放低身段 品牌商自荐忙

　　【中国品牌建设网9月27日网讯】人山人海的“厂家直供会”，带给十大联盟品牌难得一见的火爆抢购场面。各品牌负责人繁忙地穿梭在活动现场与专柜之间，不惜放下身段，认真仔细地介绍活动内容、品牌优势，生怕错过每一位意向顾客。

　　在短短的五个多小时活动中，有六家参与品牌均亮出了太原销售“史上最低价”。这些“超低价格”会不会让销售商赔本?十大品牌参加此次活动的意义何在? “直供会”上签单产品的品质有无保证?带着众多业主关注的问题，本报记者特别采访了史丹利整体家居、法恩莎卫浴、楚楚吊顶等品牌的负责人。

　　1史丹利整体家居太原销售总经理 张浩

　　市场竞争激烈 消费者最在意产品性价比

　　楼市史上最强调控，不仅让省城今年楼市成交量、供应量下滑，而且给家居产业带来前所未有的市场压力。“尽管近期市场的客户在增多，但今年家居建材业的整体销售业绩不如去年。”张浩称，一面是市场需求量减少，另一面客户对产品又提出个性化、高品质的要求，性价比好的产品才能受到市场欢迎。

　　张浩介绍，15年前，家装盛行的初期，百姓迁入新居，喜欢请工匠制作墙柜衣柜。后来，发现自家制作的墙柜衣柜总是实用有余，但美观耐用性不足;工业化生产的整体家具由此广受欢迎。但是现在百姓的居住条件不断升级，一个既可以储物纳衣，又“仪态万千”的整体衣柜成为流行。“定制式衣柜最开始的板材、五金件配件的品种很单一，而且没有专业的设计师。一套同等材质的定制家居做下来，比买成品家具还要贵，市场竞争力有限。”

　　而如今，定制式整体家居的材质种类与成品家具的材质数量相当，有专业的家居设计师为客户量身定做，在品牌成批量工业化加工生产之后，整体家居的性价比在不断上升。与成品家具相比，定制家居无须浪费空间，可根据不同房型来选择衣柜的造型、高度、长度。既满足了客户的实用性和装饰家居的需求，又节省了室内空间和家具花费，市场热度逐年升温。“今年，整体家居建材市场的销售量在缩水，许多卖场门可罗雀。这意味着，市场的消费能力非常有限，谁的产品性价比高，谁就能获得业绩。”张浩称，以往高档家居品牌的经营模式是“一月不开张，开张吃一年”，现在却需要把身段放下来，主动找寻客户，通过薄利多销来吸引更多的顾客关注，最终获得盈利。

　　2法恩莎卫浴太原销售总经理 高先生

　　选卫浴洁具 看内在重功能

　　“现在市场上的卫浴洁具产品层出不穷，商家不断推出的新概念、高科技更是让人眼花缭乱。”高先生已从事洁具销售十几年，他说市场上有很多表面光鲜、造型相同的马桶、花洒、龙头、浴缸价格悬殊，多数消费者总以为高档品牌的牌子贵，性价比不高，实际上许多消费者忽视了产品的细节。

　　以马桶为例，市场上同款同功能的产品价格会从数千元至上万元不等。但是多数消费者不知道，高档品牌中造型再别致的马桶，其内壁、上下水管道及水箱内，均上了和外表一样的釉，这样的技术是中小品牌无法实现的。因为内部也上了釉色，所以这样的马桶抗污、除臭性能很强，打理很轻松。而有些中小品牌的马桶看着与高档品牌相差无几，但内壁或上下水管道，不是没有上釉，就是釉色上得不光滑。

　　高先生称，高档品牌马桶的水件都是该品牌专业生产的，水件醒目位置上会标注该品牌LOGO。而杂牌的马桶，其水件是配制式的，质量参差不齐，使用寿命及售后保修可能会不尽如人意。高先生介绍，同样是外观别无二致的龙头、花酒，价格可能会相差10倍，但即便是全铜镀铬的产品，可能铜的含量、镀铬的层次及品质却差别很大。

　　消费者在选购这些产品时，可以通过触摸产品细节、手掂产品重量的方式对比产品的品质细节，品牌专柜销售人员的推介也很重要。另外，特价产品的推出有种种理由，有些外形过时，有些品质欠佳，还有的是厂家力推的形象款，消费者应该多了解特价背后的原因。

　　3楚楚吊顶太原销售总经理于树方

　　吊顶也能时尚、美观

　　一提到吊顶，多数消费者就会想到厨房、卫生间房顶上蓝白或灰白的PVC板吊顶……9月23日下午的直供会上，楚楚吊顶太原销售总经理于树方特意带来平板电脑，向参加活动的嘉宾和顾客展示吊顶的时尚艺术，彻底颠覆了人们对吊顶色泽单一、造型毫无新意的印象。“这是英伦风格，这是地中海风格，这是新中式风格，我们品牌会根据您家里的装修风格，设计相应的吊顶。”于先生不停地在顾客面前刷新吊顶图片。一位从阳曲县赶来参加“直供会的张先生，对美轮美奂的吊顶图片产生怀疑：“你这是从网上下载的家居艺术图片吧?”事实上，这些唯美图案均是楚楚吊顶已完成的吊顶工程实景图。于树方先生说，厨房、卫生间的吊顶施工，一直是家居装修的难点。因为这两个空间湿度比较大，又有油烟与异味，为了方便清理，10年前开始兴起厨卫吊顶。当时的客户只注重厨卫吊顶的功能性，对美观性要求不是很强烈。近两年，高端公寓和别墅开始兴建，传统的PVC吊顶安装在英伦、地中海、新中式风格的家中，显得很低档，所以集成吊顶开始兴起。集成吊顶的最大优势就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。现在省城市场上的集成吊顶开始走向品牌化，除了楚楚之外，还有有邦、宝蓝、华狮龙等高档品牌。这些品牌均聘用了专业的家装设计师，结合客户家中的装修风格，设计风格多变的整体厨卫吊顶。目前，市场上最流行的厨卫吊顶材质多使用轻薄耐用的铝美合金材质，抗污防潮功能佳，与客户、卧室浑然一体，不会显得很突兀。因为漂亮，很多家庭将观景阳台、餐厅、阁楼也安装上了铝镁吊顶，美观且方便打理。

　　来源：山西晚报