品牌后来者渴盼什么？ 

　　第16届中国国际家纺展开幕在即，要不要参加展会?去展会看什么?中小企业犯了难。有些小企业认为现在渠道很多，展会形式不值一试，非但收获甚少，而且耗时耗力。此外，参展就意味着与大品牌同台竞争，显然没有优势可言。

　　其实不然，中国国际家纺展为国内外的品牌提供了一个交流的平台和机会，很多国外品牌就是通过展会结识中国品牌、了解中国市场的。无论是想走向国际市场，还是引进国外品牌的企业都应该主动出击。没有哪一个大品牌或大型企业可以做到面面俱到，因此参展的中小企业仍可以找到市场的空白点。而参观的企业更是能从这些龙头企业身上学到很多经验。

　　快速法则

　　中小企业参展不仅是展示产品，还是为了观察一线品牌发展情况，从而思考在原材料上涨的当下如何让企业走出困局。

　　很多业内人士预测，原材料的价格短期内不会回落，因此企业还是要做好充分的应对工作。应对办法不是没有，很多发展迅速的大型企业、品牌早已向公众透露过应对秘籍，如进行产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地等。然而，这些方法并不适用于中小企业。产业链不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备。难道中小企业只能束手无策地看着自己走向倒闭边缘吗?

　　其实换一种角度，也许中小企业可以让自己顺利渡过难关。很多小资金股民靠着快进快出在股市中如履平地，当大盘上涨时，凭着快进可以获取不少利润，而当大盘跌落时，又因为快出而少受损失。他们的特点就是灵活、多变、对市场反应的速度快。虽然这并不能为其赚取大额资金，但是对于中小股民却能保证基本利润。同样，中小企业的优势也是——对市场反应快，够灵活，没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今，很多大型企业致力于自己开拓上游业务，虽然完善了自身的产业链，却分散了部分开发家纺产品的精力。而那些和上游企业联盟的大型企业，有时会受到上游的制约。此时，中小企业如能发挥、利用自身优势，同样能够得到长足发展。

　　从设计入手

　　至今，中国国际家纺展举办了16年，在展会上看什么，每个人早有了自己的答案。然而不可否认的是，设计是最容易被关注的对象，也是展会上最易于展示品牌自身实力的部分。这也是为何每年各大家纺品牌都带着自己最新研发的产品参展，同时还要在展会上严防抄袭。

　　所谓外行看热闹，内行看门道，而家纺展作为专业展会，其观众专业程度很高。他们不仅能够从设计中看出品牌的灵魂，还能看出品牌未来的升值空间。

　　然而，设计恰恰是最容易被中小企业忽视的环节。部分企业认为设计会耗费企业大量的财力和人力，而中小企业产品的利润有限，自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题，那就是现在家纺产品的绝大部分利润正是来源于设计。为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元，而另一些品牌的套件只能卖到1000元，甚至几百元。除去面料成本等因素，设计就是最大的差别。

　　创新的口号已提倡了多年，似乎中小家纺企业并没有认真落实。一些企业家表示，不是不想落实，而是中小企业没有资金落实。相对于更新设备，设计创新的成本要低很多，企业只需要拥有一支有力的创作团队，以及固定的产品风格。

　　在创新方面，上海水星家用纺织品就是一个典型例子。该企业能够从中型企业迈向家纺龙头企业，其中最重要的因素之一就是水星重视创新能力，把其当作企业的原动力。水星家纺总经理李裕陆说：“水星在创立之初就成立了研发团队，并且一直努力保持研发团队的稳定性。每年，水星都在不断地加大研发投入，至今，一共获得了100多项外观设计专利。” 近日，水星家纺与光线传媒合作，举办了群星耀中国活动，请明星为其家纺产品设计图案。

　　今年，水星家纺继5年前参加了中国国际家纺展后再次回归到这个队伍当中，并拿下了最大展区。该品牌负责人称，水星要借助此次展会全面提升形象。

　　高端卖点

　　现今，很多品牌都在努力开拓大众市场，而忽视了高端市场。今年5月，Versace Home(范思哲家居产品)在中国开设了亚洲旗舰店，当国内高端市场这杯羹一次又一次被国际大牌瓜分，不知道国内企业作何感想，又为何拱手相让?

　　高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀，关键是品牌是否找准了高端产品的卖点，品牌设计是否独特，是否能迎合高端市场的品位。高端家纺产品应该算是家纺产品中的奢侈品，奢侈品与“大众品”的不同之处在于，奢侈品追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感，而“大众品”追求的是高性价比。

　　在服装界，就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而诞生，被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红，现在变成了一个名副其实的奢侈品。以小群体为受众目标并不是什么坏事，家纺奢侈品本身就不应该出现在千家万户。中小企业只要找到一个适合的小切口，还是可以在高端市场立足。

　　在采访中，余杭家纺产业集群负责人表示，要送设计师参观学习，加强集群的设计力量。这对于即将进驻高端市场的品牌十分重要。综观整个奢侈品行业，哪个品牌的设计师不是科班出身?即使一些设计师有着傲人的设计天赋也会在学习中得到点拨。产品是要反传统、搞创新，可是如果一个设计师没有起码的艺术底蕴，如何鉴别美感?创作出美的产品又从何谈起?