| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:厦门商报 更新时间:2009-3-24 |
厦门五金交电的商家们，最近都挺着急。去年2月份就计划要成立的专业市场，直到今日还没找到合适的地块，而大家都有点等不及了。
危机加速“抱团”需求
厦门圆顺景贸易公司专做家庭日用五金，因为金融危机，这些水暖、装修零配件、电灯等产品需求去年11月下降了10%左右。公司老板陈远景说，家庭日用五金销售下滑还不是最厉害的，建筑工具类产品去年11月下滑了10%—20%，而工厂易耗品更是跌了30%左右。
“虽然五金交电已经渐渐淡出普通消费者的视线，但也是生产和生活中不可或缺的东西。”陈远景说，厦门有1500家五金交电批发零售企业，生产企业50余家，一直以来都处于“一盘散沙”的局面，“门槛低、投资小、抗风险能力低，许多小企业连续亏了3个月，已经扛不住了。”
陈远景说，福州、泉州和漳州早已成立了专业市场。“小公司们集中起来，产品就齐全了，也能有个规模。更重要的是，资源可以共享。”他解释说，以前一些大单客户在一家公司买不齐想要的产品，在专业市场就可以，这能给商家带来大的订单。
“大家都意识到了要‘抱团取暖’，但是定址在哪里，却心里没数。”
岛内找地降低风险
因为商家们要求迫切，厦门五金交电商会会长骆永宗和商会的理事们最近“四处出击”，和一切有可能合作的商家商谈。
“曾经想把专业市场定在同安，但是商家们都不敢去。”骆永宗说，同安市场氛围没起来，特别是像家庭装修需求的各类产品，还有很多购买者是在岛内，如果定在岛外，一大块市场会被建材城商家们抢走。
目前，一些建材类的大品牌都有自己的代理商和专卖店，而商会旗下的商家们规模都很小，代理的产品也很杂，竞争力本来就较弱。“岛外市场3个月起不来，这些商家肯定扛不住。”
但最大的问题是，岛内找不到合适的地块。骆永宗说，“这个场所需要10万平方米大小，大概需要有20年以上的使用时间。闲置厂房就可以，只要在岛内。”
小商家们要“见缝插针”
不过，也有一些商家对于专业市场的建立抱有忧虑。胡老板在莲花有一家社区五金店，最近店里的销售也出现了下滑，“批发型的贸易公司进驻专业市场，价格低，产品齐，大单客户肯定都往那里去，社区店日子会更难过。”
“现在竞争很激烈，只依靠家庭需求已撑不下去了。”胡老板郁闷地对记者说，现在就靠几个老客户做大单，比往年少，但还算熬得住。
对此，骆永宗表示，专业市场的建立必然会对市场进行洗牌，但是，如果懂得定位和服务，社区店仍然有自己的生存空间。
五金零售店也可以进驻专业市场，寻找空间为较大型的企业提供配套服务。“经营社区店的投资者，可以考虑打包上门服务，比如为家庭用户安装电灯、水龙头等，消费者如果感到方便，就不会介意多付一些钱，这应该是社区店未来的生存空间。”他说。
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