现在很多客户也知道PayPal，但是这是一个免费申请的产品，为什么不好好利用PayPal客户群体多的优势来开拓新的市场和新客户呢?
由于目前外贸不景气，老客户下单缓慢，甚至停止下单，但是他固定的思维就是死死守着那些老客户，却不愿意去花点时间开拓更优质的新客户。当聊到有新客户询盘的时候，有些则是大单子，由于是第一次交易无法获得客户的信任，我的客户也不愿意让步先付一些订金，等生产出来了再付剩余的余款，就这样错失了一个优质的客户，这是多么的可惜啊!
其实使用PayPal完全就可以解决这个问题，当今世界，无论在哪一个国家，只要是在网上交易的话，是一定会使用第三方在线支付的，由于它安全，便捷，即时，所以得到很多客户的青睐。在国内，支付宝就是一个很好的例子，如果在国内网上卖东西，你不支持支付宝付款，你认为还有人敢在你这里下单吗?同样的，在外贸当中，PayPal是绝对的领先首先，同样的问题，为什么不也在你的网站告诉客户，你支持PayPal付款，你是可信赖的商家。而且申请PayPal是免费的，你还可以因此来吸引新的客户，现在很多国外的客户和中国商家交易的时候，都会在搜索产品的时候在后面加上PayPal，美国银行账号的关键词，如果你的网站有PayPal的元素代码，这样大大的增加了你网站的流量，区别与你的同行，其实这样也是间接的给你的新客户做了广告。由于国家经济问题，在中国的劳动力成本普遍偏低，中国厂家生产的价格是绝对在国外客户的心理承受价之下的，所以你的客户最怕的不是价格，是诚信!新的客户如果是第一次和你交易，担心的是你交货问题，怕你是骗子，如果宁愿找一家可信的，价格比你的高的，也不愿意和不支持 paypal的商家交易，就这样和前面所看到的，灰溜溜的又走失了一个优质的潜在客户，可能还因此失去返大单的机会。
那么我们拥有PayPal账户，如何让客户信赖，加快下单机率?
作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装;要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的订单也不必担心负面帖子删除。
1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在愣敢桓龅胤骄陀写蟠笮⌒?000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?
6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者*上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.挖掘客户考虑是否下单时，最主要的因素是什么,了解外贸更多的商务时讯。
8不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。
10客户开发要有目的性。
坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的 。
作者：徐萌萌 |
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