品牌传播：十年真情铸就胜者品牌之路

　　——专访胜者(北京)国际营销策划公司创始团队

　　如果说内敛沉稳的鄂荣远是主掌胜者策划机构运作的“操盘手”，那么，侃侃而谈的李新和温文尔雅的雪原则是“主外”的两员大将。与多数营销策划机构“个人崇拜”式的结构不同，从踏进古香古色、洋溢着功夫茶清香的胜者策划会谈室的那一刻起，《广告主》记者就深深为三位同仁携手十载而惺惺相惜的氛围所倾倒。

　　作为胜者策划机构的重要发起人之一的李新，如今已是身兼多职的企业策划及品牌战略专家，在过去风风雨雨的十几年里，李新和他的胜者策划团队精益求精、追求卓越，先后为各大企业进行的营销策划咨询、品牌整合传播、公关战略定位及企业低成本扩张实战培训等达数百次。多次受到雪花、鲁花、蒙牛、王老吉、康师傅、农夫山泉、银桥集团、百事可乐、台湾味全等大型企业的高度赞扬，为各大企业创造直接经济价值数十亿元。同时，李新还是一位从事新闻工作16年的资深记者。他曾多次参与国家重大事件的报道，发表重量级稿件上百篇，尤其在高端访谈的报道中独具一格，报道经常被国内外各大媒体争相转载。他还多次荣获“中国新闻奖”、“最佳经济新闻奖”等荣誉称号，被业界誉为“金牌记者”。

　　《广告主》记者早就对李新老师的诸多业绩有所耳闻，但在“百度”后发现媒体对其报道确实不多，与策划圈内专家一贯“高调”的作风相反。之前有许多记者欲对胜者操盘过的雪花啤酒、百事可乐、农夫山泉、山东鲁花、王老吉等案例进行专访，但都被婉言谢绝。就此，李新老师也是一脸“无奈”：“我们都与客户签订了保密协议，协议规定这些内容是不可以向媒体公布的，所以不便接受媒体采访。”很长时间以来，他和雪原、鄂荣远养成了“低调”的习惯，更愿意将主要精力放在为服务客户上。

　　此番采访，李新到底会不会有“料”要报?他与对面坐着的雪原相视一笑，向《广告主》记者诉说当年创业的故事。

　　慧眼巧识策划

　　早在1998年的时候，李新就与鄂荣远和另外两位股东一起注册了新远商务公司，专业为提供咨询服务，卖“点子”，其实就是现在所说的“创意”。

　　在当时，大部分企业对卖“点子”搞“创意”不能接受，即使有些企业能接受也是半信半疑，根本不愿意出钱买“点子”，由于行业规则还没有形成，对商界懵懵懂懂的这几位先驱被“耍”了多次，他们做的许多方案被企业采纳，可是没有收到相应的报酬，事后他们初步认识到，单卖“点子”很难赚到钱。

　　凭借行业资深记者的职业敏感，他们将整个公司的主营业务逐渐转型到为企业写宣传稿，制定媒体刊发的方案及策略，即提供 “投放策略”的营销服务。2000年，品牌远没有现在这么强势的雪花啤酒就看中了李新和他的同仁们，于是新远商务公司就成了“雪花啤酒”的笔杆子。

　　2001年，时任《企业活力》杂志社副总编的雪原，得知李新他们开的这家商务公司做得还不错，向其学习经验，交流中李新将雪原拉“下水”。雪原加盟入伙后，他们筹划放弃商务公司另注册名为“21世纪华夏经济信息咨询”的公司，在当年咨询行业尚没有达到如此火热的环境下，这些人就有了这样的远见。

　　到了2005年，李新等人又发现，“21世纪华夏”在运营中越做越大，业务面越来越广，从2003年开始，不少设计的单子纷至沓来，公司的营销策划服务不能再停留在小规模的水平上。全体股东合计后，“北京头脑胜者企业形象策划有限公司”应运而生，雪原也辞去原来的工作，一心扑在“头脑胜者”上来。

　　到2007年，“头脑胜者”已经发展成一个相当庞大的机构，成长为一支非常专业的策划团队，推动了数家知名品牌的发展，在业内已经是成绩显赫，这时李新和他们的团队认识到“头脑”二字偏重创意，不符合公司发展的需求，去掉“头脑”，保留“胜者”，就这样策划界一个响亮的名字诞生了，鄂荣远被推举为法定代表人。如今胜者拥有营销策划公司、公关顾问公司、管理咨询公司、影视公司、广告公司、商学院、高尔夫器具公司以及两家高科技产业园、一家教育集团的股东，形成了胜者国际集团的雏形。

　　结缘品牌大腕

　　现在看来似乎一切发展顺利，路途平坦，不过李新透露，其间公司也经历过交不起房租、发不起工资的艰难时期，几乎面临倒闭。“有几位原始股东退出，企业方面的款项还没有到位，房东几次下逐客令，果真是一点办法也没有了。最后只得动员公司剩余的股东从自己家里拿钱，才挺了过去。”李新的语调中带着几分辛酸。

　　好在天道酬勤，为梦想坚持奋斗的胜者策划，以真诚、务实的服务，赢得了不少客户的好评，公司与雪花啤酒、王老吉等品牌合作达到十年左右，连世界级的百事公司都至今感谢李新为其品牌本地化做出的贡献。这些低调的大师们的名气虽然没有那么大，但是胜者策划依靠实战经验和团队作战的服务优势，已经成为业界的翘楚，洋溢在李新他们脸上的喜悦和自豪，就像他们终于看到了自己的孩子长大成人的那种骄傲。

　　让李新颇为得意的是，自己的无心之语有时竟能成为企业的战略思想。

　　在2000年下半年的一个小型宴会上，王老吉企业负责人施少斌和李新在攀谈中感慨“国有企业发展比较困难。”李新当时就脱口而出：“那好办，自己的孩子没钱养，就卖了给别人养，”他接着又说：“最好不要找国内的企业，大陆的国有企业都亏损，找有实力的国际企业”。结果就是这几句半开玩笑的话，后来竟成为了现实：红罐装的王老吉卖给了加多宝集团。

　　胜者策划的客户中不乏知名品牌，问及其中的秘诀，李新坦言：“大公司找合作人要看你的业绩，尤其要看你给其他大公司做的业绩。” 2007年百事可乐聘请李新担任顾问，胜者开始和百事可乐合作。李新笑称：“百事可乐是一家全球化集团，不可能你什么业绩都没有就稀里糊涂跟你合作。我们和雪花啤酒长时间的合作是百事可乐请我做顾问的基础，当然他们没有这样告诉我。”

　　赤胆尽献策划

　　采访的间隙，身为胜者策划大将的雪原则打开手边各种各样的器具，用娴熟优雅的手法，泡制了一道醇美的铁观音功夫茶。在他看来，这样精心制作的香气四溢的功夫茶“喝起来像香油一样”，正像他的性格，虽然不那么华丽张扬，但他希望通过各种细节的精心打磨，让他的点滴智慧发挥出最大的效力，让经过他过手打磨的品牌，清香四溢，品牌形象得以提升。

　　说起来，雪原同样是记者出身，继《企业活力》之后，他就职于新华社。十多年前一个普通的日子，当李新找到他畅谈梦想中“第二职业”的伟大构想时，两人就这样一拍即合。

　　尽管如此，李新和雪原却并不是总是“和谐”相处。就拿茶道来讲，雪原能潜心钻研，李新则不然，稍有些急性子的他受不了那些繁琐的步骤。

　　“我们俩还老斗嘴，斗到脸红脖子粗、拍桌子瞪眼睛，还经常讨论方案到夜里一两点!”李新快言快语，雪原则在一旁继续往精致的玻璃杯中续茶。

　　“那经常谁胜出呢?”记者忍不住“明知故问”。

　　“当然是我了，哈哈!”李新就连说说都显得洋洋得意。过后，他又一本正经地说：“雪原老师比我有涵养，顶多抛出一句话‘那好，做坏了我不管!’争吵才能结束。”两人同时笑起来。

　　如此为了客户的利益费神，是胜者策划能得到客户真心信任的原因。