品牌战略 构建商业健康“人”格

　　【中国品牌建设网7月16日网讯】喜盈门从1997年发展至今，经历不同的家居市场已经遍及了各个城市，更重要的是能够在当地迅速崛起成为当地建材家具的领军商场。“我们不怕被模仿，从未被超越。”宣一氢作为喜盈门国际商业连锁企业监事长、副总裁，17年来专注于品牌营销、商业地产研究和实战，他用对于喜盈门的成功、商业地产营销有着自己独到的见解。

　　喜盈门成功关键在于品牌战略

　　谈及喜盈门总能在入驻当地独领风骚的秘诀时，宣总表示，“我们经营喜盈门这样商业并不是把它单纯当成商场，而是把它当成品牌来经营。”在宣总看来，这两者的区别在一定程度上决定了喜盈门的成功与否。“当商业作为品牌来讲，它便拥有着属于自己的“人”格，如同个性鲜明的明星一样，我们将喜盈门作为一个人来包装，这便是品牌战略。“宣总道出了喜盈门成功的关键。

　　在宣总看来，这个“人”对当地消费者来讲意味着什么是喜盈门在进入每一个城市之前便要做好的功课。只有当它是一个好“人”，它是一个很时尚的“人”，它是一个很高品位的“人”才能赢得消费者的信任，而当消费者认定喜盈门是一个好商城，诚信的商场，是一个高端的商场，是一个时尚现代的商场，他考虑买东西时脑子中的第一反应必然是喜盈门。

　　促销实质上是临时抱佛脚的行为

　　就今年的五一大型活动期间，在众多商家纷纷通过价格战等促销吸引顾客之时，喜盈门全国各地商场都以绝对优势取得了骄人的成绩，让业界同行叹为观止。

　　“如果仅是做促销这样的短期行为，而忽略了系统的品牌战略规划，商场也无法走得长远。”宣总告诉我们，其实一个商场光是“五一”“十一”等旺季到了开始疯狂促销是不可行的。促销实质上是临时抱佛脚的一种行为。但若是功底扎实、品牌建设非常完善的商场，同样是临时抱佛脚的话，效果肯定远远胜于一般商场 。建材家居行业如果没有产品品质作为保障，光靠便宜是不可行的。

　　从商业地产的角度， 品牌打造只是一个基础，是商业技能的基础。产品质量特点、营销手段、精准的数据库、服务、执行团队等等，每一个环节紧紧相扣，都是商场必不可少的条件，这是一个系统的构成。“这些环节加起来构成了今天你看到的喜盈门的成绩。“宣总坚定道。

　　强势品牌从不畏惧被模仿

　　事实上，喜盈门作为行业中的领军人物，以自身的行为带动行业发展，营造了一个好的市场氛围。对于是否担心喜盈门的成功模式被模仿时，宣总自信地告诉我们，对于喜盈门的营销手段，竞争对手学的快的花一个星期，学得慢的花一年、半年，但仔细看下便会发现他们仅仅只是学到商业经营的几个点，更多的是系统性的思考是他们无法企及的。

　　“强势品牌一点都不担心被模仿，反而更怕不被模仿，我更希望竞争对手都来模仿我。”宣总笑道，我希望大家都来模仿我们，这个最大好处便是你能掌握竞争对手的动态，及时预测到他下一步的动态，为自己做出更好的应对措施赢得更多时间。

　　宣总也有着一个忧虑，因为大部分竞争对手在模仿时，看不到背后的努力，更多的是学到急功近利。“现在的模仿仅仅只是依样画葫芦，看着像喜盈门，实质上却相差甚远。”宣总表示。对手在模仿时往往会将喜盈门前期那种吃力不讨好的品牌战略、服务、扎实的数据库、营销抛之脑后，无法短期见效的东西他们不会学。“这就是喜盈门和他们的差别所在!这才是喜盈门真正内功所在。”每每谈到喜盈门的独到之处时，宣总总是踌躇满志。

　　“孙子兵法”实现品牌突破

　　近日，宣总的被誉为商业地产的“孙子兵法”《新商业地产实践金典》即将与读者见面，但在此之前，它便已经在微信朋友圈、微博等网络平台中获得非常高的关注度。不仅如此，宣总之前的《微观点 微智慧》也以文字精练，观点鲜明，处处是处世的智慧，受到大家的追捧。当我们称他为“学者”时，宣总谦虚地表示，只是自己将实践过的一点一滴，积累起来，记叙下来。而这也恰恰是宣总的一种工作习惯。

　　“若要说写书的原因，那或许便是因为自己的责任感吧。“细问之下，宣总告诉我们，随着国家对地产行业宏观调控政策的不断深入、城市化发展和农村城镇化的推进，大量的房地产开发商纷纷转战商业地产领域，盲目建设，加上专业从业人员极端稀缺导致中国的购物中心如雨后春笋般地野蛮生长，长久以往必将后患无穷。”书中记载着自己十几年的从业经验，如果能为大家提供一点帮助，这本书便是值得了。