成都鞋企：收获的不仅仅是订单

　　中国女鞋之都莫斯科国际鞋展昨日落幕 签下近200万双订单 主要是下一季节产品

　　昨日下午，中国女鞋之都莫斯科国际鞋展正式落幕，虽然这次国际鞋展跟往届相比少了些热闹和订单，但带给成都鞋业更多的思考和信心，旧有的鞋业路径和传统的营销渠道已经无法摆脱灰色清关和金融危机带来的阴影，必须开启新的转型之路。面对近200万双的订单，鞋企老总们最多的一句话便是：收获的不仅仅是订单。

　　鞋展最后一天

　　贸易商直销商抓紧接洽

　　虽然昨日是鞋展的最后一天，但中国女鞋之都的展区依然保持了前两天的人气。俄罗斯当地就有18家直销商前来与参展商家对接，并详细与女鞋之都相关负责人洽谈对接路径，就如何下订单、正常通关、付款方式等详细磋商。洛尚基夫斯基以前在俄罗斯鞋业最大的阿斯泰市场一直做批发，在当地政府打击灰色清关之后，洛尚基夫斯基意识到了必须寻求新的合作方式，恰逢女鞋之都来到莫斯科，在鞋展的最后一天，他与金马鞋业、金森鞋业详细谈了直销合作方式。而艾民儿、美丽点则就在俄罗斯建立直销点上，如何扩大市场份额、扩大影响度，与当地的商场、超市、批发商进行了对接。趁热打铁，蓝箭鞋业的副总经理肖尤均也赶紧调了40个鞋样与老客户进行对接。与此同时，在成都的鞋企老板们也没有闲着，一直通过本报关注着成都鞋业在莫斯科的一举一动，看到本报关于莫斯科鞋展的报道之后，昨日下午，一度徘徊的家庆、佳宏两家鞋企负责人也飞抵莫斯科，实地了解相关情况。

　　截至昨日下午5时，从各个鞋企汇总的情况来看，订单数接近200万双，主要是俄罗斯、西班牙等国的下一季节的产品。

　　成都鞋企：

　　开启成都鞋业的新路

　　亚美妮娜总经理刘德见谈及收获，显得有些后悔：“本来是打算来看一下，没想到客户要立即签正式合同，但在正常通关上暂时无法与之谈妥……”成都鞋业在遭遇俄罗斯打击灰色清关之后，又逢金融危机，所有的中间商突然消失，众多鞋企曾感叹成都鞋何去何从？在俄罗斯，成都鞋业找到了方向。这次参展中，成都鞋企与俄罗斯官方和商家对接后深刻地意识到，成都鞋业进入俄罗斯必须进入正常的通关之路，方能够起死回生。

　　让刘德见感受深刻的是，西班牙一公司在与其洽谈时，谈及其在俄罗斯有200余家连锁店卖的基本上是中国的鞋子，以前只知道代理商，而竟然不知道鞋子的生产厂家。一细问，很多鞋子原来就来自成都。从这件事来看，刘德见称，成都鞋子有市场，有实力，但必须在品牌运作上、直销网络上，开启成都鞋业的新路。

　　对此，丹露鞋业的蔡广飞也有同感，他说，这次以女鞋之都的名义出发，希望在品牌的提升上，能为成都女鞋进入中高端的市场提供一条路子，惟有如此，才是可持续的道路。同时，撇弃以前的灰色通关渠道，进入正常的外贸渠道，享受国家的出口退税政策的同时，打开自己的营销新路。

　　三美鞋业、艾民儿鞋业、恒申鞋业等负责人表示，这次参展，收获颇大，在与其他国家鞋子作了比较后他们认为，成都鞋业并不差，也可走中高端市场，尤其是在俄罗斯市场上。虽然暂时困难犹在，但成都鞋业在俄罗斯的市场上只要恢复正常的通关、网络建设、品牌运作，明天的俄罗斯市场成都鞋业将有更大的蛋糕来分享。