09石材行业转身：外转内 平民路造品牌

    出口方式：外转内

    改革开放三十年来，中国的很多行业凭借后发优势，一步步将贴有“中国制造”标签的中国商品铺满了国际市场的各个角落，从无到有从弱到强日渐强大起来。石材行业就是其中的一员。

    然而，当金融风暴袭来，国际市场需求锐减，金融危机的病毒通过出口行业传导至中国，经济环境凸现困难，就连并非处于危机浪尖的石材行业，也不幸被牵连。据统计数据显示，08年1-10月，中国石材出口额增幅仅17.8%，比07年同期降低了3.9个百分点，石材业的重要经济指标增幅已经进入下降通道。

    面对恶化的国际经济环境，一些嗅觉灵敏动作灵活的企业已开始战略转身：逐步减少对国际市场的依存度，转身依靠庞大的国内市场，并在国际各个区域市场之间、国内各区域市场之间和投资与消费市场之间的关系上做出了理智的分析和处理。一些先知者的国内市场份额已经占到其销售总额的一半以上。

    据上海石材流通行业协会的不完全统计：石材工程消耗量超过2000万平方米，合计价值约60亿元，同比增长6%，2002年全年上海石材市场的流通价值达到130亿元，同比增长9%。2010年上海世博会的到来无疑是石材行业一个重要的发展契机。业内专家难抑激动心情，“世博会对石材的需求将是一个巨大的利好。”

    在对石材需求最大的房地产行业，危机之下房地产的市场萧条，并非说明了对石材需求的大幅下降，相反，在房产“灰色的天空下”，开发商、设计者、决策人，都寄希望对于原材料选择的“高标准与严要求”，以争取更大的亮色博得市场。“房地产的暴利时代已经结束，现在正处国内房地产市场的严冬期，开发商更重视产品品质，也更重视成本控制，主动出击去寻找性价比高的产品。”一家房地产开发企业的采购总监表示，“因此，这对提升石材行业的品质和服务来说，无疑都是一个巨大的正面推力。”

    销售渠道：平民路

    除面向工程投资外，石材行业也服务于家居工程和家居消费。“很多别墅业主对石材有很强的需求，也有足够的购买能力，与工程项目的负责人一样，他们也是STONETECH观众的重要组成部分。”STONETECH主办者表示。作为石材行业展会的力推者，STONETECH曾提醒石材企业“留心”终端消费群体。所谓“星星之火，可以燎原”，上述主办者这样形容道。

    私营业主、高级别墅及公寓是这个“长尾”中的砥柱，他们强大的购买能力已经吸引了石材企业关注的目光，针对消费者的不同需求，不同种类不同品质的产品被推上了市场，在这样经济寒冬里，“平民路”里上演的石材销售春天正“绿意盎然”。

    群雄割据：造品牌

    品牌，产品的灵魂。在改革三十年来大浪淘沙中，越来越多的企业懂得了品牌，并努力构建自己的品牌。   一时间，中国石材市场风起云涌，群雄割据。然而，品牌构建是一个系统工程，需要精心地去打造和维护，并非一两个广告就可称得上有了品牌。

    面对寒冬，活下去就是胜利。逆流而上，必先苦练内功，尽快夯实企业在最初盲目追求“快、高”的同时，却忽略了由此引发出来的生产技术及管理方式等不牢基石。然后主动出击，危机中搏击难得的机遇。

    来自5.12地震灾区的四川绵阳晨日石业有限公司，正通过各种渠道不断打造自己的品牌。“我相信，灾后重建，上海世博会等都会带来很大的市场，2009年一定会比2008年好。”晨日公司赵经理表示。“在灾后重建的道路上，我们与星一样的智慧和海一样的胸怀相拥，我们在每一个细节上感受着来自祖国同胞的温暖与支持，而在家园重建的历程中，我们也享用着祖国“地大物博”和“品质优异”的优势。我们在不幸中扬抑着万幸，我们在内需支持的境况下，变得从容且积极。”