正保多品牌战略打造远程教育“宝洁”

　　2000年横空出世的中华会计网校，以自主开发的集声音、图像、文字于一体的“虚拟课堂”教育平台和“一切以学员为中心”的服务理念，开创了现代远程教育的新模式，迅速成为会计远程培训乃至整个远程教育领域的标杆。

　　不过，很少有人知道中华会计网校其实是正保远程教育旗下的子品牌。“如何看待子品牌的知名度远高于母品牌”的问题，正保远程教育的掌舵人朱正东不知已经回答了多少次，朱正东说，中华会计网校现象正体现了正报远程教育的多品牌战略，正保力图打造的正是中国远程教育领域的“宝洁”。

　　用“宝洁”的思路

　　理解正保远程教育

　　对于正保远程教育董事长、CEO兼总裁朱正东来说，有一个问题总是不可避免的被提起：“很多人都知道中华会计网校，但知道正保远程教育的却不多，而且大部分人都不知道这二者的关系。子品牌的知名度远远高于母品牌，您是怎么看的?”

　　对此，朱正东总是以一个生动形象的例子让提问者恍然大悟：“在日化领域，海飞丝、飘柔等品牌几乎是家喻户晓，与此相比，宝洁的星光却要黯淡很多。而又有多少人知道这些品牌都是宝洁旗下的呢?中华会计网校与正保远程教育的关系，就如同海飞丝与宝洁的关系一样。正保远程教育实施的就是多品牌战略。”

　　宝洁公司的多品牌战略一直为业内所称道，而且饮料业的可口可乐、白酒业的五粮液、诸多知名汽车企业等，实施多品牌战略的比比皆是。

　　从这些赫赫有名的企业名称中也能看出，实施多品牌战略的前提是必须要有一定规模的品牌建设资源，因此多品牌战略只适用那些具有一定实力的企业。

　　显然这点局限对正保远程教育来说并不是问题。

　　正保远程教育成立于2000年，是我国最大的在线教育提供商之一，我国第一家在美国纽交所上市的远程教育企业，联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。

　　目前，正保远程教育已拥有17家品牌网校、开设近190个辅导类别，覆盖了会计、法律、建设工程、医药卫生、自考、成人高考、考研、外语、中小学培训、IT培训等诸多领域，年收费学

　　中华会计网校，成功的横断面

　　正如文章开头提出的那个问题，正保远程教育大部分人还有些陌生，但正保旗下的中华会计网校知道的人不在少数。2000年横空出世的中华会计网校，以自主开发的集声音、图像、文字于一体的“虚拟课堂”教育平台和“一切以学员为中心”的服务理念，开创了现代远程教育的新模式，迅速成为会计远程培训乃至整个远程教育领域的标杆，几近垄断之势。

　　中华会计网校的巨大成功，让其创始人即正保远程教育的掌舵者朱正东，得以成功开始实施自己的伟大目标：建立完善的终身教育体系和完全教育体系。

　　朱正东介绍，终身教育体系，是指涵盖基础教育、学历教育、职业教育三大教育板块的教育体系。

　　完全教育体系则是介入所有不同的职业领域，如会计、法律、医学、建筑、外语等，构成一个覆盖面广的横向的完整教育体系。“要实现终身教育体系和完全教育体系的目标，实施多品牌战略也就顺理成章，势在必行。”

　　终身教育体系，成功的纵延长

　　在借鉴了中华会计网校的成功经验和沉淀了一段时间后，朱正东陆续推出了法律教育网、考研教育网、医学教育网、建设工程教育网、自考365、外语教育网、成人高考教育网，之后又介入中小学、ITAT、中文、人事考试等领域。如今，正保旗下多个品牌网站都已在各自领域内遥遥领先。

　　某著名调查机构的研究报告显示，在150多家网络远程会计考前培训机构中，中华会计网校一家企业的市场份额便达到70.59%，处于绝对领先的市场竞争地位。医学教育网、建设工程教育网、法律教育网、自考365在各领域均排名第一。正保远程教育多品牌战略效果显著。

　　深谙多品牌战略优势的朱正东，扩张的路径已经超出了单纯的线上教育的范畴。“我认为远程教育的最高境界，应该是线上线下相结合，因此正保除了继续自行创建新的品牌外，还开始收购线下的一些品牌，此外我们还加强了线下学习中心的建设，以中小学教育为突破口，尝试线上线下结合。我希望正保远程教育能形成自己庞大的品牌体系，在消费者心中树立起实力雄厚的大家族品牌形象，创立一个能与世界强手抗衡的中国远程教育品牌!”