实施品牌战略，茅台释放“国酒”能量

　　近年来，茅台集团坚持实施品牌战略，着力打造国酒品牌，实现了跨越式发展。

　　“十一五”期间，茅台集团实现白酒产量共计205，952吨，较“十五”期间增长107%;实现销售收入551.44亿元，较“十五”期间增长230%;实现利润277.86亿元，是“十五”期间的四倍;上缴税收209.2亿元，较“十五”期间增长222%。是什么释放了茅台的能量?

　　把对质量的追求上升为一种文化和信仰

　　茅台酒是我国大曲酱香型白酒的鼻祖，被尊为中国的国酒。茅台酒之所以能在中国酒文化发展中发挥重要作用，能打动和留住消费者，皆因其禀赋上乘的品质。

　　长期以来，茅台始终坚持“质量第一”的思想，秉承“酿造高品位生活”的经营理念，稳步推进“质量兴企”战略，始终恪守一年一个生产周期和“贮足陈酿，不卖新酒”的理念，端午踩曲、重阳下沙投料，历经八次摊晾、加曲堆积发酵和入池发酵，再经过九次蒸煮、七次取酒的复杂漫长过程。长期陈酿，精心勾兑，确保茅台酒品质，牢牢捍卫“质量生命线”。

　　定期对生产作业场所的危险源、环境因素和食品安全危害隐患进行更新识别，确保产品质量安全。加大原料收购的监管，确保原料质量;加强茅台酒生产工艺的监督检查、跟踪和分析，加强原辅材料、包装材料、盛酒容器、水质、曲药、轮次酒、半成品和成品酒的检评，确保茅台酒及系列产品质量。

　　国酒员工对茅台酒的质量追求，已经深深积淀于茅台企业文化的内涵之中，上升为一种文化和信仰。长期以来，茅台出厂合格率均保持在100%。

　　坚持八个营销创新构建茅台发展模式

　　自步入市场经济后，茅台始终坚持以顾客与市场为中心，不断丰富营销理念，在业界走出了颇具特色的发展之路。

　　1998年，亚洲金融危机和山西朔州假酒案，给我国白酒行业造成了巨大的负面影响，使刚刚步入市场经济的国酒茅台面临严峻考验。截至当年 7月份，2000吨茅台酒的销售计划才完成30%，昔日车水马龙的茅台企业一时间变得“门可罗雀”。

　　茅台人积极创新，以市场和顾客为中心，树立和强化全员营销理念，大刀阔斧地进行销售体制改革，组建了茅台历史上第一支营销队伍，建立自己的营销网络，真正参与市场博弈，扭转了不利局面。

　　此后，茅台不断丰富营销手段，“文化酒”、绿色健康、高品位、“八个营销”等营销理念不断升华，让健康茅台、高品位生活等理念深入人心，全面提升了国酒文化的影响力和国酒品牌的软实力。

　　人才强企，释放能量的关键

　　在推进跨越式发展的进程中，茅台高度重视“人”所带来的发展能量。

　　茅台坚持把提高员工的幸福指数作为一切工作的落脚点，为员工提供有竞争力的待遇和个人成长的舞台。构建和谐融洽的劳资关系，为员工创造良好劳动环境。逐年提高员工收入，让全体员工共享茅台发展的丰硕成果。

　　争做高价值蓝筹股，以稳健的成长、诚信的回报赢得股东信任。“贵州茅台”2001年成功上市以来，始终坚持每年现金分红。前不久贵州茅台在披露年报的同时送出了本年度最贵的红包，“每10股派23元送1股”的分红方案，刷新了A股市场现金分红的最高纪录，也引来市场的无数欢呼。

　　本着“真诚待人，实现双赢”的原则，茅台人把经销商、客户、供应商、消费者视为恩人和上帝。热情款待到公司来访的经销商、供应商、客户，并向其表达茅台人真诚的谢意。

　　茅台集团党委副书记、工会主席刘和鸣说，“97、98年茅台酒卖不动的时候，中层人员都下市场去卖酒。茅台发展得这么好，‘人’才是关键。”