友达光电CEO：产业触底反弹 并购已非良机

      计世网4月27日 随着液晶行业整体陷入亏损的低潮期，面板生产商们有何扭亏举措引人关注。在上广电被政府托管，京东方陷入巨亏的同时，世界第三大面板生产商友达光电将如何率先突破困局？计世网助理总编焦集瑩近日独家专访了该公司CEO陈来助。

      保证利润率成关键

      计世网：友达光电2008年的财报和2009年第一季度的财报显示，公司业绩仍然在下滑，而与此同时，国内一些主要企业如京东方也在陷入巨亏，上广电正在谋求巨亏后的被托管，造成全行业都萎靡的主要原因您觉得是什么？

      陈来助：造成这些局面的原因主要是全球性的金融风暴，大家都说是百年难得一见，影响是全面性的。不过金融风暴什么时候可以走出来，目前还不知道。但液晶面板产品是生活的必需品，需求还是存在的。目前市场需求不够是因为信心问题，大家都不敢去买东西，所以对做液晶屏的公司来说就比较辛苦，可能会跌破成本，很多公司都会出现零订单和减少订单。

      计世网：在这种难以避免的危机之下，大公司应该如何调整自己？

      陈来助：对于大的公司比如友达来说，因为基础够大，虽然也会遇到亏损，但正在做的就是往前看。目前数字时代刚开始，需求是大量存在，只是短期来说大家会保守一点。但第一季度已经是产业的谷底了，对我们来说，今年应该是一个月比一个月更好。

      度过经济危机，友达光电的策略是做到物超所值，先不要计较出货量，但是要保证一定利润率。消费者信心的提升很重要，比如政府的家电下乡政策就非常好，这些政府实施的政策对于推动新兴市场的发展非常有利。

      计世网：友达光电在低谷期是如何去调整自己，走出谷底的？

      陈来助：我们在去年最不好的时候，采取保证获利成本，不盲目扩大市场份额的方法。保证毛利率，不要去单纯追求产量，因此进行了减产。此外就是压缩内部成本结构，提高研发创新技术，工艺流程方面的改变，使成本下降等等。最后就是顾客管理方面，我们让顾客的分布更平均，不要集中在某些顾客，因为他的变动会更大，尽量增加我们的顾客。

      拒绝裁员静待产业回暖

      计世网：这些举措实施的同时，是否会涉及人员的削减和降薪等方面？

      陈来助：我们基本上没有裁员的举动，但是高级主管开始减薪，一些员工也开始实施无薪休假，减少上班时间。体现了员工和企业之间的信赖和韧性。

      计世网：作为第三大液晶生产商，友达从出货量方面是否有迹象显示行业已经回暖了？

      陈来助：现在已经开始触底反弹，但是这个反弹会是一下子很快速上来，还是慢慢地上来，目前不知道。但可以确定的是，现在已经是谷底了。

      计世网：您所说的产业回暖的特征有哪些？

      陈来助：今年春节以后，市场上出现了很多急单，大多是为了补充库存。去年有三四个月时间，大家都在踩刹车减少产能，几乎都快踩到底，冒出火花来了。而目前工厂的产能利用率已经开始提升。由于刚开始踩刹车太紧，现在很多急单突然冒出来，要开始踩油门，大家都还有点不习惯，因此近期全球液晶市场已经出现了缺货的局面。可见这个产业始终是供需不平衡的，很难做到平衡，因此必须提前做出布局。

      计世网：去年友达光电曾经宣布过进行减产，目前已经是2009年第二季度了，生产线产量如何？

      陈来助：应该是已经慢慢地恢复了产能。我们6代线、7.5代线这些供应大屏幕产品的生产线目前都已经满产，中小尺寸的笔记本、手机等屏幕生产线，目前还在慢慢恢复中。总体开工率是六成多。

      计世网：您如何看待金融危机下的电脑下乡等带动产业增长的政策？

      陈来助：金融危机的影响下，大家都认为市场会持续萎缩，但是今年第一季度的数据显示，在全球最大的液晶电视市场北美，仍然出现了30%的增长，而中国国内市场由于家电下乡的带动，40英寸以下液晶电视市场也开始出现增长，电脑下乡政策对新兴市场来说是一个比较成功的带动模式，是一个有效提升信心的手段。

      并购已非最佳时机

      计世网：目前国内笔记本市场上，山寨机的现象比较引人关注，也是一个非常大的市场。友达光电作为液晶屏领域的大厂商，是否会考虑与众多山寨笔记本厂商合作？

      陈来助：去年上网本市场在国内非常之火，友达光电也在为他们提供屏幕，全球目前有五成的上网本屏幕都是我们提供的。一些白牌、杂牌的厂商我们合作的不多，他们刚刚开始做，与手机市场的情况还不太一样，消费者的习惯也是需要认证考虑的，所以没有轻举妄动，目前主要还是与品牌的上网本厂商在进行合作。

      计世网：您觉得液晶市场上未来一年新的亮点产品或技术是什么？能够吸引消费者的？

      陈来助：去年数码相框新鲜了一阵之后，做的厂商太多了，大家又觉得没什么新奇的。未来如果加入3D效果会好一些，包括显示器也是如此。友达光电未来会重点做3D显示器，我们会开发出不戴眼镜的3D显示器。以后让消费者看起来不会头昏，现在的技术比原来的效果好得多。今后应用最广泛的是在网吧、游戏、医疗、教育等领域。做这些也不需要重新开工生产线，但是要增加工艺，使生产线升级，基本上要增加一倍的成本。

      计世网：目前正处于产业低潮期，并购是最划算的时候，国内的上广电正在因亏损而寻找买家，你们是否会考虑并购上广电这样的公司？

      陈来助：我们的并购是很有经验的，多次并购产业中有影响力的公司，最近一次是2006年并购广辉电子。但是并购很痛苦，需要有个很长的磨合期，特别是这种跨两岸的并购难度很大，因为政策风险很大。而且现在已经产业开始回暖，我认为不是一个最佳的并购时机。

      计世网：友达与奇美的合并一事去年在业界炒得火热，目前进展如何？是否两者还有其他形式合作可能？

      陈来助：这件事就如同男女双方恋爱，是个开放的态度，两者有机会可以谈，但是不能强求。