杰德：一款搜狗皮肤引发的传播狂潮

　　东风本田推出了一款全新量产车型杰德(JADE)。对东风本田来说，杰德针对的是日渐成为消费主力的八零后，它也将成为东风本田在思域、CR-V和思铂睿之后的第四款主力车型，负有为东风本田抢占年轻人市场的重任。

　　在杰德正式上市前，东风本田面临一个问题：用什么形式去做杰德的上市传播才能更准确地抓住目标人群的目光?要知道，各大车企也在盯着这个人群，也有对应产品在争夺这个市场，如何把杰德与八零后紧密结合起来，清晰地向目标人群传递这个信号——“杰德是一款为八零后量身打造的时尚新概念轿车”?

　　杰德的目标用户画像为22--33岁，单身、准婚或年轻家庭，其产品最大的卖点是前卫、动感的设计风格，这与年轻、时尚的网民理念高度切合，新颖的网络传播形式将是其上市宣传的一大突破点。而在考察了网络媒体在展现形式、传播实效及用户影响深度的表现后，东风本田最终选择与新锐的搜狗合作，以“东风本田新概念轿车+搜狗新推广模式”的强强合作打响网络声音。

　　海量曝光，精准匹配

　　在海量的基础上实现精准，是搜狗在品牌传播上一贯的原则。这既符合品牌的实际需要，品牌营销是既要有声量又要有销量的;又符合网络传播的规律，漏斗型的深度信息传播模式，决定了精准的营销一定是以海量覆盖为前提的。为了帮助杰德找到精准用户，搜狗首先要为其覆盖足够海量的网络用户。而搜狗4.87亿的覆盖人群，腾讯、搜狐双矩阵的资源优势，让它在为品牌达成曝光量时一向轻松无压力。

　　杰德正式上市，搜狗将自己最王牌的几个媒体资源——微门户\新词弹窗、品牌专区、Tips Banner组合在一起，为杰德上市事件强力造势，集中曝光，短短三天时间累计实现8000万次曝光，有效提升了这款新车的知名度。

　　发动用户自制，实现深度交互

　　强势品牌曝光就像硬广，它能让用户看到你、记住你，但很难让用户进一步了解你、欣赏你，对用户的深度影响一定是在品牌与用户的深度交互中才能实现。为此，搜狗策划了一场以杰德元素为主题的输入法皮肤制作大赛。

　　输入法皮肤是搜狗独有的一项媒体资源，因其4.74亿的月度覆盖人群，市场占有率90.1%的强势地位，以及输入法独有的与用户接触时间长(用户每天发起交互几十亿次)、在电脑屏幕上占据的稳固位置(无论在线离线)、灵活的展现形式等特点，让它成为品牌与用户深度交互的最佳选择。

　　此次活动被设计成征集、评选、推广三个阶段，分别吸引用户参与设计杰德主题皮肤，参与点评入选作品，最终让用户下载使用杰德皮肤。三个环节一环紧扣一环，吸引用户层层深入，在关注比赛进展的过程中实现品牌与用户的深度交互。

　　在推广该活动的过程中，搜狗打包了官网皮肤首页推荐、Tips弹窗、搭建Nini-site等强势资源引流，以话题传播的思路，通过搜狗官方微博等跨媒体资源的造势，实现覆盖全网的传播。

　　最终该活动征集到了用户自制的43款皮肤，杰德主题皮肤累计下载量超37万，活动推广期的累计曝光也高达1.65亿次。出色的互动表现，也体现出搜狗用户的特点：他们在使用搜狗媒介时，有极强的参与性和活跃性。这带给搜狗客户得天独厚的深度传播收益——“征集”因此成为有机的增值环节。

　　全方位触达，深层次推动

　　37万主题皮肤下载意味着什么?它意味着杰德在37万用户的电脑上占据了一个全时段的黄金广告位。无论用户在搜索时、工作时、社交时、购物时，只要他需要输入信息，炫酷的杰德主题皮肤就会与输入法同时出现在用户的视野中心，那个夺目的轿车图标，时刻唤醒用户内心那个关于“时尚自由驾驭”的梦想。

　　更让人惊叹的是，这款皮肤不仅是品牌深度影响消费者的黄金广告位，还是帮助品牌实现实效营销的重要入口。搜狗在这款主题皮肤特制了四个图标快捷键——它们就围绕在杰德车型图的四周，协调而醒目——它们分别通向：杰德官方微博互动，观看品牌TVC，预约试驾，访问官网。

　　我们知道，汽车的销售一定是要落实到线下的，以往线上传播仅仅也就是做个品牌传播而已，效果如何，能带来多少销售完全是未知的。而“预约试驾”信息是从网上为线下门店引流的唯一线索，4S门店的销售员在电话销售时，也是千方百计要把顾客邀请到门店来试驾、体验，因为只要潜在客户肯到门店来，他的购车意愿就是明确的，销售顾问就能够抓住机会实现成交。

　　而通过杰德主题输入法皮肤报名的用户，他们对品牌的认可度非常高，购车意愿明确而强烈，他们正是杰德最精准的那群客户——八零后，时尚，追求个性，是杰德真正的粉丝。在这个专属于品牌和粉丝的通道，对粉丝来说，是号召力特别强(活跃的参与、互动);对品牌来说，则是超高的转化率。

作者:木馨