丁建通的中国体育品牌

　　　　丁建通没有上过学，却心灵手巧，勤奋好学，精通多种手艺技术。除了会吹唢呐、拉二胡，在创业初期，丁建通自己还能当设计师画鞋图，在工厂偶尔还帮忙开铲车。

　　而今，很多像他这样的第一代创业者都开始逐步退居幕后，享受清闲，但年已71岁的丁建通认为工作就是他的享受。

　　现在每天虽然忙来忙去，但比起30年前，这根本不算苦，丁建通认为。

　　1981年，改革开放刚刚开始，丁建通和当地一般民众一样，靠务农、捕鱼为生。他的4个孩子都没有念过书，被送去附近的鞋厂当学徒、做鞋子。丁建通说，孩子有的会做鞋底、有的会打样、有的会做鞋面，全部加起来不就是一套完整的制鞋流程了吗?他突然有个想法，就是自己来开鞋厂，把孩子们通通找回来工作。

　　向亲朋好友借了2000元起家，丁建通自己在家里设了小工厂开始生产鞋子，员工就是他的4个子女。

　　刚开始，丁家每天生产5双皮鞋。丁建通每天骑着脚踏车，把家里生产的鞋子载到泉州、石狮等繁华地区去卖，每双售价20元，这在当时已经是很好的业外收入了。

　　丁建通当时还养成了个习惯就是留心观察街上行人的鞋子。他甚至常常跟在别人后面，一走就是两公里，晚上回家就能把鞋样画出来，第二天照着样做。那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。

　　为了增加生产效率，丁建通1986年时特别引进了台湾的制鞋机器来生产运动鞋和休闲鞋。手工生产惯了的丁建通，对制鞋机器的功能大为赞叹，他说：“只要把制鞋原料放进去，出来就是一双双成品鞋，太厉害了。”之后几年两岸交流热络后，丁建通还时常亲自到台湾考察取经，学习制鞋技术。

　　于是鞋厂开始快速赚进钞票。

　　即便如此，丁建通却还保持着原本农民的性格与穿着，但这也让他逃过了一次劫难。1985年的一个深夜，有几名歹徒闯进鞋厂，拿枪抵着丁建通的脑袋，并用刀在他手臂上砍了几刀，要丁建通交出30万元。

　　丁建通慢慢地从口袋里掏出了3毛钱1包的廉价香烟和一把零钱，跟歹徒说：“我只是看门的，丁老板早就下班了。”抢匪信以为真，就放过了丁建通。后来抢匪被公安逮捕后，才知道自己被骗了。

　　从“别克”到“361°”

　　在1985年前后，中国内地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅准了这个机会引进了一种一次成型的制鞋设备，由于当时东北的市场好，这种“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利润，用他的话说：“一天至少有一车运到东北。”

　　随着国内市场的发展，人们开始热衷新式的运动鞋，于是从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。

　　运动鞋做了几年，丁建通开始有了朦胧的品牌意识，他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起，看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”，于是就到工商部门，顺利地进行了注册。1994年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克(福建)鞋业有限公司。

　　1996年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，中国很少有别克汽车，但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠扯不清。

　　工商局在2003年提出让丁建通更换品牌。“原来的‘别克’跟通用汽车的品牌同名，如果中国这个市场同时存在两个‘别克’，外方就可能不来投资，这可能影响国家的引资政策，所以国家相关部门就来动员我们退让。”丁建通说，“2004年‘别克’正式改名为‘361°’。”

　　而这个“退让”是没有补偿的。

　　丁建通的别克集团迫不得已在这个时候更换品牌，让整个丁氏家族都倍感无奈。艰苦创业20年，丁建通周围的小兄弟们都已经功成名就，自己的品牌却要从零开始，这的确令人难以接受。但作为企业家，他唯一要思考的只能是如何解决问题。

　　“2004年别克和361°一起用，2005年才正式替换。这需要一个过渡，让消费者有个接受的过程。”丁建通说。

　　之所以改名为361°，丁建通解释，是要把昨日的辉煌记录当做新的起点。

　　360°转一圈后，还有1°等待你重新去挑战，重新去超越，丁建通说。

　　而且361°这个名字好记，又非常贴切地表达了丁建通走向新品牌的创新理念和追求。

　　通常来说，迫不得已更换品牌会令任何一个企业焦头烂额，而361°却给了业界一个大大的惊讶。

　　名称更换没有让361°销售额下滑，反而比上年有了更大的增长。消费者很快地接受了361°这个新名字。

　　从2003年到2004年，从“别克”到“361°”，361°体育用品有限公司经历了自身发展史上最大的一次变更。

　　让“361°”发力

　　这次变更不只是品牌视觉上简略的更新换代，从深层意义上讲，意味着企业品牌发展新舞台的构筑。

　　从鞋业公司到体育用品公司、从产品单一性到产品系列化、从几百个销售网点到3000多个专卖网络、从零碎终端的单店管理到专卖系统的体系升级……这一切，361°只经历了不到一年的时间，就完成了作为一个强势品牌所体现的能级跃进，这在国内同行中堪称首例。

　　更名后，丁建通在361°品牌的终端运营管理过程中，在专卖形象、商品摆设、终端促销、导游服务、商品管理等各方面实行了全面管理升级。

　　2004年6、7月份的361°区域营销峰会，更是把市场终端管理的整改活动推向了高潮。丁建通还采取了资助补助的方法，帮助经销商盈利，使加盟361°的专卖店犹如雨后春笋般地出现，极大地晋升了品牌的整体形象和专卖品质。

　　之后，361°的发展在丁建通的带领下开始进入快车道。

　　361°的发展是行业30%平均增速的两倍。与此同时，361°在国内市场的占有率从“别克”时代的8%至10%增长到后来的11%，已经接近几大运动鞋品牌的平均市场占有率。

　　“东北三省是我们的天下，占有率将近20%。”丁建通说。

　　不到7年的时间，361°在丁建通的倾力打造下，从一家家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元的大企业，从鲜有名气成长为赫赫有名的民族体育服装的一线品牌。

　　在商界江湖摸爬滚打这么多年，丁建通始终认为，产品质量是最重要的。

　　1985年，晋江陈埭涵口村的“假药案”，让晋江人在心理上承受了一次巨大的挫折。与此差不了多久，晋江的“星期鞋”也闻名全国，质量问题会毁了一个品牌。

　　丁建通说，那时候做鞋之前，大家都还是农民，以种地为主，谁也不懂得怎样做鞋，大家都是学来学去。“星期鞋”的主要问题就出在了胶水上。皮鞋有皮鞋的胶水，塑料(9890,-30.00,-0.30%)有塑料的胶水，但农民们不懂，只要是胶水，都往鞋上涂。丁建通就曾经深受其害，但自此他也悟出了“宁愿少赚钱，也要质量好”的道理。

　　如今，在国内林立的鞋业品牌中，质量已是361°最大的本钱。丁建通说：“多年来我一直要求公司实事求是地公布自己的质量服务标准，自觉接受消费者的监督，并要求员工对凡有脱胶、脱皮、磨底、变形等质量问题的产品，都无条件退货。尽管在退货中不少是仿冒产品，但我们考虑到消费者因为信任我们才误买了仿冒品，因此我们有责任补偿消费者的损失。”

　　“隐形金牌”

　　“多一度创造力。”丁建通始终在追求这个目标。

　　事实上，与其他一些品牌不同，丁建通不喜欢让娱乐明星代言。他说，国家要进步更要赞助为国争光、为国家作出贡献的人。像奥运会上的运动员、航天英雄这些为国争光的，给国家带来进步形象的才有意义!

　　“刚开始的时候我们也不算聘请(运动员)作代言，更确切地说是在赞助。他们没有经费，我们就拨些钱去赞助。到后来就像朋友兄弟了，双方也就不计较很多了。所以，我们开始与中国国家羽毛球队的合作是以赞助的形式，而非像一般品牌代言人签约的方式。我们和羽毛球队主教练李永波之间都很坦诚，李永波也很讲义气，所以能像兄弟一样保持合作到现在。”丁建通说。

　　此次伦敦奥运会，361°与中央电视台联合推出《361°伦敦行动》奥运特别节目。随着这档以奥运、体育、旅游、探索为主线的节目收视率节节攀升，361°的品牌形象也深入到了千家万户。

　　除了为媒体奥运报道团提供全套报道装备外，361°还制定了一套金字塔式的伦敦奥运品牌计划：塔尖押中了获得奥运金牌的中国男子游泳选手孙杨，塔中则是为中国自行车队等国家队提供比赛服，底部则是为颇为吸引观众眼球的朝鲜等国代表团提供比赛出场服。此外，361°还通过网络推出“全民记者团”活动，吸引“草根记者”加入奥运报道群体。

　　当56公斤级举重冠军朝鲜选手严润哲穿着361°运动服含羞登上领奖台，那一刻，中国品牌就是奥运场上的“隐形冠军”，一样为中国赢得世界瞩目。

　　“过去靠大量广告投放培育品牌的模式，现在渐渐过渡到重管理、重渠道、练内功的阶段。”在北京世纪润华广告有限公司董事长王志坚看来，361°这种介入伦敦奥运营销方式，反映出该企业在新的发展阶段的新的需求。

　　如今的361°已经逐渐走上品牌发展的上升通道。71岁的丁建通也成了福布斯排行榜上的亿万富豪，在晋江制鞋行业绝对算得上是个响当当的人物，但是他还是常常亲自做采购。

　　据说，丁建通现在还收了十几个吹唢呐的徒弟，闲时会与原来的戏友拉拉二胡、吹吹唢呐，重温往昔的日子。在那里，没有富豪丁建通，只有“唢呐阿通”。

　作者：法治周末