品牌传播：山寨鞋服品牌引争议

　　晋江街头经常能见到各种山寨标。 ■本报记者 王家煜/摄

　　日前，天涯博客一则《中国运动鞋山寨品牌系列报道》，让整个运动用品行业的目光重新聚焦到了诸如“茵宝(UYBTO)”、“纽巴伦”、“法国背靠背”之类的山寨品牌上，而其中《晋江运动鞋山寨品牌茵宝：你还能走多远?》一文更是一石激起千层浪，让外界目光再次盯上了晋江这个国内运动用品企业的聚集地。

　　晋江鞋业走过30多年历程，其中不乏真正的民族品牌，如安踏、特步、361°等等都是从这里走出去的。但是，依然有不少人想通过走捷径迅速完成资本原始积累，于是乎就不免玩起“偏门、山寨、擦边球”伎俩。不过，纵观这些年晋江创牌的风风雨雨，又有谁真正用“偏方”发家致富了呢?任何山寨品牌都将只能是“昙花一现”。

　　山寨家族“傍上”国际名牌

　　发帖人自称是国内运动鞋零售市场“观察员”，对如今“假洋鬼子、擦边球、山寨货”愈演愈烈的现象深表不平，遂决定发帖揭黑。他表示，作为茵宝(umbro)忠实爱好者，希望将他的所见所闻所想与大家分享，让更多热爱“英国茵宝umbro”的粉丝知道真相。

　　在首篇山寨品牌系列报道《晋江运动鞋山寨品牌茵宝：你还能走多远?》中，发帖者从品牌标志、品牌历程、品牌创始人等等多个角度，为大家呈现出“茵宝(umbro)”这一英伦顶级足球品牌被山寨后的晋江“茵宝(UYBTO)”。

　　在帖子中，我们可以很清楚地发现，正宗血统的茵宝“um-bro”被山寨后，其英文标志变为“UYBTO”，原本品牌标志呈钻石双菱形，被山寨后加上了两个小横条，乍一看，真假难分。

　　而在品牌历程和公司简介中，泉州茵宝“UYBTO”如此介绍：茵宝“UYBTO”品牌源于英国血统，2002年，先后入驻香港和台湾，并于2008年正式启动中国大陆市场，至此，英国茵宝体育产业(国际)发展有限公司正式成立，并成为茵宝(UYBTO)品牌全球唯一的合法运营商。

　　而就此网络报道，记者特意致电茵宝(泉州)体育用品有限公司，该公司负责人明确表示，泉州茵宝(UYBTO)并无山寨之嫌，其态度十分理直气壮，甚至表示希望通过媒体途径做相关声明。

　　有利可图成山寨家族出发点

　　在帖子中，发帖人称，抬腿到步行街一走，便会发现诸如新靠背、法国背靠背、科比、纽巴伦、易建联等一大堆所谓的国际品牌。初一看，还蛮有一番国际品位，再瞧瞧贩卖价格，你会暗地里窃喜，以为今天走了狗屎运，淘到便宜的名牌货。但若走进去仔细摸摸衣服的料子，看看鞋子的做工，再找找商品说明书，你会发现，原来这些所谓的国际名牌都是一路货色：Made in CHI-NA。

　　那些所谓的“中国总代理、中国总经销、特约授权”等等一大堆名头，貌似挺国际，实则典型利用国际品牌的声誉在中国市场打擦边球，甚至触犯法律。

　　事实上，何止晋江，诸如北京秀水街、上海襄阳路等等国内很多城市都有。此类山寨名牌屡见不鲜，知名营销专家胡宝明说，其根源还是在于：有利可图。

　　胡宝明告诉记者，某山寨鳄鱼品牌，仅广东一个省级市场，不到两年时间就开设门店100多家，年销售两个多亿，他们的做法是“打高卖低”：产品贴两个价格标签，如“原价900，现价60”，大幅折价海报触目惊心，而“仿名牌+好形象+低价位”则有效地制造了“高性价比诱惑”，门店生意普遍红火，商家赚得盆满钵流……如此好的盈利模式，怎会不叫人趋之若鹜呢?

　　此外，德尔惠(中国)体育用品有限公司相关负责人也表示，中国市场需求大，存在着很大一部分有了品牌消费意识却还没有品牌消费实力的消费群体，仿名牌恰好满足了他们的消费心理和习惯，这些山寨名牌不仅能满足虚荣以自慰，而且价格还很“亲民”，虽然质量未必称心如意，但也讲究不了那么多了。“重要的是这个人群是目前城市基数最大的人群，特别在南方城市更是惊人。类似广州这样的城市，基层普工何止五百万人，假设平均每人每年鞋服消费1000元，就是超过50亿的市场需求啊!”

　　危险的博弈

　　胡宝明认为，商人逐利无可厚非，但热衷于“走钢丝”、混迹“灰色地带”，“山寨”着别人的产权成果总不是长久之计。若是大张旗鼓、声势浩大地搞“山寨”事业，则是极其危险的博弈。山寨模式只有赢利性，没有成长性，而且赢利也只是暂时的，说不准哪天说封就封了，想罚就罚了，届时商家难免鸡飞蛋打，得不偿失。

　　贵人鸟(中国)有限公司媒介经理刘星星则表示，不少人想以走捷径的方式迅速完成资本原始积累，于是乎就不免玩起“偏门、山寨、擦边球”伎俩，可纵观这些年晋江创牌的风风雨雨，又有谁真正用“偏方”发家致富了呢?同时，这恐怕与我们的政府提出的走自主创牌路线、打造民族品牌的总体方针相矛盾吧。