品牌营销专家谈中国五金机电业网络营销之路

　　现在电子商务正在高速的发展着，网络营销也日益红火起来，成为商业领域的一大趋势。各个行业都开始往电商发展，开始了网络营销推广。结合当前国内的经济形势及构成，还有电子商务领域的市场成熟度，当前的机电行业-品牌机电批发，加盟代销等在这个领域的现状如何，前景将怎样，记者借参加2012年中国互联网大会新闻发布会之机会，采访了着名品牌营销专家兰晓华老师。

　　兰晓华指出对于消费者来说，不需要专门去逛机电市场，通过不断测试来寻找满足的机电，购买机电更加便捷，进步了采购效率，大大节约了消费者的时间成本和体力成本;网络购物还打破了地域限制，在网上可以轻松地买到其他省市以及国外的品牌机电，大大增加了机电购买的选择范围;因为没有店面成本，网上销售机电的价格通常比实体店便宜，这就吸引了大量对价格敏感的消费者，而这也是网络销售最大的魅力所在。据市场报告显示机电行业也不示弱，特别是品牌机电批发加盟市场大批的网络营销平台如雨后春笋般大量涌现，各大机电零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。

　　美国亚马逊已经在网站开通机电网购平台。在一些发达国家，品牌机电上网已经成为趋势。国内机电依然不是网络营销中的热点商品，但是其交易比例正在进一步进步。

　　另一方面，网络营销也降低了企业成本。企业成本包括业务治理成本和销售成本两部门：治理成本主要包括交通、通信、人工、财务、办公室房钱与成本用度;销售成本主要有销售职员用度、运输用度、销售治理用度、广告用度等。网络营销对机电企业的重要性已被广泛认可，一旦网民数目达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，机电网络营销的市场便会开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。在美国，网络营销己成为机电销售不可忽视的模式。甚至可以说，网络营销是机电企业不可或缺的营销模式。但是，从工业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。采用网上机电直销和网上机电促销等新的销售模式和治理方式，将会大大降低了销售成本。

　　除降低成本外，企业还可以通过留言等方式及时获得消费者的反馈信息，结合机电销售数据分析，快速调整产品分配，进步机电企业的出产效率互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的机电品牌、增强客户关系。固然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模

　　香港商报传媒首席品牌官兰晓华指出机电及机电品牌网络营销渐起，机电网络营销推广作为一种基于互联网上的新型营销推广模式，有其独特的优势。机电行业将迎来新一轮的机遇。