玉庭曾旭辉：今年是产品丰富年 明年是品牌建设年

　　【采访时间】：2010年11月2日

　　【采访地点】：东莞永信家具制造有限公司

　　【采访嘉宾】：永信家具董事长兼总经理曾旭辉

　　【采访记者】：搜房网家具频道张显梅

　　【搜房网家具频道】：黄金周过去近一个月，但整个行业普遍感觉很冷;同时楼市的二次调控也迎来了“满月”，因此不少人感觉黄金周冷的一方面是因为楼市的调控，玉庭家具的市场如何?您怎样看待此事?

　　永信家具董事长兼总经理曾旭辉

　　【曾旭辉】：本次黄金周业绩业没去年好的原因业内反应不一，大家都是根据自己产品针对的消费者来统计，我个人觉得主要是金融风暴的余波而造成。当然楼市的调控也是有影响的，至少对消费者心理上有一个影响，这两重的余波加起来势必会对影响销售业绩。明年的影响将会比今年更大，或许在明年上半年。

　　【搜房网家具频道】：华源轩最近重金邀请影后赵薇做代言，据悉本次将是推倒深圳家具请明星代言的第一张米诺骨牌，您怎么看待这事?玉庭在未来的推广中会有怎样的动作?

　　【曾旭辉】：一个品牌的推广，企业会有很多的宣传手段，请明星代言仅仅是一种宣传方式而已，是不是每个企业都要找明星代言?每个企业都有自己的考虑以及不一样的动作。但无论哪种方式都具有同样的目的，比如玉庭家具和搜房网的合作，即便是没有邀请明星，但只要我们能将品牌推向市场，告知消费者，提高我们品牌的认知度一样是可行的。

　　深圳家具企业是否一窝蜂的去找明星代言呢?这个很难定断，现在的跟风现象确实比较厉害，当然也很正常，每个企业都有自己的计划和策略，但总的来说提高品牌的知名度，打开市场这才是最重要的，手段并非重要结果才是大家想要的。

　　【搜房网家具频道】：玉庭家具暂时没考虑过明星代言吧?四川家具请明星代言的品牌算是最多的，但据了解不少企业请明星代言之后后期没有资金的推动，最后仍然是没有达到效果。

　　【曾旭辉】：暂时并没有此计划。明星代言，其实很多企业都是表面的，但是这个明星跟你的品牌有什么样的关系呢?为什么要请他代言你的品牌呢?到底能否代表这个企业的形象呢?能否给企业带来收益呢?这些都是企业必须考虑的问题。明星代言业内很多品牌都请得起，关键是有没到达目的，是否值得去请的问题。

　　【搜房网家具频道】：最近央视广告招标，红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，不过业内人士却曝出“全友、掌上明珠、南方、好风景等企业都有参与本次活动”，您怎么看待本次广告竞标?

　　【曾旭辉】：四川家具最近几年走的渠道都和广东家具不一样，今天上午我和云南大学的几个教授聊天的时候也谈到了两者之间的渠道。作为川派家具，他们的网络都铺的很开，而广东企业这方面还没有大手笔的去做，一直都是以一线城市为主。现在我们玉庭家具也计划了逐步走向二三线城市，其实从去年就开始做了。

　　【搜房网家具频道】：“蒙牛伊利”之间的恶性竞争被业内人士引用到家具行业，如前段时间红星美凯龙与居然之家的门店竞争事件，您是怎样看待家具行业之间的恶性竞争的?

　　【曾旭辉】：我觉得这种竞争很正常。可能这几年大家打的你死我活，说不定过几年大家又成为了朋友。事实上没有长久的朋友，只有长久的利益，某个时间段竞争了，某个时间段可能又成为朋友，无足为怪。回顾80年代的时候，世界所有上的收购都是相对恶性的，敌意的收购，而到了90年代以及现在的企业，他们采取的并不是恶性竞争，还是“富商融合”。(微笑)

　　【搜房网家具频道】：回望2010年整个家居市场，请您给这个行业以及玉庭家具做个盘点?

　　【曾旭辉】：今年我们销售增长还是挺快的，主要是我们的产品线做了一个调整，以前我们主要是做胡桃木系列。现在我们产品线拉的很长，中低高端的都有。最近，我们白亮光系列市场不错，专门针对目前80后的年轻人，产品变的更加丰富了。而且我们产品一向很注重材料的环保、使用的舒适度以及价格上的优势，相信明年我们是高速发展的一年。行业内的大事我觉得当属红星美凯龙与居然之家的竞争了。

　　【搜房网家具频道】：今年注重产品的丰富，那明年我们有什么样的计划呢?

　　【曾旭辉】：我们今年相对去增长率40%，计划明年增长至少30%，刚才虽然我提到了金融风暴的余波以及楼市的调控，但无论如何，企业都会有自己的调整方法，在困难的时候也能挺过去。

　　现在全国有100家左右的店，明年计划全国达到200多家店。而且我们的广东市场比较弱一点，所以去年我们专门成立了一个团队来开拓广东市场。当然今年产品丰富之后，明年我们将更加注重品牌的推广。