美机公司品牌的全球战略

   就在5年前，如果你问国外的缝纫机经销商有无听说过美机品牌，恐怕90%以上的经销商都会摇头。而今天，如果你再问同样的问题，这个比例肯定会倒过来。2006年公司总销售额首次超过1亿人民币，而外贸出口只贡献了其中的不到10%，而2010年公司总销售额有望突破2亿人民币，而外贸出口的贡献将达到40%，这一切仅仅用了5年时间。伴随着外贸出口的进步，美机公司正在将“创一流企业，铸世界品牌”的豪迈宣言一步步变成现实。

　　美机公司外贸出口取得的进步的因何而来？首先得益于公司领导层制定的“以品牌引领国际市场”的全球战略。

　　缝制设备最大的市场虽然在中国，但是在海外也有着十分广阔的市场，尤其在以劳动密集型产业为主的发展中国家。但是比较相对成熟的中国市场，国际缝制设备市场存在着市场成熟度低、品牌林立、价格竞争、利润偏低等特点。中国缝纫机品牌除了少数几家企业，鲜有市场运作成功的案例。大部分企业打入海外市场的最常用手段就是做OEM（贴牌生产），靠低价策略以谋求销量的扩大。在当今缝制设备行业产品同质化严重的情况下，盲目的拼价格，最终只会导致企业头破血流，两败俱伤。在美机出口初期也有过类似惨痛的教训，结果是不断地忍受客户的压价，利润越来越低，企业难以为继，再加上美机公司进入国际市场较晚，品牌知名度不高的不利因素，导致企业出口停滞不前。痛定思痛，在经过详细的市场调查和痛苦的抉择后，公司制定了“以品牌引领国际市场”的战略，发挥美机在“机电一体化”缝制设备方面的优势，大力推广自主品牌，在全球建立自主营销网络。与其与对手拼价格，不如拼实力，拼差异化，拼服务。

　　实现战略的第一步是正确的市场定位和全球的网络布局。美机公司的技术优势在于“机电一体化”的电脑缝纫机和产品超高的性价比，这也是缝制设备发展的趋势所向。所以我们将自己定位在“机电一体化”“智能化”缝制设备专家，这一看似“超前”的定位一方面将自己的优势展现出来，另一方面无形中提高了品牌自身的形象和档次。在全球网络布局方面，经过详细的市场调查，我们将全球划分为3个大区，9个小区，根据每个区域的不同特点我们都制定了针对性的营销策略。

　　在正确的战略思想引领下，公司展开有计划、系统性的全球市场推广。归结起来主要是3个字“走出去”。从2006年开始，美机的外贸团队足迹踏遍全球30多个缝制设备进口国，与数百名当地缝制设备经销商进行交流，将我司的企业理念，市场定位和营销思路传播给他们，并带回详细的市场调查报告，从这些分析数据中，我们再筛选出适合我司的经销商进行重点洽谈。与此同时，公司将参加2年一度的CISMA国际缝制设备展和一些国外缝制设备展会作为辅助营销手段，利用这些展会最大限度地进行品牌宣传。

　　大投入需要大魄力，而那些基于高屋建瓴的市场眼光下有计划、有目的的前期投入终究会收到丰硕的回报。美机公司从2006年的出口100多万美金，到2008年突破千万美金只用了3年！营销网络从5个国家，10个多个自主品牌经销商发展到30多个国家，100多名自主品牌经销商也只用了不到5年时间！

　　销售团队和服务是保证营销活动能够持续并且长久发展的重要因素。美机公司销售团队人数不多但是年轻、朝气蓬勃，而且人员相对稳定，更重要的是美机销售团队成员大多都身经百战，头脑中早以深深地烙印了公司的品牌营销理念和企业文化价值观。美机公司国际贸易部的墙上挂着一面牌匾“真正的销售是对客户的爱”! 很好地诠释了企业的服务观，即重视客户价值，谋求与经销商建立长期战略伙伴关系，共同服务最终消费者。

　　 美机品牌在海外市场从名不见经传到成为响当当的品牌仅仅用了短短的5年时间，而这5年外贸出口大踏步前进的背后伴随着的是美机公司从从小到大，由弱到强的历程，公司经过努力先后荣膺“浙江省高新技术研发中心”“国家级高新技术企业”，“美机MAQI” 商标先后获得“浙江省名牌”“浙江省著名商标”“中国驰名商标”（司法认定）等荣誉称号。2010年3月公司内刊《美机之声》上发表了董事长林雪平撰写的名为“紧抓机遇，再创辉煌”的文章，文章提出为了实现2010年发展目标和“十二五”战略规划，美机将采取7个方面的战略措施，其中包括“继续加大品牌建设力度”，“努力提升产品质量”，“大力优化人力资源队伍”，“积极开发机电一体化高端产品”，“不遗余力完善管理体系”，“加大固定资产投入”，“打造紧密型战略供应链’’等。其中“加大品牌建设力度”成为重中之重，这意味着美机公司将继续沿着“品牌引领国际市场“的战略方针走下去，美机公司出口的未来十分值得期待！