苹果发力印度市场 推进“本地化”战略

　　【中国品牌建设网3月14日网讯】据国外媒体报道，印度是世界上最大的智能手机消费市场，并以三位数的速度快速增长，这给苹果提供了黄金机遇。苹果为此专门针对印度市场制定了计划来发展这一市场。印度媒体《经济时代》表示：“苹果将迅猛占领当地市场。”

　　据报道，苹果此前的新款产品太贵，没有能够吸引印度市场。根据互联网数据，2013苹果手机全球平均售价(ASP)年是650美元，跟普通的智能手机相比，价位太高。对此，苹果内部员工也曾委婉地表示：“数据显示，智能手机使用安卓系统占了81%，而其中61%的廉价手机售价只有215美元。”

　　幸运的是，为了印度市场这块大蛋糕，苹果将老款手机降价，可以向类似印度这样的新兴市场进行“清仓”——这就是苹果确切的计划。

　　印度一家苹果合作伙伴的高管告诉印度《经济时代》：“苹果更多关注其初级产品，如iPhone 4、iPhone 4s、Mini iPad、iPad2，价位都在3万卢比以内(大约490美元)，在印度销量很大。”

　　上周印度媒体报导称，为了新兴市场的市场扩展计划，苹果早已打算重新投入生产iPhone 4，在新兴市场如印度、印度尼西亚和巴西销售。而在2013年，苹果就已经试验在新兴市场提供更多iPhone 4，其价格还能承受。

　　据悉，苹果2013年第三季度收入报告显示，季度内iPhone 4在印度的销量拉动了苹果产品的整体销量，使其比去年同期增长400%，比报告内其他任何国家的增长量都高。在2013年苹果第四季度收入报告中，其首席财务官指出苹果公司对印度市场同期增长非常满意。

　　印度媒体指出，除了销售老款、低价产品来吸引消费者以外，苹果还计划设计更强势的印度市场零售战略。公司计划在印度大城市设置400到600平米的苹果体验店，进行二级零售。

　　印度分析师惠特克·慕克尼(Writankar Mukherjee)和萨迦尔·马尔维亚(Sagar Malviya)说：“苹果想在人民可支配收入多、智能手机使用人数多、学生数量多的地方设立小一点儿的商店，例如：普纳、威扎吉、古瓦哈蒂、杜尔加不尔和甘托克。”

　　支持新兴国家市场的发展可以扩展苹果的客户群。从苹果的粘性生态系统来看，从长远来看，在印度建立品牌店不会赔本。像iPad 2、Mini iPad和iPhone 4这些产品可以作为苹果生态系统的敲门砖。