王翔生谈新形势下的服装品牌创新

    服装行业的新形势

    市场重点从欧美转到中国

    金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。

    洋品牌影响力逐渐降低

    中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会！至于与洋品牌合作方面，我们也从过往的不惜代价“求洋”，到意识到未来的市场是在中国！我们最少会处于对等的谈判地位。

    品牌本身要具备全方位的能力

    新形势下的成功品牌不能像过往只靠单一优势（如设计好）就能成功。一个品牌真正成功必须具备综合条件，任何品牌的塑造都是一个系统工程，涵盖了：品牌定位、开发设计、品牌推广、渠道建设、经营模式、终端形象，视觉营销以至规范管理都必需具备,缺一不可！

    外销转内销成为新力量，在服装行业里将占重额

    过往的外销企业也有做品牌，金融风暴后，更多外销企业希望或被迫地去做品牌，但往往因不懂如何做品牌导致很少有成功例子。所以成功的服装品牌企业也没有重视这些竞争对手。外销企业所以做品牌容易失败，主要是我们把做品牌当作做外销生产，以为只要投资，后面就有回报；他们误解了虽然都是做服装，但外销是生产服装，做品牌重在销售服装，提高品牌的附加值！但这些外销企业背后都有雄厚的资金，若能从失败中吸取经验，加之愿意学习，亦会逐渐掌握做品牌窍门，到时品牌爆发力也是不可估量的，说不定在未来企业品牌市场也会占有重要的位置。

    渠道深化与更多元化

    专业市场将从单纯的业主角色转换为服务提供者，品牌推广者以至培养支持者的角色。百货商场依然是服装品牌消费的主要地方，但由于欠缺差异性以至打折频繁，大大影响供应商，及自身的利润，百货商场要回归本位，从分组变回采购商，从品牌淘汰制到认准品牌长期合作；重新思考自身的优势定位，走出一条具有自身特色的持续发展之路。购物中心的逐渐成熟将成为渠道中具有重要影响力的一个环节，也会逐渐改变消费者的购物习惯。网上购物方与为艾，待成熟期一旦爆发，会极为速度的增长。当然我们绝不能忽视加盟商这一环节，他们主导了终端市场，而且在经营中累计了一定的经验及资金，说不定将来会成为目标品牌的代理商或品牌经营者。

    创新～走出困境与准备飞跃的良药

    过往我们在谈应否创新，现在是不创新就没出路！

    创新就要变化甚至变革，变需要有据而变

    创新必须具备的四大的条件：智慧、勇气、交流、氛围

    创新需要智慧

    创新不是拍脑袋小点子，而是真正能突破现有环境，创造优势及赢得市场的新方法。研究新的技术，新的渠道，为开拓市场服务。技术创新必须关注消费者体验，只有适应消费需求的技术创新才为消费者所关注和重视，这种创新才有存在的价值和推进的意义。企业发展不是靠小聪明，企业还需要学习，研究，咨询专业人士建议。许多企业没有形成定期梳理的经验，吸纳新知的自觉性，看得见的利益往往要比看不到的价值更有驱动性。现在相当一部分企业家已经意识到专业人士的重要性，开始聘请专家顾问作咨询指导。很可惜，在企业治疗中，中国企业领导选择了“头痛医头，脚痛医脚”的西药单，却对“整体调养”的中医良方置若罔闻。应多听取专家的整体建议，而不是只希望从中获得当前问题的解决方法。

    创新需要勇气

    最难是突破固有模式，突破现有框架，很多很好的创意被封杀于“不可能”，“以前不是这样！”。不敢于尝试就断然否认是不负责任的表现。往往大胆尝试，勇于开拓将成为企业发展的转折点甚至是里程碑。但有勇气创新并不是乱下决定，盲目乱闯。正如POLO品牌在每个国家每个城市的店面都请设计师亲自到当地了解消费者的生活方式，根据调查后的资料，设计出受消费者欢迎的具有统一风格但细节表现打动人心的门店。达到使顾客进店后都会有亲切之感的营销目的。有根有据，有的放矢的开拓为企业的发展带来新的生机。

    创新需要交流

    IT行业迅猛发展，其原因是他们业界愿意相互交流，这也是互联网出现的其中一个原因。而相反服装业很少交流，担心会别学走经验，变得闭门造车，后才发现自己离市场越来越远。近年来我也在积极的做这方面的工作，通过跨地区服装行业交流会及服装博览会等机会为全国各地服装企业搭建交流平台。

    创新需要氛围

    为什么法国出了那么多设计师、世界知名品牌，因为你只要坐在香榭大街的咖啡馆里，满街都是着装有品位的人士经过。我去过很多服装企业的总部，给我的第一印象就是看不出是什么公司，完全没有从事时尚行业的影子，正如我常说的一句话：“你都不时尚怎么让你的顾客时尚呢？”曾有人问过我，“王教授，深圳的女装做的很好很有特色是为什么？”我回答：“因为深圳的女装企业大部分设计总监就是很时尚的老板娘，她们坚持做自己喜欢的风格，敢于创新，在推广、营销等方面做出自己的品位，慢慢就形成了品牌的特征而使消费者接受并喜欢,以至成为忠实顾客。