适度引进大品牌，倾力开发潜力新品

　　【中国品牌建设网8月6日网讯】安徽蚌埠聚鲜调味品商贸有限公司主要运作梅花调味品系列，该品牌有味精、鸡精、酱油等20余种单品。其中，蚌埠地区以40目颗粒纯度在99%以上的200g小包装味精为主，该产品每年销量可达1000吨，销售额约合3000万左右，是当地味精市场的翘楚。此外，公司还代理了“恒威”醋、“味事达”酱油等产品，公司整体年销售额可达7000万元。

　　公司总经理高公民说：“公司已经在调味品行业打拼了近20年，在团队建设、硬件设备、渠道资源等方面已趋于成熟。因此，公司接下来打算代理一两个一线品牌，以加强公司对当地调味品市场的掌控能力。目前公司正在考虑的产品是海天调味系列、老干妈辣椒酱。不知道公司这种选择是否合适?如果以上两个品牌代理成功，应该如何更好地将新品代理的品牌与原有品牌进行平衡?”

　　宁波宏大食品有限公司总经理全苗龙认为：聚鲜调味品商贸能将梅花味精做到蚌埠地区销量“老大”的位置，已经足够说明公司在产品运作、市场管理等方面的实力。但是“老二”把“老大”拉下马的案例也是屡见不鲜。所以，高总也要有危机感。对于一线品牌的引进，全苗龙认为要适度为好，引进过多的一线品牌容易使公司在资金流上出现周转问题。对于一线品牌，经销商往往扮演着“保姆”角色--经销商一般都是按照厂家的思路运作市场，所以该类产品不宜过多。建议高总还是选择一两个有实力、有运营思路、产品差异化明显的区域企业进行合作，这样的品牌做起来才可以充分发挥自己的主观能动性，获得较高的投资回报。