不跟风营销 打造品牌忠诚度

　　【中国品牌建设网9月22日网讯】近日，安溪上百名茶企经营者与海内外知名专家齐聚一堂，就茶行业如何突破管理瓶颈创新发展等问题，进行了面对面的互动交流。与会人士普遍认为，山寨式的跟风营销并不可取，打造品牌忠诚度才是长远之道。

　　美国博恩崔西国际教育集团董事局主席博恩·崔西认为，茶叶的推广不能只停留在企业自己的“吆喝”上，更应该在消费的认知和接受方面下功夫。“虽然茶叶在中国市场上非常流行，但真正懂茶的消费者很有限。安溪的企业可以通过对潜在消费者进行‘教育式’引导，让他们既懂得品茶，又对茶文化和茶的功效有所了解，从而巩固他们的品牌忠诚度。”博恩·崔西强调说，消费者需求应该是企业经营考虑的第一位。

　　对此，安溪两固名茶负责人陈两固也有相同看法，他向记者介绍了自己的一个举措，“将制茶的流程发布到互联网上，让消费者了解制茶过程，安全又健康，这让企业赢得了消费者的信任”。

　　如果一个茶企仅仅用一些华丽的口号，或者用一些炒作手段来包装，进行山寨式的跟风营销、雷人的广告轰炸，并把这些作为一种万能的营销策略，而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者，那么消费者是不会为企业营销买单的。“消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业、什么样的产品值得信赖和选购。”此次研讨活动主办方之一天慧企管咨询有限公司主讲嘉宾张兆亿表示，“随着各行业市场细分的加剧，企业的品牌建设变得越来越重要，品牌所传递出的信息成为消费者选择的根本依据。”

　　“新产品的推出只是创新的开始，如果没有配合系统性、立体式的营销，包括产品包装、价格策略、渠道推广等，它就不是一个成功的创新，也不能称为真正意义上的创新。”业内人士指出。