同济阳光·多品牌策略·多路出击下乡

　　日前，嘉兴市同济阳光新能源有限公司与飞雕电器集团有限公司携手，共同创建“嘉兴飞雕新能源有限公司”，成立签约仪式在上海飞雕电器集团总部举行。据悉，新成立的公司由飞雕集团有限公司投资，由嘉兴飞雕新能源有限公司统筹运作。这意味着同济阳光“合纵连横”战略指导下的“多品牌策略”开始启动，多角度、全方位出击“太阳能下乡”。

　　在国家2011年度家电下乡招标公告中，嘉兴市同济阳光新能源有限公司以33个产品型号、21个中标省区、4个中标品牌，创下了这次浙江中标企业之最：中标型号最全，中标区域最广，中标品牌最多。同时，同济阳光在中标公告后第一时间进行了行业媒体广告投放，以强势传播在行业内重磅推出多品牌策略，再次成为行业关注热点。

　　据了解，此次投标的4个品牌，除了“同济阳光”和“克洛利”是公司自主品牌之外，“飞雕”和“CHIFFO前锋”都是采取强强联合的形式，由同济阳光分别与飞雕电器集团有限公司和前锋集团·成都前锋电子有限责任公司联合运作。同济阳光公司总经理管金国认为，太阳能下乡工作推进以来，市场销售份额已经初步呈现向大品牌集中的趋势，市场占有率趋向两极分化，农村市场品牌认知度日渐提高，品牌运作将是未来决胜终端的唯一出路。而同济阳光在短期内凭借“安全太阳能第一品牌”的定位和“360°安全”的差异化产品战略，可以占领行业部分制高点，但是距离真正的行业大鳄还有一定距离。此次243家企业中标太阳能下乡，势必使终端竞争更加激烈，在这种形势下，同济阳光采取“多品牌策略”，正为了联合多方力量，加快对太阳能下乡的推进，在短期内抢占更多市场份额。飞雕与前锋作为传统的电器、电子品牌，前期有完善的网络渠道，与同济阳光现有渠道联手，既可以增加企业销售，又可以整合更多优势资源，特别是更加有利于同济阳光进一步健全售后服务体系，更好的服务于太阳能下乡。

　　此次同济阳光在太阳能行业首家大胆启动多品牌策略，是在前期“合纵连横”战略思想指导下，经过长期市场调研与实战经验积累后采取的积极行动，也说明同济阳光对2011年的太阳能市场更加看好。以打造安全太阳能第一品牌著称的同济阳光，行动果断迅速，抢占招商先机，在业内又将掀起新的竞争话题。

　　附：多品牌策略小百科

　　多品牌策略是一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，它旗下的独立品牌多达八十多种，众所熟知的在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。在中国，海尔集团的冰箱依据其目标市场定位不同而分别命名为“海尔双王子”、“海尔小王子”、“海尔帅王子”等，洗衣机也有“海尔小小神童”洗衣机，这种多品牌策略给海尔集团带来的巨大效益有目共睹。

　　文章配图：

　　嘉兴飞雕新能源有限公司成立签约仪式

　　左：飞雕新能源总经理纪继俭;中：飞雕电器集团董事长徐益忠;右：同济阳光新能源总经理管金国。

　　签约现场

　　来源:中国太阳能产业联盟网