业做成著名品牌、中国驰名商标，张福才紧紧抓住历史赋予的每次机遇。新中国的60年是辉煌灿烂的，改革开放的30年是波澜壮阔的，张福才追随着时代的脚步，代表着时代的强音，走出了一条带有中国特色的创富和发展之路。

    文章来源：我的北京我的梦