为什么是Beats？ 品牌比音质更重要

　　【中国品牌建设网6月13日网讯】据国外媒体报道，吉米•艾欧文同唱片制作人Dr.Dre创建的这家耳机公司已经征服了市场，并让苹果公司花了30亿美元才把其招致麾下。Beats是如何做到的?

　　Beats出现之前市场上的高端耳机种类繁多，但他们大多瞄准的是音乐发烧友。有关数据表明，2012年之前高端耳机销售所产生的收入只占全部收入的三分之一。对于普通消费者来说，20美元的苹果耳机就足够了。Beats的负责人格雷瓦尔表示，“别人总是问我Beats是怎么做到的。耳机已经拥有这么久的历史，成功为什么是现在?为什么会这样?为什么是Beats?”

　　答案是：品牌与创始人的音乐制作经验的奇妙化学反应。从本质上讲，他们生产耳机的过程就像制作人制作音乐一样，而不是像传统厂商进入一个既定的市场。格雷瓦尔继续说道，“我觉得如果非要找个原因，可能是因为我们天生就适合重塑耳机市场。耳机之前并不是一种文化，只是功能性的产品。”Beats改变了一切，它专注的不只是声音的品质，而且让“声音”再一次酷了起来。

　　早在20世纪70年代和80年代，吉米•艾欧文就已经是知名唱片制作人。每天制作结束后，他会将自己制作的混音通过广播播放出去。然后，他会开着自己的车，去听自己制作的音乐。这使得他能以大多数人听音乐的方式来体验自己的音乐。这种测试的形式，帮助他完善了自己制作的音乐。同样，在制作耳机时，这些人同样采用了听音乐人的角度，使耳机成为真正适合消费者的产品。

　　NPD集团的分析师本杰明·阿诺德表示，“他们创造了一个品牌获得了消费者真正的认同。耳机开始不仅是一种功能性产品还是一种时尚装备。Beats的大胆配色和更现代化的设计使得它与索尼、Bose和Bowers&Wilkins产生了强烈的区分。而且不能忽视的名人效应也不可小觑。像勒布朗·詹姆斯和Lady Gaga创作的耳机型号就引起一股风潮。突然间，超过一百美元的耳机成为每个孩子的必需品。

　　Beats对行业的影响是巨大的。高端耳机的销售增长迅速，其销售已经占耳机销售总量的一半，而在2008年Beats刚出现时这一数字还不到三分之一。事实上，95%的收入增长都来自高端耳机。 阿诺德表示，“Beats出现的时间点正值移动市场迅速增长。智能手机和平板电脑的热潮帮助高端耳机的销售额去年第一次超过10亿美元，而Beats得到了这些收入的61%。根据调查，消费者选购耳机最重要的因素，首先是品牌，其次才是声音品质。

　　但是关于声音品质，可能是Beats成功中最有争议的一方面。许多评论家都认为Beats的声音太大，并注重低音，整体品质远低于同等价位的竞争对手。对此，格雷瓦尔反驳道，“难道人们仅仅关心表面的东西?这是一款嘻哈耳机，它是艺术家认可的耳机。这就是为什么它如此受欢迎。”

　　格雷瓦尔认为，这些批评者对声音的批评其实是它的创造者赋予Beats的DNA，是一个非常明智的选择。格雷瓦尔谈论高端耳机时表示，“如果你是一个音乐发烧友，会发现高端耳机的曲线非常平坦。你听到的任何格式，任何曲线都是原生的，这种平坦曲线是我们称之为参考。”

　　每一个录音棚都有一对参考扬声器，以获得声音效果的基准。但格雷瓦尔表示Beats采取了相反的做法。“参考音效在世界上有其存在的价值和意义。但是这不是人们享受音乐的方法。”Beats耳机的意义是给世界上最广泛的消费者以强烈的情绪，也就是其创始人在混音时的重要原则。“我们的做法与其他人不同，相反声学工程师总是再做一个参考曲线，也就是我们如何能够像收音机一样得到相同的声音。”

　　已经有一些竞争对手开始复制Beats的做法，但很难预测这些追随者的命运，Hip-hop、明星和耳机的组合并不总是能创造销量。大明星Ludacris和50 Cent已经用他们的名字来背书这款城市美学和沉重低音混合的耳机。 这种化学反应创造了Beats的成功，但应该没有人能够得到Beats的运气。苹果作为他们新的合作伙伴，则可能帮助Beats进一步领先于竞争对手。