实施品牌战略 抢占国内市场

　　彩洲卫浴工厂一角。

　　彩洲卫浴企业全貌。

　　广东彩洲卫浴实业有限公司(以下简称“彩洲卫浴”)是水口镇“土生土长”的民营企业，跟华艺、希恩等知名民营卫浴企业一起成长，经过近20年的发展，已成为了水口镇卫浴基地中的龙头企业之一。

　　当前，彩洲卫浴积极面对复杂多变的市场环境，正在大力实施品牌战略，抢占国内市场，企业迎来新的发展。

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　　从小作坊变成大企业

　　彩洲卫浴的发展，跟水口镇众多民营卫浴企业一样，都是从小作坊开始，慢慢发展并做大做强的。

　　上世纪90年代，开平市水口镇的五金加工、水龙头生产行业正是蓬勃发展之时，该镇逐渐形成了一个集中的卫浴产品加工场。水口镇卫浴行业发展壮大，当地众多有识之士纷纷抓住这个创业良机，做起自己的生意，郭柏照就是其中之一。1992年，郭柏照在水口镇租赁了大约1000平方米的厂房，聘请了10多名工人，开办了自己的水龙头生产作坊。

　　改革开放的好政策，再加上开平市委、市政府及水口镇委、镇政府对卫浴行业的大力扶持，水口镇的卫浴产业在上世纪90年代和本世纪初得到巨大的发展。郭柏照的水龙头生产作坊在这近20年的发展过程中，迅速成长，如今已经发展成为了水口镇卫浴龙头企业之一，拥有现代化的厂房7万平方米，企业采用了现代化的先进生产设备，成为一家集设计研发、模具制造、生产成品、营销、服务于一体的专业生产中高档水龙头和卫浴配件产品的大型企业，拥有员工500多人，年产值超过1.5亿元，产品畅销全国及欧洲等世界各地。同时，彩洲卫浴产品还树立了响亮的品牌，成为了中国十大卫浴龙头品牌、中国卫浴名牌产品。

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　　建立现代企业管理制度

　　彩洲卫浴总经理郭柏照介绍说，彩洲卫浴的大发展，其中一项重要的原因就是坚持建立和完善现代企业管理制度。

　　彩洲卫浴公司一贯坚持“创优质品牌、让顾客满意”的质量方针，历经近20年的磨砺，先后通过了ISO9001：2008德国莱茵TUV认证，欧洲EN817、EN200标准认证，荷兰Kiwa标准认证，法国NF标准认证，法国ACS标准认证，土耳其TSE标准认证和欧洲CE认证，中国节水产品认证等多项认证。产品还荣获中国十大卫浴龙头品牌、中国水龙头知名品牌、中国卫浴行业知名品牌、中国卫浴品牌产品、中国绿色水龙头等多项荣誉。彩洲卫浴非常重视人才队伍建设，公司博纳英才，实现高效管理，现拥有一支技术精湛、高素质、团结的现代化管理队伍。同时依靠科学管理，引进国外先进的生产技术和设备，不断创新。

　　有人说，真正的现代企业管理，应该是文化的管理，企业文化决定了一个企业的走向和前景。彩洲卫浴形成了自身独特的先进企业文化——“诚实守信、以人为本、不断探索、以质取胜”，正是这种企业文化，让彩洲卫浴呈现勃勃生机。

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　　加快抢占国内市场

　　“彩洲卫浴发展的前10年，产品专攻内销市场，第二个10年，产品转向外销市场。如今，彩洲卫浴很快迎来了第三个10年，市场主攻方向将调整为内销加外销，尤其要加快抢占内销市场。”郭柏照在接受记者采访时说。

　　彩洲卫浴市场主攻方向的调整，在某种意义上说，是“被逼”的。水口镇绝大多数卫浴企业都面临着同样的境况。近两年来，受国内原材料价格上涨，尤其是铜价的大涨，劳动力成本的上升，人民币持续升值，出口退税政策调整等影响，卫浴企业的利润空间越来越小。而且，国际金融危机更让企业“雪上加霜”，欧美和世界其他地区市场的萎缩，直接导致订单减少，再加上国际市场各个国家贸易政策风云变幻，让水口镇众多外向型卫浴企业难以把握方向，许多企业生产经营严重萎缩，危机四伏。

　　郭柏照说，卫浴行业内有一个共识，中国三大卫浴基地中，浙江基地的产品档次不高，以出口为主，兼顾内销;福建基地的产品档次不高不低，内销为主，外销一起做;而开平市水口镇生产的产品都比较高档，90%以上的卫浴企业都是做外销的，彩洲卫浴也是如此。在过去的10多年里，外向型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时，而福建和浙江基地的卫浴企业则占据了国内主要的市场，但利润空间不大。

　　此次国际金融危机，完全改变了中国三大卫浴基地的境况，特别是福建基地的卫浴企业凭借在国内的知名度和营销网络，销售持续畅旺，金融危机对其影响不大。而水口镇的卫浴企业则压力巨大，单靠国外订单过日子，已经危机重重，如水口镇某知名卫浴企业，金融危机到来后，国外订单不稳定。今年，一个价值上亿元的订单“流产”后，该企业损失惨重。

　　郭柏照说，“逼”则思“变”，“变”的路子，就是大力开拓、抢占国内市场，全面建立企业自己的国内营销网络，这是彩洲卫浴应该走的路子，也是众多水口卫浴企业应该走的路子。

　　可喜的是，彩洲卫浴在开拓国内市场上已经走出了成功的一步。郭柏照介绍说，去年，彩洲卫浴在佛山市成立了自己的国内营销部，已经招聘了10多个区域营销经理。一年多来，他们已经成功发展了近150个经销商，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。郭柏照说，下一步，彩洲卫浴要制定国内市场的“五年计划”，计划在今后几年时间里，重点主攻广东、华东市场，发展500个以上的经销商。

　　“跟福建、浙江的卫浴企业抢国内市场困难很大，因为他们众多企业都已经有了稳固的市场营销网络，但开平的卫浴企业应该迎难而上，抓住现在国内市场远未饱和的契机，抢占国内市场。”郭柏照说，其实水口镇的卫浴产品拼国内市场，优势也很大，行内普遍反映，水口镇生产的产品质量比福建、浙江的要好，如果在价格上再“让”一点，希望就很大了。

　　如何拼国内市场呢?郭柏照说，一定要树立品牌意识，以自己的品牌占领市场份额，赢得消费者的青睐和认同。过去，水口众多的卫浴企业都是做外销的，多以贴牌为主，企业生产的产品好，但都是别人的牌子。做内销，就应该坚决树立自己的品牌，建立自己的品牌营销网络。

　　文/图 本报记者 伍安平