泉州鞋企上演“全年龄”攻略，拓展消费群体

　　上打中年商务“主意”，下拓儿童潜在市场。借用母品牌强大的市场认同效应，在精心锤炼主打年龄层消费产品之余，我市不少鞋服企业还将营销策略延伸至其他消费群体领域，以多年龄系列产品使企业品牌“老少皆宜”。那么，“全年龄”营销是一服万灵药吗?是否真能拓展消费群体?会不会导致品牌定位模糊?请听业内专家的观点。

　　定位单一易失老客

　　记：对于体育运动品牌而言，实行“全年龄”营销迎合消费者的战略有何优势?

　　赵：体育运动品牌涉及的年龄层较广，在实行“全年龄”战略上具有一定优势。去年底，公司启动童装品牌战略，希望在立足于母品牌的基础上，开拓新的市场。这实际上也是多品牌战略的一种体现，通过童装品牌的推广，实际上又为母品牌培养了未来潜在的消费群体。

　　从定位于时尚运动的母品牌，到现在正在推广的童装品牌，再到未来计划进入的商务休闲领域，通过对产品和品牌进行“全年龄”的跨越和细分，可以使企业把市场份额拓展到各个年龄层。

　　苏：从消费者角度上看，随着时间的推移，一个体育运动品牌的产品消费群体定位过于单一，必将导致其原有的“老顾客”流失。打比方说，一名消费者在20岁时，青睐于某个品牌的产品，但到30岁时，如果这个品牌没有将其产品上拓一个年龄层，消费者对其的认同感就会因此丧失。

　　上下拓宽消费群体

　　记：企业发展到哪个阶段最适合开发新品，拓展其他年龄段消费群体?

　　赵：当母品牌产品销量趋于稳定时，企业可适时考虑推广其他年龄层的品牌，这实际上是企业产品延伸的第一步，比如，原本定位于20岁左右消费群体的企业，现在可朝着10岁左右的少儿产品定位延伸，未来也可将产品定位向30岁左右的人群延伸，实现产品从童年到青少年再到中青年的“全年龄”跨越。

　　苏：基于从长远角度考虑，品牌企业的确有必要拓展上下10岁至15岁消费群体的计划，但必须注意拓展时机的选择。一般情况下，企业的母品牌须经历从二、三线市场推广到一、二线市场，直至在一、二线市场被广泛认同后，携资金投入另一项子品牌的运营才比较稳妥。

　　分开营销子母品牌

　　记：打造年龄差异化品牌时，具体如何操作?应注意哪些问题?

　　张：推广适用于不同年龄的子品牌，实际上是企业补充母品牌消费群体的一种方式。在具体操作时，企业应注意到，子品牌产品在配色、款式设计及管理运营上都与母品牌存在一定差异，这些差异令品牌之间的人才难以对流，一旦人才适应不了新品牌的运作，就可能导致运营失败。

　　因此，企业可将子品牌运营项目组独立起来，在销售渠道上，可另辟蹊径，将“大人和小孩分开”。如目前，公司的儿童产品并不在当前拥有的专卖店销售，而是在北京、上海、深圳等大中城市进行专门的儿童品牌专卖推广，以此吸引二、三线城市的加盟商。

　　苏：差异化年龄系列的产品不一定要绝对分开，为了更好地借用母品牌的消费认同优势，企业可适当选择在主要城市的大型旗舰店进行多个子品牌混合销售。