电子配件线下店成高端品牌战场

　　【中国品牌建设网9月13日网讯】近年来，智能终端销量取得了突飞猛进的增长，但专家提醒这种增速将逐渐放缓。庆幸的是，以智能终端为主要应用的电子配件市场势头渐起。品牌和渠道作为市场销售的两条腿，始终都是电子产品厂商关注的焦点。而进驻大型购物广场、注重体验的线下实体店面，将成为高端品牌电子配件产品的主战场，这种趋势在近日举办的环球资源深圳电子展上可见一斑。

　　国产品牌创新升级

　　在从功能机向智能机转型升级的过程中，国内手机厂商抓住机遇迅速崛起。

　　我国电子产品的市场份额在今年以来得到提升，尤其是在智能终端市场，尤为明显。

　　目前，国产品牌已经进入智能手机高端市场。相关数据显示，2013年上半年，国产品牌智能手机销量达1.3亿部，较上年同期增长115%，在国内智能手机市场的占比超过60%。在手机产业从功能机向智能机转型升级的过程中，国内手机厂商抓住机遇迅速崛起，以“中华酷联”为代表的国产品牌目前已经跻身全球销量前十位，为国产品牌在全球市场赢得了话语权。

　　不过，与国际领先品牌相比，国产品牌在核心技术、创新能力、利润水平等方面仍有差距。目前，在线下平板市场，苹果和三星一直占据着超过60%的市场份额。据记者了解，目前低端三星手机的价位趋近800元~1000元，而低端苹果iPAD价位定在2000多元，而三星和苹果对智能手机和平板电脑的价格定位，就像给行业盖了个帽子，要想比这两个产品的定价更高，则需要研发出突破性的创新产品。

　　电子配件品牌效应渐现

　　现在配件正在作为快速消费品，成为顾客单独选购的产品。

　　自2009年以来，智能手机出货量呈现高速增长态势，涨幅惊人。但这种惊人的涨幅不会长期持续。捷孚凯市场咨询(GFK)预测，明年的智能手机出货量就会回归到比较理性的位置，增长率在20%以下。

　　智能手机增速减缓，但是，智能终端的配件市场却逐渐向好。具有电子市场风向标之称的环球资源深圳电子展可以被看做是手机、平板等移动终端的周边产品大会。其中大部分的产品都是围绕智能手机来做文章的。同时，记者从同期举办的2013中国消费电子渠道峰会上了解到，人们普遍看好配件市场。

　　国美配件公司总经理李小宁表示，配件原来在电子产品卖场大多是作为电器配件免费赠送的，但现在配件正在作为快速消费品，成为顾客单独选购的产品。乐语中国总监肖远表示，乐语中国的配件销售，从去年开始，在以每年翻一番的速度递增。美国布鲁克斯远东区总裁陈永龢也表示，在美国的电子连锁超市，电子配件的销售占电子产品销售总量的30%以上，而中国的电子配件市场还没有超过电子产品销售量的10%，因此，仍有很大潜力。

　　中国市场的电子配件虽然潜力巨大，但是品牌之路走起来却艰难漫长。用环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰的话来说：“中国的配件行业还没有品牌，只有牌子。”

　　深圳聚鑫城科技有限公司总经理岳凡恩正在为其公司近期推出的隐声麦耳机的推广发愁。其产品高降噪、待机长，很有优势，但没有好的销售规划，这种优势白白流失。如果产品打品牌就需要定位精准，外加渠道配合，两条腿走路，思路不仅要清晰，反应还要快速。电子产品的保鲜期往往只有3个月，如果延误时机，模仿者将会纷至沓来。

　　店中店是线下渠道发展趋势

　　在电子产品品质趋优的背景下，大型购物广场中的店中店是线下渠道的发展趋势。

　　线上零售市场正在高速增长，零售电商集中化，且与线下保持高度差异化。电商在成熟市场已经站稳脚跟。GFK数据显示，在线渠道已经占据平板产品全国零售30%的销量份额，以电脑为主的IT产品，线下零售渠道出现萎缩，尤以北京、上海、广州等沿海IT核心区域的PC零售门店最为明显，而东北、中部、西部的主要城市只是部分出现此种情况。

　　在线上渠道突起、线下渠道急剧衰减的当下，很多人都不看好线下门店的发展，更有分析师认为，未来还会有20%~30%的门店关闭。而在深圳电子展上诸多行业人士则发表了不同的看法，不同程度力挺了一把线下渠道。

　　美承集团董事长王日春对《中国电子报》记者表示，我们不能简单地比较线上渠道和线下渠道，中国目前的线上渠道是个怪胎，完全是靠打价格战来占领市场。乐语中国总监肖远也表示，现在线上打价格战的模式是不可持续的，需要国家通过税收等政策来调控。如果线上产品统一按照线下产品的标准严格征税，才能使产品价格趋同，避免消费电子线上、线下渠道的价格竞争。

　　业界专家普遍认为，不要忽视线下消费，实体店铺还是有机会的。王日春强调，顾客的冲动消费和利用碎片时间来消费还是有的。

　　除此之外，注重实体店铺的购物体验也是发展线下渠道的关键。捷孚凯市场咨询(中国)有限公司ITO事业部总监王菊敏在深圳电子展上发表了类似看法：西安赛格等少数电子卖场，就是线下店铺运营的成功案例。这些案例告诉我们，集吃饭、购物、休闲于一体的大型卖场更能吸引客户前往。传统实体店渠道中独立实体店更适合于高端电子品牌。因此，在电子产品品质趋优的背景下，大型购物广场中的店中店是线下渠道的发展趋势。