爱马仕如何瓜分3000亿奢侈品市场？

　　【中国品牌建设网9月17日网讯】爱马仕拥有175年的历史，在《福布斯》杂志全球最具创新力上市公司排行榜中，超过网飞、网上游、星巴克，排在第13位。去年销售额达到50亿美元，利润近17亿美元。爱马仕如何瓜分3000亿美元的奢侈品(专题阅读)市场?

　　法国著名奢侈品牌爱马仕第六代后裔，年仅44岁的阿克塞尔.杜马斯今年2月出任公司首席执行官，他说：“我们的营销任务就是激发客户对爱马仕产品的渴求，由于这种渴求会因产品的不同而不断发生变化，我们便通过不断创新迎合人们不断变化的产品诉求。”

　　爱马仕现在有五大洲的318家店铺，9月在上海开设旗舰店，2014年在纽约曼哈顿和迈阿密等地扩大或新开七家店铺。

　　不过，今年爱马仕开始打折，这说明爱马仕遇到发展瓶颈了。因为中国反腐让奢侈品牌销售增长遇阻，，而且，中国消费者现在追求快时尚，也让爱马仕销售遇到阻碍。另外，爱马仕内部家族第七代表示，在不久的将来表示接管家族企业。

　　这些年来，爱马仕依靠神秘感、精湛的手工艺技术和铂金包等标志性产品，赢得消费者喜爱。接下来关键看爱马仕如何创新，如果是沿着繁复化、运动化、多样化发展，有可能扭转未来百年衰退的命运。

　　爱马仕还有一个烦心的问题，与LVMH路易酩轩集团股权之争没有平息。从世界三大奢侈品牌集团来看，主要是历峰集团、开云集团、路易酩轩集团，销售额基本上在百亿美元左右，相对来讲，历峰集团是高端名表为重点，而开云集团、路易酩轩集团的腕表是中档为主。路易酩轩集团基本上是粗鲁的收购奢侈品牌，而非文明的收购奢侈品牌。

　　奢侈品牌虽然是以高端产品征服全球，但是，现在消费者已经流行繁复化、运动会、多元化的服饰，那么，奢侈品牌以经典、简约、一款产品走遍天下的作法，能否适应将来百年的全球市场呢?爱马仕如何出现创新呢?

　　笔者认为，爱马仕如果出现双轨制，一方面是现在的奢侈品牌系列产品，另一方面是开发快时尚产品，走轻奢产品品牌，如此，就可以丰富产品线，也接近消费者的中偏上档次的需求。如果爱马仕能够做到这样，将会在未来百年继续辉煌，否则，或陷入发展衰落的命运。也只有这种开发产品线系列方法，才是爱马仕成功瓜分全球3000亿美元奢侈品市场的有效方法。