恒信多品牌战略抢占市场先机

　　【中国品牌建设网8月15日网讯】俗话说：外行看热闹，内行看门道。这条规律似乎放之四海而皆准。但不管是外行还是内行，在选购珠宝时对“大牌”倾心与冲动却是心照不宣的。

　　自1984年封闭多年的珠宝首饰市场恢复后，国内的珠宝市场逐渐焕发出新的生机与活力。随着改革开放后国内经济迅猛发展，拥有高学历、高收入、高品位的新富阶层迅速崛起，珠宝首饰成为继住房、汽车之后新富精英的消费热点。

　　受金融危机、欧债危机影响，欧美奢侈品消费有所下滑，而我国奢侈品市场却表现出强劲增长，并一跃成为全球第一大奢侈品消费国。截至2011年12底，世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪车)，占据全球份额的28%，全球居首。巨大的消费潜力吸引了来自世界各地的顶级奢侈品品牌，中国也很自然成为其全球的重点战略市场，其拉动业绩增长的新阵地。

　　目前国内珠宝市场上的品牌众多，世界顶级品牌、全国性领导品牌、区域强势品牌和众多地方性品牌百花齐放。但真正位于金字塔尖、塔颈的品牌可谓凤毛麟角。原因有多方面，国内珠宝市场品牌定位不准确，核心价值不清晰，缺乏个性，气质雷同;营销资源匮乏，文化积淀时间较短。整个珠宝市场发展艰难，品牌、营销、品质有待全面升级。在整个大环境下，珠宝市场的发展将出现新的变化。

　　首先，在不久的将来，随着珠宝市场的日益成熟，一线品牌与老字号珠宝企业在全国跑马圈地，市场竞争加剧，小品牌杂牌军将无立足之地。行业整合的速度将逐渐加快，资源将向少数优势品牌集中。其次，消费需求的多元化将促进珠宝行业市场进一步细分。设计理念、产品文化、情感内涵在未来珠宝消费市场显得越来越重要，品牌差异化和产品差异化将成为竞争的趋势。黄金、翡翠所在的细分市场的发展已经有段时间，钻石市场也被独立出来成为一个新的细分领域。从另一个角度来说，目前我国的珠宝消费70%集中在婚庆珠宝，30%定位为时尚类珠宝。珠宝消费的需求还未进一步细分。整个行业品牌定位模糊，细分市场将成为品牌脱颖而出的蓝海。第三，奢侈品代表着顶级的手工艺、文化、历史传统，以及对于生活态度的独到阐释，它传递的是一种文化和该种文化下的生活方式。因此，赋予与众不同的灵魂，让每件珠宝传递人类情感非常重要。每一款首饰都可以讲述一个动人的故事，亲情、爱情、友情都可以囊括在内。只有赋予的品牌气质和灵魂符合消费者的心理，与之产生共鸣，才能获得信任并形成根深蒂固的品牌形象。

　　国内最早进入钻石行业的企业HIERSUN(恒信)钻石机构凭借精准的市场定位、过硬的产品品质、优质的营销渠道，迅速跻身行业一线品牌，现已成为不折不扣的行业领袖。目前，恒信钻石机构旗下有HIERSUN(恒信)、I DO 、ooh dear三大品牌，分别对应不同消费人群的需求。HIERSUN(恒信)，主要销售各类典藏级珠宝，不仅拥有高品质大克拉的裸钻及其他宝石外，还收藏了来自世界各地珠宝大师的收藏级珠宝。顶级的材质、完美的工艺、名家的设计使得HDP成为精英阶层与社会名流鉴赏、选购顶级珠宝的殿堂。

　　与HIERSUN(恒信)相比，I DO可谓家喻户晓。早在2006年I DO独辟婚戒细分市场，从众多珠宝品牌中脱颖而出，成为婚戒的代名词，并将高高在上的奢侈品变为结婚的必需品。以此为分水岭，钻石市场逐渐发展为一个成熟的珠宝细分市场。结婚买钻戒的观念深深扎根于新人心中。这种因结婚产生的刚性需求被恒信钻石机构牢牢抓在手里，在市场中占据领先地位成为必然。自此，恒信钻石机构也从行业初级的成本战、价格战解脱出来，成为行业创新的典范。“I DO”本意代表对婚姻长久永恒的承诺，这也是恒信钻石机构一致赋予I DO系列钻戒的灵魂。今年，I Do品牌已经在定位上做了一个更新和延展，不仅仅是做婚戒品牌，而是针对所有最真挚情感的珠宝品牌――用珍稀的，为珍惜的。爱是人类最珍贵的情感，I DO是珍贵情感的代言。近年来我国经济迅速崛起，成为世界瞩目的焦点。在物欲横流当下，人们在各种诱惑中丧失了最本真的情感，“真爱”的缺失成为当下社会的常态。I DO作为真爱的代言，用最珍稀的钻石、铂金送给最珍惜的朋友、亲人、爱人。

　　不难看出，恒信钻石机构在抢占婚戒宝座后，迅速拓展消费者的范围，为未来企业的发展铺路。自创立以来，短短几年时间，I DO运用“内生外拓”的管理思路，迅速完成在全国一线二线城市核心商圈的商业布局，成为国内少数几家拥有几百家店的珠宝品牌。时代总是在不断变化，随着技术的更新换代，一些新的生活方式和消费方式正影响着越来越多的消费者。尤其是80后90后新一代消费者的迅速成长，催生了电子商务这个新兴市场。2009年，恒信率先伸出一个触角，创立钻石礼物网站，oohdear，这也是恒信一直以来“立足当下、放眼未来”的一个战略性投资。自此，B2C的销售模式迅速风靡钻石行业，不仅方便了80后90后网络一族，同时也为消费者节约了成本。

　　不同品牌满足了不同层次消费者的需求，成功占据了消费者的心理定位。不难看出，恒信钻石机构通过实施品牌组合战略，从激烈的行业竞争中脱颖而出。众所周知，中国拥有巨大的消费潜力，奢侈品消费已经超越日本位居全球首位。国际大牌蜂拥而至，纷纷在全国跑马圈地抢占先机。珠宝市场上国际大牌、香港品牌、本土品牌三分天下。日益成熟的珠宝市场将迎来新的变化，行业洗牌即将迎来。但是，任何一个品牌，不管多么大，时代多么久远，都要面临一个老化的考验。如果不能跟上新一代消费者的口味、那势必会被淘汰，这是很残酷的事实。

　　对于创建十多年的恒信钻石机构而言，各方面已经出具规模，企业进入了一个平稳发展期。内部的软实力建设将成为恒信新的发展动力。