要生存就要树立品牌

　　潮湾卫浴明白，拥有含金量高的品牌，是应对市场竞争的最强劲武器。

　　潮湾卫浴实业有限公司是中国改革开放初期就已创办的一家卫生洁具配套生产企业，坐落在卫浴王国——开平水口镇。1982年，该公司还只是一家小小的工厂，经过多年来的不懈努力，不断求新进取，发展成今日拥有4000多平方米的厂房。潮湾卫浴实业有限公司坚持高标准，严要求，并以顾客满意为前提，做到人无我有，人有我有，营销网络遍及美、欧、亚及非洲各地，已经成为美国著名厨卫产品运营品牌。

　　这是一家有什么样的企业文化、什么样的市场竞争力的公司?该公司如何更好诠释“专业、专注”的企业宗旨?近日，开平市潮湾卫浴实业有限公司有关负责人接受了记者专访。

　　1　清晰定位 从“价格战”到“质量战”

　　卫浴行业快速发展，市场竞争也越来越激烈。在这种环境下，企业各出奇招，有的以价格取胜，有的以质量过硬赢得市场。同时，越来越多的卫浴企业明白，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器，可谓“要生存就要树立品牌”。潮湾公司作为一家卫浴生产企业，也从以前的“价格战”中觉醒，转变为打“质量战”，从而在激烈的竞争中站稳脚跟。

　　在卫浴行业，由于各种卫浴品牌的市场定位不同，单纯的价格战会导致终端零售价格悬殊，不利于企业的长久发展。所以，提升质量才是企业最好的生存之道，才能够得到更广阔的发展空间。

　　“要树立一个品牌，就要注重质量，确保每一件产品质量过关，才能在市场中树立良好的品牌形象。”开平市潮湾卫浴实业有限公司经理谈慧婵说：“每次和客户谈生意，我们先谈的并不是产品的价格，而是告诉他们，我们的质量是有保证的。”

　　“美国快餐巨头麦当劳，其产品附加值高不高呢?不高。但能不能说这个品牌差呢?答案却是否定的。”谈慧婵说，麦当劳生产的产品价值并不高，但麦当劳的品牌形象获得了消费者的认可。这种信誉度就是品牌价值。卫浴行业也一样，从卫浴产品本身来说，其关注度是比较低的，尤其是在消费水平没那么高的地区，它跟日常消费用品一样，没有特别的需求，但企业要获得继续生存的空间，就要十分注重品牌效应。

　　2　发展之道品质、品位、渠道树品牌

　　目前我国卫浴市场，传统的低档次卫浴产品已经出现饱和甚至过剩的局面，但中高档卫浴产品却仍存在相当大的缺口。究其原因，谈慧婵分析认为，行业内部低端内斗不断，高端卫浴品牌空缺。而且国家宏观调控带来诸多压力，跨国巨头虎视眈眈。

　　卫浴在我国可以算是一个比较新的产业，近几年，卫浴行业发展比较迅速，但具备规模实力、致力于打造品牌的企业却不是很多。大多数卫浴企业存在产品档次低、生产管理水平相对落后等问题，于是出现了在低端市场进行内部恶性竞争的情况，竞争力比较差，进入高端、高利润的产品市场很难。

　　“高端卫浴企业受客观环境影响小，即使在金融危机的影响下，仍能保持强劲的增长势头，而一些没有品牌或知名度不高的企业则受金融危机影响较大，只能接受行业的洗牌。”谈慧婵说，卫浴品牌在一定程度上已经成为卫浴企业发展的重中之重，卫浴企业已经意识到品牌的重要性，没有品牌产品的企业存活时间不是很久，企业的发展也不会长久。

　　那么，面对诸多压力，潮湾公司如何在困境中突围呢?

　　不得不承认的一个事实是：市场竞争的日益激烈以及国家对房地产政策的调控，卫浴行业结构受到影响，行业洗牌速度将加快，一些产业关联度低、附加值低、效益低、工艺落后、结构性矛盾十分突出的卫浴企业就有面临淘汰的危险。

　　谈慧婵表示，卫浴企业要发展，必须要做到三点：第一，要用品质树品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的认可。第二，要用渠道树品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。通过建立不同的渠道，不管是传统经销商的渠道，还是像超市、家装公司、工程连锁等，都是企业需要开拓渠道的方面。不过有渠道，也要有一个强大的渠道团体。第三，要用品位树品牌，要在消费者的心中形成品牌就是高品质、高品位龙头的概念。

　　另外，资源重组也是一个很重要的方面。谈慧婵说，在市场经济的浪潮中，通过资源重组和整合，卫浴行业或将出现一批有实力的大公司甚至行业集团，实践证明，优胜劣汰，只有有实力的、经受住了市场考验的企业才能继续屹立在风口浪尖，那些没实力的、投机取巧的企业则会在市场的浪潮中被淹没。潮湾公司自创立以来一直秉承着“不求与人相比，只求做到最好”的宗旨，凭借着优秀的产品质量以及完善的售后服务，受到了众多消费者的青睐。

　　文/图 本报记者 黄宇舰