菊龙五金磨具：多品牌战略加速行业龙头崛起

　　2010年中国国际五金博览会10日至12日在广州举办，笔者从组委会了解到，本届博览会设五个展馆，展位4200余个，其中标准展位2500个，展会规模再次扩大。其产品范围包括手动工具、电动工具、水暖阀门、小型工业设备、紧固件、锁具、家装用品、机械设备、焊接设备和五金制品等。

　　在此次展会上，慧聪五金网有幸邀请到廊坊菊龙五金磨具有限公司经理徐静之先生，就公司相关情况为大家做简单的介绍。

　　廊坊菊龙五金磨具有限公司经理徐静之接受慧聪五金网的采访

　　廊坊菊龙五金磨具有限公司成立于1984年，历史悠久，在企业的管理和经营理念方面，有自己独特的“绝招”。为适应激烈化市场竞争的需要，公司推出多品牌战略方针，以Robtec、三鹿、帝航、金犀为主，针对各个市场的不同，制定不同的品牌定位战略。其中，帝航品牌于2010年新推出，主要放在北方市场重点推广。

　　除了实施多品牌的战略外，菊龙五金磨具还对产品进行了细分，根据加工材料的不同，将产品分为主要是不锈钢专用系列、铸铁专用系列、铸钢专用系列以及金属专用系列等四大系列。除此之外，公司针对汽车片尾这一领域，按照使用机器功率不同和国内市场用户的习惯，进行了产品细分，更深层次迎合了客户生产制造以及加工的需求。

　　对于从事磨具行业5年的徐静之来说，企业进一步做大做强，都需要准确把握行业的发展态势。他认为，磨料磨具行业将来必然走品牌路线，因此公司近几年着力打造驰名商标，如“三鹿”已被列为河北省著名商标;其次，磨料磨具行业将走专业化道路，除了产品的不断细分和专业化以外，产品保持高质量属性切不可忽视。徐静之分析道，中国目前的消费趋势逐渐由低端向高端转移。以前的消费市场呈枣核状，卫浴枣核两端即定位廉价和昂贵的产品，其销售量都不如中间价位多。但是近年来，国内中高端销量份额不断增加，为迎合市场的发展趋势，菊龙五金磨具努力开发高端产品，其定价可位列行业内前十。

　　据徐静之介绍，公司目前外销由以前占整个公司市场的95%，降至如今的70%。随着内销市场的逐步扩大，和国外金融危机的退散，今年菊龙五金磨具内外市场呈现双喜局面，内销今年有望做到4K万，而整个今年的年产值有望达到一个多亿。

　　徐静之透露，在将来的发展道路上，公司除了秉承20多年的传承风尚外，还将计划踏踏实实做产品，不断提高产品质量;摸索定价市场，把价格定在让经销商有钱赚、工厂也不赔钱的价位;做好公司的生产支持，保持合理供货。他坚信，做好这三点，菊龙五金磨具的市场将会不断扩大。