淘品牌：做大就能更美

　　【中国品牌建设网7月11日网讯】如今，企业品牌总爱以“大小论英雄”，观察一个企业都看规模、看市值、看资产总额。而一说到淘品牌就会自动划分到“小”这个阵营当中。

　　但近日，继淘品牌韩都衣舍CEO赵迎光宣布明年冲刺18.5亿元的目标后，茵曼女装CEO方建华也于日前在微博公布：茵曼全公司2014年全年目标为20亿元。“全体中高层一致决定2014年茵曼公司全年目标销售额20亿元。我们决心撼动整个中国互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为淘品牌的尊严而战。不只是江湖地位，而关乎我们的未来。”

　　“20亿元目标”一经发出便引起业界围观。韩都衣舍CEO赵迎光也在微博中力顶，联合巩固淘品牌地位的态度十分明确。

　　但这条“大”道好走吗?

　　答案是否定的。其实淘品牌走“羊肠小径”也是不得已而为之，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度，飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。

　　近两年，传统线下服装企业入驻淘宝，对在网络上建立的淘品牌也形成了极大的冲击。在知名度上，淘品牌对比传统企业存在劣势，据了解，淘宝男装品牌销量前20名已全被传统品牌所占据，而裂帛、七格格、韩都衣舍、麦包包、阿芙等淘品牌都有不同程度的下滑。

　　为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。

　　事实上，随着更多传统品牌进入到天猫，并且洞悉天猫的游戏规则，淘品牌有可能迎来一波洗牌潮。淘品牌不过100多个，而天猫的品牌有7万多个，淘品牌的权重越来越小似乎是必然的。

　　现在淘品牌却宣布要加大产品研发投入，频频发动大动作，比如茵曼在去年便收购了设计师潮牌“初语”，韩都衣舍旗下目前已储备了7个子品牌，裂帛也于今年正式收购了淘宝集市女装NO.1天使之城……不过，这样真能巩固淘品牌的地位吗?

　　其实做品牌并不是越大越好，但一定要做专做强做好。但不可否认，现在中国的企业都有巨人症，喜欢多元化发展。当然，大企业的抗风险能力更强，但一定是针对目前品牌发展的现状而言的，切忌在不牢固的地基上盲目建高楼，这样高楼就成了危楼。

　　来源: 服装时报