中小企业要打好“游击战”

    提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下：

    所谓游击战即通过单点做战分化对手，在对手意料之外突袭对手，最终的战略目标为单点制胜，再配合环境背景以星星之火形成燎原之势，单点加单点即为线，四个点可形成面，依此再复制战术及战斗结果即可成面，实施局部突破，如果各个面都可以取得胜利的话，大势所趋，必定胜利在望，那么游击战同旅游营销又怎样联系呢？企业培训讲师谭小芳在这里为您讲述一二。

    现代的旅游市场竞争已经到了白热化程度，很多营销专家提出了各种营销新思路。但它们就适合众多中小景区吗？完美的未必是适合的，不适合就必定不是最好的。只有适合的，才是最好的。

    其实，用得最多的，最具实战意义的要属灵活多变的游击战略，因为中国99%以上的企业是中小型旅游企业！它也有从小到大的机会，可能成长为强势品牌，目前的很多大品牌都是从小品牌逐步成长为知名品牌的。

    在笔者看来，旅游市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。所以中小景区要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。

    讲师谭小芳（预定谭老师中小企业实战营销培训课程，请联系13733187876）认为：很多中小景区没有足够的资金来打广告，那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告，否则你如何去与那些广告投放凶猛的大景区、大品牌争夺有限的旅游市场。大牌景区可以做平庸的广告，因为它会喋喋不休的播放，直到人们耳朵里起了茧。而中小景区则不能，它必须一句顶100句。此处不着重分析，可参考本人其他文字。

    据《福州晚报》报道，福州北峰寿山瀑谷风景区宣布，在情人节这天，每对情侣只要在风景区售票处接吻三十秒，就能免去价值二十五元的景区全门票，并且还能得到一份小礼品。

    对于游击者来说，首先要选好自己的“根据地”，也就是市场细分，准确定位，占领目标旅游市场。不要怕“地盘小”，要“守得住”才行！也就是占领适合的“市场区隔”，这块细分的市场，就是将来发展的“利基”，然后逐步扩张，选准大的“山头”进攻，一旦成功，就可能晋级为三流品牌阵营，这样才可能有与业内领先品牌决战的机会，否则，将永无出头之日，平平淡淡“度一生”，但有随时夭折、被淘汰的命运等着它！

    比如，河南的石人山风景区通过成功地运作摩托车登山比赛，在没有焦作云台山的巨大广告轰炸的前提下，市场给了他们同样优厚的回报。

    其实，这种定位是灵活的，原则就是适应旅游市场的某一特定需求，而且，越专一越有市场“穿透力”，如可以是地理上的，人口上的，心理上的，行业上的，功能上的，品质上的，文化上的，也可以是概念上的诉求，一旦定位准确，也就埋下了品牌未来成长的“根”，形成旅游品牌发展的原动力。

    就目前旅游市场而言，按市场占有率入围的100个品牌中，只有1个品牌适合打防御战，2-5个品牌适合打进攻战，6——10个品牌适合侧翼突围战，剩余的杂牌只能选择游击战，选准了对策，才有可能打胜仗！然而，恰恰是这些不入流的杂牌军容易犯“妄自尊大，惟我独尊”的毛病，不知自己在旅游市场的地位与实力，盲目选择不同级别的竞争对手，结果被打得“一塌糊涂”，甚至被强势品牌“扫地出门”，连卷土重来的机会都没有了！

   综上所述，归结到一下，就是旅游企业如何选准竞争对手，如何选择适合的作战方略，集中优势兵力，如何抓住机会向对手的薄弱之处进攻，实现自身的生存与发展。

    最后，谭小芳老师衷心希望我们的中小旅游景区能够充分整合自身的资源，是资源配置达到利益最大化，扬长避短，发挥比较优势。综上所述，针对于中小旅游企业营销游击点将会是由小到大的必要手段，如何结合企业自身条件将之付诸实施，则任理道远，请慎重……