鹰派推手 气功何如：看鸿茅药酒的品牌之道 

　　鹰派推手，气功何如?

　　——看鸿茅药酒的品牌成功之道

　　“百年鸿茅，老品牌，值得信赖!”这是大家长期以来对鸿茅药酒形成的共识。如今，在董事长鲍洪升的带领下，鸿茅药酒更是在市场上屡创佳绩，销售业绩一路飚红，谱写了影响中国营销界的传奇。08年，鸿茅实现了“二次创业”和“二次腾飞”，足迹遍布了中国每一个省市;鸿茅文化馆的建成，入选非物质文化遗产名录，走进中央电视台……接二连三的动作，一系列令人艳羡的成果，只为给市场一个坚定的声音：鸿茅品牌化之路开始迈向新的征程。

　　我们不禁要问：在中国药品保健品市场持续低靡的今天，鸿茅药酒为何能够另辟蹊径、独树一帜呢?关键在于，面对新的市场环境与形势，新一代鸿茅人能够深谙产品内涵，完善营销模式，强化管理制度，规范经营资质，为自己以及老祖宗留下来的瑰宝，铺就一条可持续发展之路。

　　“自从选择了鸿茅，我们的肩上就多了两份责任：一份是对祖宗，一份是对百姓。我们尊重历史，谨言慎行，如临深渊，如履薄冰，恪守原则，保证质量，就是为了传承瑰宝，善待生命，这是鸿茅的价值观，也是发展观，百年文化是它的底蕴。” 这就是由董事长鲍洪升先生带领的新一代鸿茅人对其产品内涵的深度认知。在此基础上，鸿茅选择有尊贵帝王形象的陈宝国和地域色彩的歌唱家德德玛作为产品的形象代言人，很好的将产品的品牌形象清晰的强势推出。

　　这样远远不够，好的产品还需要有好的行销力。鸿茅开始完善营销模式，努力将市场做好、做大。在销售一线中，鸿茅人摸索出了一整套营销实战战法和经验，如大连的整合营销，桂林、保定的大渠道营销，山东的服务营销，陕西的借势营销，江苏的活动营销……这都是鸿茅人淋漓尽致的发挥主观能动性，不等不靠，勤于思考，勤于学习的结果!每个市场有自己的核心战法，博采众长，这就是百花齐放的鸿茅战法。实践出真知，鸿茅的发展真实的印证了这个理论。

　　稳健的团队管理是鸿茅能够走到今天的又一坚强后盾和保证!从广东到吉林，从山东到新疆，大江南北都有鸿茅市场管理的明星，团队健全，分工明确，互相配合，具备了大公司的框架，具备了做长做久的基础!鸿茅人，无论是具体工作人员，还是市场的操作者，提到鸿茅，大家都有一个共同定义：鸿茅就是一个可以做大、做长、做久的好产品，不做成中国药酒的第一品牌，就妄为鸿茅人!鸿茅的品牌张力，让他们拥有共同的价值观，鸿茅的品牌吸引力，让他们的目标更长远!

　　“对鸿茅来讲，建立品牌是它的必由之路，建立终端也是必由之路，加强服务更是必由之路，鸿茅药酒只要掌握住这三大方向，就一定不会出错”作为鸿茅的领头羊——鲍洪升董事长如是说。“我们要为上市全力以赴，要进行资本化运作，要让鸿茅成为中国药酒界的灵魂，成为中国药酒界名副其实的旗舰!”对于未来的发展，鲍董同样充满信心。不断进取的2009年，鸿茅人将再次扬帆起航，向着更远的目标乐观前行。