传统手机品牌启动电商大作战

　　【中国品牌建设网1月16日网讯】在一众手机品牌高调宣布要用互联网思维做手机之后,电商化俨然成为传统手机厂商进入互联网大战的一个重要手段。踏入2014年,传统手机品牌纷纷推出高性价比的电商手机迎战。继华为的荣耀被哄抢之后,酷派的大神也卖断货。加上持续热卖的中兴“nubia”和金立“IUNI”等站稳脚跟的电商化手机,传统手机品牌已经形成了对小米围攻之势。

　　电商手机有什么好?

　　小米2013年售出了超过1800万台手机,雷军更扬言2014年小米手机超过4000万台。如此大的电商市场足够让传统手机品牌“流口水”,更重要的是,这片“蓝海”正展示出强大的生命力。由于电商销售比传统渠道更能吸引用户关注,对提高品牌知名度有更好的效果。移动互联产品具有关联性,小米就藉此发展出小米盒子、小米电视、小米路由器等产品体系,从而大大增加了用户群体的加入。传统手机厂商在生产力和线下渠道方面已经相当成熟,固有使用群体也稳定,如果能有粉丝文化的加入,将会对品牌有巨大的帮助。

　　过年三年来小米在电商化方面可谓呼风唤雨,正是由于小米的成功刺激了传统手机品牌,各家各户都不再试探性地尝试,而是重点出击投入到电商手机中。2013年传统手机厂商对电商化的态度是凑热闹,做到人有我有;但2014年他们需要动真格了,因为传统手机厂商也借助电商维护自己的传统领地。宇龙酷派电商总裁祝芳浩在旗下电商品牌“大神”发布会傻逼过表示:“酷派手机2014年将冲击6000万销量,我们希望第一年,酷派电商能实现100亿的目标。”HTC方面也把电商渠道当作品牌营销的重要补充,随着电商平台的发展潜力日益被挖掘。HTC会和国内一些大型的电商平台保持紧密合作,同时也会继续发展HTC e-shop这个自有的电商平台。华为高级副总裁余承东更在微博宣称,电商品牌荣耀手机销售将会超过2000万台,力争3000-4000万台!

　　电商手机的成功不在于抢

　　有人认为,电商手机的成功在于“抢”,厂商要抢先发布高性能产品,并用抢眼的低价发售,从而达到让消费者哄抢的局面。确实,就目前来看,每个优秀的手机产品都遭到了手机用户的疯抢,这现象直接导致了每个手机厂商都采取限时销售策略,大家都不敢开放销售超过5分钟,不然供货压力会令厂商疲于奔命,打但抢购只是表面繁荣,不能说明公司运作电商品牌的成功。

　　小米的成功是做别人没有做过的事,结合天时地利人和。其他想要做电商的手机企业是无法通过抄袭而完成超越的,所以传统手机厂商需要踏踏实实地经营自身的电商品牌优势,让消费者建立信息,从而获得属于自身的粉丝力量。更重要一点,是拥有完善的物流和备货体系,敞开供货消费者是爽了,厂家的库存风险会变得很高,本来在爆量之前盈利不高甚至亏损,大家不敢冒积压库存的风险,操盘能力的高低直接决定了能否顺利从爆量中实现盈利。

　　手机中国联盟秘书长老杳表示, 过去一年小米销售手机1800万部,不过从小米网站抢购销售的手机应当不超过1000万部,也就是说差不多一半小米手机是通过传统渠道或运营商渠道销售,因为小米的成功可以说是依靠“两手抓两手都要硬”的战略,先把产品在网上热卖、炒作,在产品即将进入冷静期之前,利用运营商和传统渠道解决销售问题。传统手机品牌在线下渠道和运营商渠道都比小米有优势,如果可以做到电商渠道与传统渠道的优势结合,成功机会自然大增。

　　传统手机厂商要面临的压力

　　中华酷联等传统手机品牌实力比互联网公司要强,在与供应商谈判时可以获得更低的采购成本,所以他们可以在“价格就是生命线”的电商手机竞争中占有优势。然而,刚刚入局电商的传统手机品牌,其直接竞争对手是小米。小米在近年已经积累了很多物流及运作的经验,这是其他厂商无法比拟的。其次,由于忽然间出现了多家手机厂商竞争电商渠道,市场的构成也会出现改变,为了保证让消费者保持抢购,手机配置越来越高,价格越来越低,消费者选择多了自然会分流。手机电商需要依靠短期内销售量暴涨带动利益,大家短期内实现手机销量暴涨的难度更大,降低成本实现盈利的难度也更大,出现“三个和尚没水吃”的局面。

　　当中,最为致命的是市场需求问题,最近京东方面在接受媒体采访时表示,2014年预计手机销售约2500万台,增长会比2013年放缓。消费者经过小米的电商营销之后,对这一方式也会出现审美疲劳,会影响其购买欲望。一旦网友需求跟不上,电商薄弱的流程体系就会造成销售惨败,电商化之路可谓危机四伏。

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　　近期发力电商的传统手机品牌

　　华为:主打华为荣耀3c,预售时已获得过千万预订,创下开售一分钟即售罄的佳绩。荣耀3c主打强调运作能力,“智像”技术以及后置SONY第二代BSI 800万像素相机,拥有“智电”技术以及2300mAh锂聚合物电芯、超过100项系统优化的全新Emotion UI 2.0等等,是迄今为止千元级智能手机中配置最高的手机。荣耀3C是京东商城“JDPhone”计划的重要战略合作机型。

　　酷派:酷派发布旗下独立电商品牌“大神”以及“大神F1”两款产品,将全面进驻电子商务领域。酷派大神配备联发科技最新发布的八核CPU MT6592。除了拥有强悍的“芯”能力,酷派大神配置7.0英寸超FHD黑钻屏(像素密度1920×1200,323PPI超视网膜),配合Mali450-MP4 GPU提供的逼真画面显示能力;大神F1售价888元,是千元手机当中率先使用8核的产品。酷派独立电商计划第一年将实现100亿元的销量目标。