品牌双轨战略助跨国企业赢得中国

　　【中国品牌建设网8月27日网讯】中国工业市场的中端领域不断增长，企业如何最大程度把握机遇?罗兰贝格管理咨询公司发布的最新一期《思与行特刊》提供了答案。报告建议在华跨国企业采取品牌双轨制战略，并详细阐述应该如何制定有效的品牌双轨战略。

　　多年以来，在中国以及其他新兴国家的市场中，知名跨国企业和本土企业各自活跃在完全分离的市场领域。但现在，形势发生了变化。不断增长的中端领域提供了新的竞争空间，跨国企业和本土企业在此短兵相接。跨国企业如果希望在这里脱颖而出，一个战略选择就是开发第二品牌。

　　中国正在兴起的中端市场有强劲的增长潜力，但把握这些机遇则需要全盘考虑品牌战略。报告通过提出并回答三个重要问题，为有效的品牌双轨战略的制定搭出框架，为企业提供可能的解决方式，以保障成功。在考虑制定品牌双规战略时，企业需要思考这些问题：应该进军非传统市场吗?一般来说，企业在进入非传统市场领域后，都会发现新的增长机遇，但同时也面临重重挑战。那么他们下一步是进入新的市场领域还是聚焦本土领域?

　　什么品牌结构最适合他们?决定进入新市场领域的企业也许需要新的品牌。现有主打品牌在面向中端市场时不一定能成功，同时存在品牌稀释和分拆的风险。企业必须评估其品牌结构的选择，并决定是为现有品牌增加新的产品线(即单一品牌战略)，还是引进面向新市场的新品牌(即品牌双轨战略)。

　　产品供应和价值链的最佳策略选择是什么?采用双品牌战略的企业在产品供应和价值链结构方面拥有多种选择。企业如何区分中端产品和高端产品?新的中端品牌是融入现有高端产品的价值链，还是建立新的独立价值链?

　　“这些问题的答案将非常具有挑战性，但如果能将它们有机结合起来，并充分考虑市场环境、企业自身情况、产品供应以及价值链等条件，那么跨国企业便可以做出正确的决策。”罗兰贝格执行总监、本报告作者诺可言(Christian Neuner)总结道。