成为市场“椒”点：跟洪秀柱学习如何实现品牌突围

　　洪秀柱是谁?不会连红遍海峡两岸的小辣椒都不知道吧?

　　洪秀柱绝对算一个奇迹。通过自己顽强的斗志和坚持，终于从一个笑话变成了一个神话，无论大选结果如何，小辣椒都已经赢了。洪秀柱的打拼过程，就是一个经典的二线品牌逆袭成长的案例。

　　【恶劣的外部环境】

　　无能的企业经营者在面对低迷的业绩时，首先就会把责任推给恶劣的外部环境。外部环境得多冤枉啊。再恶劣，有洪秀柱面临的竞选环境恶劣么?

　　1、国民党九合一选举惨败。声誉下滑到最低谷，蓝营一片废墟，要说市场恶劣，这应该算是恶劣到一定境界了。

　　2、二线弱势品牌。在这次选举之前，恐怕很多大陆人都不知道洪秀柱是何许人也，连个党内的天王之一都算不上。用洪秀柱的话说，自己没雄厚的资金、没有广泛的人脉，有的，就剩下一腔斗志了。

　　3、强大的竞争对手。春风得意形成围剿之势的空心菜，被誉为躺着也能选上总统的强大对手，跟洪秀柱完全不在一个竞争体量级上。

　　【创造逆袭的神话】

　　洪秀柱以支持度46%跨过防砖民调门槛，不仅仅赢得了蓝营的广泛支持，甚至赢得了绿营大佬们的尊敬，更导致原本轻松迎敌的绿营开始重视防洪策略。

　　逆袭是如何发生的?一个弱势的二线品牌，怎么就一下子“气势如黄河泛滥，一发而不可收拾”?

　　1、目标消费者清晰：穷人。“如果我能当选，我会把照顾弱势当成必然坚持的原则。”

　　2、赢得共鸣的品牌故事：台湾史上最穷的总统候选人，“我知道什么叫三餐不继”。父亲因白色恐怖入狱，出狱后40年都没有工作，只剩母亲在工厂上班，全家不但住在违章建筑，经济压力下哥哥和妹妹都曾出养到别家，洪秀柱从小就是全班最后一个缴学费，一直到20岁都还跟妹妹挤在下铺的单人床。

　　3、激动人心的品牌理想：呼吁坚持“正蓝旗”的传统，开大门，走大路。点燃了蓝营激情，凝聚了蓝营力量，使蓝营逐渐走出去年选举大败后失落低沉情绪的阴霾和党内初选的“蓝色忧郁”。

　　4、坚定明确的品牌主张：直接表明她认同一个中国的国家定位，她也直说她就是要推动和平协议，她甚至认为台湾只有民粹没有民主，她也断然否定台独可以是人民透过民主追求的选项。

　　事实上，洪秀柱犀利泼辣的问政模式，在台湾早就自成独一无二的标记，她从不怕得罪人，当年在中常会提案要求开除前总统李登辉的国民党党籍、揭发陈水扁「海角七亿」的贪腐，都是小辣椒的代表作。这种无惧的风格，在嗫嚅成风的台湾政坛，已经非常稀有，最明显的对照组是马英九，他想讨好所有人，结果却得罪了所有人。

　　5、明确清晰的品牌目标：洪秀柱以「4G」(四个「给」(give)」，做为未来治国目标，承诺会要求各级政府做到给人民信心、给人民欢喜、给人民希望、给人民方便。演说后获得中常委起立掌声致意。

　　6、备受尊重的品牌行为准则：坦率直言，不背后放冷枪。在选举过程中坚持按党内规则行事，面对党内对自己参选的种种质疑、程序上的障碍，不抱怨、不退缩，坦然应对，决不牺牲党的流程。对程序的尊重和老实，让人格魅力得到了升华。

　　7、顽强作战的品牌精神：洪秀柱自称有无畏的勇气，绝对敢负责任，依志不依力，依道不依势。在洪秀柱顽强的作战过程中，http://www.brandjs.com/很多原本抱着观望、看笑话的人，也纷纷不感染，成为其坚定的粉丝。

　　【弱势品牌学习如何成为市场“椒”点】

　　弱势品牌的境遇基本跟洪秀柱一样：缺少雄厚的资金支持，缺少通天的“干爹”资源。但，实现逆袭，成为市场“椒”点的途径，也应有类似之处：

　　1、要有清晰的目标消费者画像、定位和需求洞察：得知道服务谁，他们需求什么，怎样才能提供让其兴奋的服务;

　　2、要有清晰的品牌规划：品牌发展目标要清晰，知道自己做成什么样子;要有理想，宝洁前首席运营官斯登格特别崇尚品牌理想的力量;

　　3、要有清晰的鼓舞人心的价值主张：不要试图讨好所有的人，满足所有人的需求，在一个点上，打磨一刻深入消费者心智的钉子，“聚焦，狭窄而深入”，占据一个消费者心智中最看重的关键词，如沃尔沃的安全;

　　4、要坚持走正道：行为准则受到价值观的指引和影响，无论市场发展怎样，不能放弃正确的价值观而为了利润去投机取巧，最终你会发现，坚持正道给到品牌的加持收益是巨大的;

　　5、要会讲品牌故事：用故事打动目标客户，形成强烈的共鸣，最终，所有成长中的苦难都会成为品牌骄傲的资本;

　　6、要有让自己与众不同的视觉锤：大凡成功的品牌，其核心资产就是让自己与众不同的视觉锤，如麦当劳的金色拱门、米其林轮胎人等，洪秀柱的视觉锤是“小辣椒”，视觉锤会让品牌传播更加高效;

　　7、要有顽强的品牌精神：精神的感召力量是巨大的，品牌粉丝和信徒的形成，关键就在于品牌精神的影响。永不言败、自强不息的精神在任何时候都会获得广泛而持久的尊重，像当初同样被看做笑话的芙蓉姐姐，通过她异乎常人的坚持和努力，现在，也赢得了越来越多人的尊重。

　　相信，只要我们的品牌经营者心怀诚恳，真诚服务于自己的目标客户，终将实现逆袭，突出红海的包围，成为市场的“椒”点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，郝军,电子邮件：haojun75@126.com (与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)