出口转内销 B2B电子商务助企业漂亮转身

    素有中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称的广交会于昨日开锣，本届的广交会因处在金融危机的大背景下受到更高的关注。与历届不同，此届广交会打破了多年来禁止内地采购商进入出口展区采购的相关规定。据广交会主办方中国对外贸易中心调查统计，参加本届广交会的企业就大约有70%准备选择“出口转内销”，其中不少企业更把今年确定为内销“突破年”、“发力年”。

       尽管有商务部官员透露，商务部门普遍认为，意想不到金融危机对中国经济实体经济的影响之深、对美国次贷危机的影响蔓延之广和对外贸下滑幅度之大。对外经济贸易大学国际经贸学院院长赵忠秀认为，在外贸萎缩的同时，目前国内扩大内需的政策力度非常大，外贸企业转内销是解决目前外贸困境的有效途径。然而，也有不少一直专注外贸方面而又想转型内销的企业困惑于如何开展内销，他们缺乏内销经验，内销渠道。

       笔者认为，企业走“出口转内销”战略不妨考虑B2B电子商务，尤其是针对性、专业性较强的商业平台可助企业漂亮转身。就以一呼百应为例，自03年进行产品研发，04年正式上线，是国内最早专注“B2B+搜索”创新型电子商务模式的专业厂商，以其独特的“为客户找客户”的商机采集和商机智能匹配技术为品牌标志，很大程度上打破了目前为中小企业提供单一搜索的广告推广模式。它改变商家被动等待需求用户的现状，使商家主动出击接洽生意，增强企业网络生意成交的几率。

        而最近升级为一呼百应专业产品导航，则是“B2B+搜索”电子商务模式的全新升级版，定位“比百度更懂商机 比阿里巴巴更懂搜索”，致力为国内4600万中小企业开辟新的网上产品推广销售渠道。据介绍，在一呼百应专业产品导航平台上，可以满足中小企业快速查询到产品供求商贸信息。此外，专业垂直的产品信息导航提供优秀的平台，为企业开辟全新的网上产品推广销售渠道，致力实现为中小企业提升销售业绩。

        据国内著名调查机构艾瑞在商业搜索报告指出，在一呼百应平台上共170 多万注册用户，其中约10000 家的收费用户，而且这数据一直在增长，而在收费用户中，主要以生产型企业为主。

       其实，对于转型内销的企业来说，寻找到适合的内销市场的产品至关重要，如今同质化平台的充斥着整个市场，寻求到差异化、特色化的平台可助力企业轻松转型。