双品牌战略下的可持续发展

　　【中国品牌建设网7月4日网讯】2008年4月，随着美国企业500强之一、全球领先的动力管理公司伊顿完成对山特母公司台湾飞瑞集团的收购，山特正式成为伊顿公司全球大家庭中的一员。“SANTAK山特”——这个在中国UPS行业畅销25载的金字招牌，成为伊顿全球品牌战略的重要成员。

　　收购背景

　　伊顿作为一家全球领先的动力管理公司，中国业务的持续增长是其全球业务发展战略中非常重要的部分。这为伊顿在中国的发展提供了重要的机遇和空间。而伊顿也乐于把握这激动人心的机会，在不断完善自身发展的同时，为中国日益增长的市场需求提供国际领先的动力管理技术，促进中国经济的发展。

　　在中国UPS市场上，山特是不得不提的重要角色，拥有领先的研发队伍和生产制造能力，在UPS用户中具有很高的知名度和品牌偏好度。山特UPS多年来一直占据着中国市场的销量领先地位，例如在收购前的2007年，山特自主品牌在中国内地销售额高达4亿人民币;而在加入伊顿后，其销售表现更是节节攀升、持续稳健增长。在UPS用户眼里，山特几乎就是UPS的代名词，可见其被用户接受度和品牌影响力之巨大。在伊顿收购山特之前，山特主要产品功率段集中在20kVA以下，其产品以质高价优在业界闻名;而与山特形成鲜明对比，当时伊顿旗下的UPS产品则重点生产和销售20kVA以上的高端单向和三项产品，这样二者强强联合、从而形成优势互补的市场格局，为伊顿在中国市场的深耕细作提供了更为广阔的前景。

　　品牌策略

　　伊顿收购山特后在中国UPS市场实施双品牌策略。一直以来，山特品牌在国内市场积累了雄厚的客户基础和巨大的市场影响力，伊顿在对山特进行收购后采取了与以往不同的并购后整合策略，将山特品牌保留了下来，使其能够在中国市场与伊顿品牌一起继续以骄人的姿态稳健增长并持续服务于中国用户。在“伊顿”和“山特”的“双品牌”战略下，“高端伊顿”与“大众山特”的结合形成对整个市场的全面覆盖。目前，山特的产品主要是从后备500VA到在线640kVA的大功率并机系列，例如山特城堡Rack系列、C系列，ARRAY系列以及山特后备式UPS等等。伊顿的产品则主要是从650VA到1100kVA之间的大功率系列，例如9395、93E、9PX以及DX RT等系列UPS产品。如此全面出众的产品组合以及覆盖大众分销、专业电力行业以及IT渠道的优秀销售网络，极大加强了伊顿的整体竞争力，尤其符合当前客户需求多样化的市场环境。

　　自2008年11月起，山特启用全新的企业标志——即在原有醒目的“Santak”红色logo下，增加“An Eaton Brand”(从属于伊顿品牌的字样)，清晰明确地体现了SANTAK山特与伊顿的关联。在接下来的发展中，山特与伊顿共享市场资源，同时充分发挥自身优势向客户提供优质可靠的产品和高效的服务，协助伊顿加强作为全球领先的动力管理公司在中国市场的领导者地位。2014年度，山特迎来30周年华诞，继往开来，掀开了续写辉煌的壮美新篇章。

　　品牌保护

　　成功的品牌战略推动品牌繁荣发展，持续的品牌建设和保护则使得品牌经久不衰、历久弥新。

　　随着山特迈向全球步伐的加快和30年来在中国UPS市场上品牌领导地位的加强，市场上的技术跟风、鱼目混珠的假冒仿冒现象也变得异常泛滥。特别是各类经过“系列包装”诱导消费者混淆、误认某产品为正品“山特”的市场宣传、推广、行销等行为花样翻新、层出不穷。为此，山特全面支持授权经销商进行区域公众品牌意识宣传推广工作，正本清源，树立“正品山特”形象，帮助渠道和消费者提高鉴别正品的能力。山特相继推动了一系列市场行动，例如：旨在拓展渠道的“红星计划”，树立品牌、维护正品形象的“彩虹计划”、“山特全国巡演”等系列行动，这些举措均收到了良好的效果，赢得了广大消费者的积极反馈。2014年，山特继续在全国各重点城市，以及二、三、四线城市全面开展上述系列市场活动，将山特风刮遍全国。

　　此外，为保护消费者免受用电危险引致数据、财产甚至人身安全等问题的困扰，维护品牌声誉和正常的市场竞争秩序，山特近年来不断加大对假冒、仿冒等伪劣商品的打击力度，公司成立了专门的品牌保护部门，全力支持并配合全国各地公安、工商等执法部门，严厉打击各类制造、销售假冒和侵权产品等违法犯罪行为，深挖源头，摧毁、瓦解制造和销售假冒、侵权产品的组织网络，维护法律尊严，努力还市场和社会一方净土。