以品牌概念闯出新天地

　　【中国品牌建设网5月23日网讯】提到名牌时?，大脑的第一反应或许是光怪陆离的时尚界、特立独行的设计师、表情冷漠的超模，还有那些昂贵而难以驾驭的衣服、华丽得无法在日常生活中佩戴的饰品。那么，一家名牌服饰公司的老闆又是怎样的形象呢?如果是在电影里，一位女老闆一定会被塑造成盛气凌人的女魔头形象。然而，YGM贸易有限公司行政总裁兼长江製衣有限公司董事陈淑玲，却以她的优雅和婉约，打破了这种刻板印象。她于七十年代自创港人熟知的Michel Rene(马狮龙)，近年更成功收购及运营连英国皇室都青睐的Aquascutum(雅格狮丹)，并不断引入面向不同受众的各类品牌，这些牌子的共通性都是一点都不拒人于千里之外，剪裁、质地优良的同时，走的是“实用主义”路线。

　　身为香港製衣业的元老级人物──“纺织大王”陈瑞球的女儿，陈淑玲不但继承了父亲的衣钵，还成功将家族企业往“品牌之路”上不断推进。她于70年代初参与家族生意，那时陈瑞球先生创立的长江製衣以出口为主，陈淑玲则借助这个平台，早于1973年便尝试将国外炙手可热的名牌引入香港，可以毫不夸张地说，她将“品牌”的概念植入香港本地市场，可谓“启蒙”了港人的名牌意识。

　　“当年我父亲的製衣厂只做男装，我就想，为何不做女装呢?”如今看来，女性无疑是消费服装的主力军，但早在上世纪七十年代，女人的地位相对低下的时代，陈淑玲便意识到女性的市场需要开拓，且潜力无限。抱?这样的想法，在一个客户的建议下，陈淑玲尝试在港代理与Levis、Lee同被列入美国三大牛仔裤品牌的Wrangler Jeans(威格牛仔裤)，这也是陈淑玲在品牌之路上踏出的第一步。

　　摸石过河一步一脚印

　　陈淑玲笑言，当时本地的品牌环境相当不成熟，她自己也是连策划书都不知怎样写，虽然前路无法预知，但也许是坚毅的性格使然，也许是受到父亲做生意潜移默化的影响，她毅然摸?石头过河，一步一个脚印向前走。要做品牌，便需要整个团队，包括管理人员、设计师等，“我问爸爸要资源，他当时很惊讶，说你要这么多人来做什么?因为在他们老一辈做厂的看来，生意都没谈成就要做计划是不可思议，他们的思维与现在什么都讲求计划是完全不一样。”尽管对女儿在做的事情暂时无法理解，也抱有一丝怀疑，但陈瑞球先生仍然找了人手帮忙陈淑玲的“品牌大计”。

　　如今，就连对时尚一点不了解的人都知道，要开时装店，店面的装潢是否吸引人十分重要。为了确保全港第一间威格牛仔裤专门店足够吸引眼球，陈淑玲当时请来外国设计师，将店面设计成以黄色和蓝色为主，彰显出青春与活力。功夫不负有心人，店舖一开张，市民“排长龙”争相购买这种潮流感十足的牛仔裤，连陈淑玲自己也说，“受欢迎的程度完全是出乎意料。”

　　引入品牌自创马狮龙

　　见如此盛况，“我爸爸就开心了，还跟我一起去店舖里转。”有意思的是，父女俩灵光一闪，竟扮作路人甲乙，对?客人惊呼，“哇，穿得好靓，不知是什么牌子呢?”离开店舖，走到街口，两人还像孩子一样，为了刚才的“小计谋”感到兴味盎然。“真是好开心!”回忆起当时的情景，陈淑玲开怀大笑。

　　尝到做品牌的甜头，陈淑玲又积极为公司引入更多外国牌子，并于1977年自创马狮龙。“那时很多返工装都很贵，中价的牌子少，很多人都去日本买价格更高的套装，或者去裁缝店订造。我就想，为什么香港不可以做一些价平、质量又好的职业套装呢?”马狮龙便是在这样的背景下诞生。她又介绍，品牌的原名是法文Michel Rene，马狮龙这个名字则是公开徵集，由员工想出来，“我爸爸觉得，马狮龙三个字易上口，又有朝气，就採用了。”彼时香港市场小，第一间旗舰店开业，立马获得良好的市场反馈，“一路顺风顺水，进展得很快”。1979年，内地市场开放之初，马狮龙也成为第一批进军内地的香港本土品牌之一，同样得到内地民众的喜爱。

　　于1973年开始做品牌的陈淑玲，逐步将这块业务发展壮大，在她的带领下，YGM于1987年从长江製衣集团中独立出来，专注贸易和品牌。如今，公司旗下还有Aquascutum、Ashworth、Charles Jourdan、Guy Laroche、J. Linderberg等品牌。

　　来源：大公报