民族化妆品欲打破国际品牌一统天下局面

国内高端化妆品市场一向是香奈儿、迪奥、雅斯兰黛等国际大品牌的天下。不过随着上海家化旗下“双妹”高调踏入高端行列，飘影国际旗下“孔凤春”在美博会上推出“国货精品”、“御方本草”系列试水中高端市场。本土老字号品牌在高端市场持续发力，预示着国内高端化妆品市场将打破国际品牌一同天下局面。

品牌战略：输出历史，输出文化

业内人士认为，老字号卖的不是产品，而是历史，是国粹。

与国际大品牌相比，老字号的历史底蕴毫不逊色。资料显示，孔凤春是中国历史记载的第一个化妆品品牌，创始于同治元年，已有148年历史，并曾是皇室御用贡品，为慈禧专用；而“双妹”创立于光绪二十四年，112年历史。相比之下，国际品牌欧莱雅有103年历史，兰蔻75年历史，雅斯兰黛64年历史，迪奥63年历史。显然，老字号品牌的历史积淀并不输于国际大品牌，而输的只是如何输出老品牌的文化，老品牌的历史而已。对此，杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波深有体会，重金打造了孔凤春国妆博物馆。

孔凤春国妆博物馆开馆

“孔凤春国妆博物馆的建立，是对人们记忆空白的填补，是对近代化妆品行业发展历程的一个梳理，也是对孔凤春这个品牌一种新的诠释。”江宏波总经理告诉记者，文化价值可以转化成商业价值，“但不是换个包装就是奢侈品，这其中是要做足文化的。”

渠道战略：不同产品走不同渠道

充分挖掘老字号的历史底蕴与文化内涵，是老字号品牌营销的重要一步。而在渠道拓展上，面对国际品牌的“超国民待遇”，孔凤春，双妹等老字号在渠道拓展上做足功夫。

“在渠道上，很多国际品牌在行业内享受的是‘超国民待遇’。比如同样一个商场，好的位置留给了国际品牌。在超市，对于中小品牌要收进场费，让你入不敷出，而对于国际大品牌则给予很优惠的条件。这是一种‘隐形的歧视’。”孔凤春总经理江宏波感叹，“在商言商当然没有错，但是对于我们这些力量微弱的民族品牌来说，门槛真是太高了。”

据悉，“双妹”复活后第一家旗舰店选在上海和平饭店，显示品牌进军高端市场决心。而经过一年多的酝酿后，孔凤春也正谋划改变原来的商超路线，布局专卖店、百货专柜、精品店渠道，并计划不同品牌走不同的渠道。

孔凤春在杭州大本营不断发力，先后挺进百大、银泰、衣之家等多家百货商场。与此同时，品牌也开始向省外延伸，目前在浙江省内开出了近70家专卖店。据介绍，在进入百大的头一个月，孔凤春便创下了40万元的销售记录，显示古老金字招牌对消费者的吸引力依然不容小觑。

“老字号是行业的一个代表，因为中国没有几个这样的品牌，孔凤春不仅仅是属于我们公司的，他也属于社会。所以我们有责任，每一步扎扎实实地做，争取发展到民族品牌应有的地位，我们要朝着这个目标去努力。”江宏波表示。